반 기 보 고 서

                                   (제 08 기)
                               (舊 인산가 제33기)

【 대표이사 등의 확인 】

확인서

I. 회사의 개요

1. 회사의 개요

※ 주식회사 인산가는 지난 2018년 3월 29일 아이비케이에스제8호기업인수목적 주식회사와 합병계약을 체결하였으며, 2018년 8월 29일(합병등기일) 합병을 완료하였습니다. 합병방법으로 코스닥상장법인인 아이비케이에스제8호기업인수목적 주식회사(합병회사)가 코넥스상장법인 주식회사 인산가(피합병회사)를 1:4.5379658 비율로흡수합병하였으며, 합병이후 사명을 주식회사 인산가로 변경하였습니다.

법률적으로 아이비케이에스제8호기업인수목적 주식회사가 존속회사이나, 주식회사 인산가가 실질적 운영회사가 됨으로서 본 보고서는 주식회사 인산가를 기준으로 작성하였습니다. 따라서, 당기로 표기된 "제8기"는 (구)인산가 "제33기"의 수치이며 전기는 (구)인산가 "제32기"의 수치입니다.

1. 연결대상 종속회사 현황(요약)

1-1. 연결대상회사의 변동내용

2. 회사의 법적·상업적 명칭
당사의 명칭은 '주식회사 인산가'입니다. 영문으로는 'INSAN Inc'.으로 표기합니다.

3. 설립일자 및 존속기간
당사는 1987년 8월 27일 인산가의 전신인 인산식품 창립이래 죽염을 제조하여 왔으며, 1992년 3월 2일 주식회사  인산家가 설립되며 인산식품을 흡수합병하고 죽염 및 죽염응용식품 제조·유통업을 이어가고 있습니다. 지난 2018년 8월 29일(합병등기일)에 아이비케이에스제8호기업인수목적 주식회사와 합병을 완료하여 계속사업기업으로 존속기간이 정해져 있지 않습니다.  

※ (주)인산가는 아이비케이에스제8호기업인수목적 주식회사와 지난 2018년 8월 29일(합병등기일)에 합병 완료 후 (주)인산가로 사명을 변경하였으며, 법률상 존속회사인 아이비케이에스제8호기업인수목적 주식회사의 설립일은 2017년 7월 26일 입니다.  

4. 본사의 주소, 전화번호, 홈페이지 주소
본사의 주소 : 경상남도 함양군 수동면 수동농공길 23-26
전화번호 : 055-963-9991
홈페이지 :  http://www.insanga.co.kr

5. 중소기업 등 해당 여부

당사는 현재 중소기업기본법 및 조세특례제한법에 따른 중소기업에 해당합니다.

6. 회사의 주권상장(또는 등록ㆍ지정) 및 특례상장에 관한 사항

주) 당사와 아이비케이에스제8호기업인수목적 주식회사의 스팩상장일은 2017년 9월 29일이나, 지난 2018년 8월 29일(합병등기일)에 합병 완료 후 (주)인산가로 사명을 변경하였습니다.

7. 주요 사업의 내용 및 향후 추진하려는 신규 사업
당사는 죽염 및 죽염 응용식품 전문 제조·유통 업체로, 오랜 기간 동안 최고 품질의 죽염과 죽염 응용식품을 개발, 생산하여 국내·외 시장에 공급해 왔습니다. 당사의 죽염 및 관련 식품 제조방식은 가업 대대로 내려오는 경남 함양의 전통적인 방식을 따르고 있으며, 오랜 기간 고수해온 최고의 품질과 이에 대한 소비자 신뢰도를 통하여 죽염 시장 내에서 부동의 1위를 확고히 고수하고 있습니다. 최근 당사는 기존 회원 중심의 매출과 더불어 죽염 및 죽염 응용식품의 대중성 확보를 위해 생활식품 및 건강 기능성 식품 등을 출시하고 있습니다. 해당 제품들은 편의점, 대형마트 및 홈쇼핑 전용 제품으로 시장에 선보일 예정이며, 당사의 사업영역 확대는 물론 매출 증진에 많은 영향을 줄 것으로 판단하고 있습니다.

당사의 주요 종속회사인 '농업회사법인 주식회사 인산농장'은 농산물의 재배 및 판매업, 장류 및 가공식품의 제조와 판매업을 영위하는 사업체로 장류 및 진액류 제품 등을 전통적 생산방식에 따라 직접 생산하여 당사에 공급하고 있습니다. 수십 년간 축적되어온 발효 기술을 기반으로 첨가제 없는 전통주를 보급, 대중화하고자 독자적인 브랜드로 전통 증류주 사업에 진출하여 적송자, 청비성, 월고해, 탁여현 등 전통 증류주를 생산 및 판매하고 있습니다.

기타 자세한 사항은 동 보고서의 "Ⅱ 사업의 내용"을 참조하시기 바랍니다.

8. 신용평가에 관한 사항

기업 신용평가등급의 정의

2. 회사의 연혁

2-1 주식회사 인산가 연혁
가. 회사의 본점소재지 및 그 변경

나. 경영진 및 감사의 중요한 변동

주1) 당사는 아이비케이에스제8호기업인수목적(주)와의 합병함에 따라  2018년 8월 29일(합병등기일) 전 임원진이 (구)주식회사 인산가의 임원으로 교체되었습니다.
주2) 당사는 지난 2019년 3월 26일 제2기 정기주주총회에서 사외이사 현완순의 일신상의 사유로 인한 사임으로 황재규 사내이사를 신규 선임 하였습니다.
주3) 당사는 지난 2020년 3월 24일 제3기 정기주주총회에서 사내이사 김종호의 일신상의 사유로 인한 사임으로 손태원 사내이사를 신규선임되었으나 21년도 일신상의 사유로 사임하였습니다.
주4) 당사는 지난 제5기 정기 주주총회에서 김윤세, 정병조 사내이사가 재선임 되었으며, 김형석 사내이사, 박건영 사외이사가 신규 선임되었습니다.

다. 최대주주의 변경

                                                                          (2024년 06월 30일 현재)

주1) 당사는 2018년 8월 29일(합병등기일)  아이비케이에스제8호기업인수목적(주)와(구)주식회사 인산가의 합병으로 합병비율(아이비케이에스제8호기업인수목적(주) :  (주식회사 인산가 = 1 : 4.5379658)에 따라 합병법인 주식회사 인산가의 보통주식을 교부하였습니다.
주2) 당사의 총주식발행수는 지난 8월 29일 합병등기일 기준 2,210,000주에서 26,358,345주로 변경되었으며, 18년 8월29일 소유주식수 및 지분율은 변경된 총발행주식수 기준으로 기재하였습니다.

라. 상호의 변경

마. 회사가 화의, 회사정리절차 그 밖에 이에 준하는 절차를 밟은 적이 있거나 현재 진행중인 경우 그 내용의 결과
해당사항 없습니다.

바. 회사가 합병등을 한 경우 그 내용
당사는 아이비케이에스제8호기업인수목적(주)와 2018년 3월 29일 합병계약을 체결하였으며, 2018년 8월 29일(합병등기일) 합병을 완료하였습니다.

사. 회사의 업종, 주된 사업의 변화
당사가 영위하는 사업은 죽염 및 죽염응용제품 제조, 판매업이나 당사 매출 일부를 차지하는 '엑기스 및 엿류' 사업부문을 16년 4월 19일 농업회사법인 주식회사 인산농장으로 영업양도하여 현재 해당 사업부문의 다슬기진액, 오리엑기스 등의 상품을 인산농장으로부터 매입하여 판매하고 있습니다.  

당사는 2019년 3월 26일 정기주주총회를 통화여 사업목적을 추가하였습니다.

당사는 2021년 3월 23일 정기 주주총회를 통하여 사업목적을 추가하였습니다.

아. 그 밖에 경영활동과 관련된 중요한 사항의 발생내용  
해당사항 없습니다.  

2-2. 종속회사의 연혁 - 농업회사법인 주식회사 인산농장
농업회사법인 주식회사 인산농장은 2010년 7월 설립돼 보고서 제출기준일 현재 당사가 90%의 지분을 보유하고 있습니다.  

가. 회사의 본점 소재지 및 그 변경
본점소재지 : 경상남도 함양군 함양읍 삼봉로 292-90  

나. 경영진의 중요한 변동

다. 최대주주의 변경

라. 상호변경  
해당사항 없습니다.

마. 회사가 화의, 회사정리절차 그 밖에 이에 준하는 절차를 밟은 적이 있거나 현재 진행중인 경우 그 내용과 경과
해당사항 없습니다.  

바. 회사가 합병등을 한 경우 그 내용  
해당사항 없습니다.  

사. 회사의 업종 또는 주된 사업의 변화  
해당사항 없습니다.  

아. 그 밖에 경영활동과 관련된 중요한 사항의 발생내용  
해당사항 없습니다.

3. 자본금 변동사항

1. 자본금 변동추이

주1) 2018년 8월 29일 합병 신주 발행으로 주식회사 인산가 주식 1주당 아이비케이에스제8호기업인수목적㈜ 주식 4.5379658주 비율로 발행하였습니다.

4. 주식의 총수 등

1. 주식의 총수 현황

2. 자기주식 취득 및 처분 현황

주) 보고서 작성 기준일 이후 당사는 2024년 8월 7일 10억원의 자기주식 직접 취득 결정을 하여 2024년 8월 8일부터 최대 3개월간 취득 예정입니다.

3. 자기주식 직접 취득ㆍ처분 이행현황

4. 자기주식 신탁계약 체결ㆍ해지 이행현황

해당사항 없습니다.

5. 종류주식(명칭) 발행현황

해당사항 없습니다.

6. 【발행 이후 전환권 행사가 있을 경우】

주)9회차 전환사채에 대한 전환권 행사 내역입니다.  

5. 정관에 관한 사항

1. 정관개정에 관한 사항
당사의 최신 정관은 제4기 정기주주총회에서 일부 변경 승인을 받아 2021년 3월 23일부로 개정되었습니다. 변경된 정관의 내용은 아래표와 같습니다.

2. 정관 변경 이력

3. 사업목적 현황

주) 당분기 보고서 제출일 기준 현재 추진중인 목적사업의 경우 미영위로 표기하였습니다.

1) 사업목적 변경 내용

2) 변경 사유

(1)  변경 취지 및 목적, 필요성
당사는 지난 2021년 3월 23일 제4기 정기주주총회에서 향후 신사업 추진 및 사업준비 목적으로 정관 상 사업목적을 일부 추가하였습니다.

(2) 사업목적 변경 제안 주체
사업목적 변경제안은 이사회를 통해 결정되었으며, 2021년 3월 23일 제4기 정기 주주총회를 통해 승인되었습니다.

(3) 해당 사업목적 변경이 회사의 주된 사업에 미치는 영향 등
상기 표의 추가사업목적은 크게 건설과 온라인 유통채널 확대로 구분할수 있습니다. 건설과 관련한 사업목적 추가 목적은 당사가 현재 조성중인 '인산죽염 항노화 지역특화농공단지' 건설을 진행하기 위해 사업목적에 추가하였으며, 직접 단지내 건축물 건설시 비용 절감은 물론 지역 고용창출을 통한 지역경제 활성화를 도모 할 수 있을것으로 판단하고 있습니다.

온라인 유통채널확대 목적으로 인한 사업목적 추가는 당사 제품의 홈쇼핑방송,유튜브 라이브 방송, 인스타그램, 페이스북 홍보를 위한 영상 및 광고물 제작을 통해 SNS상 당사 대외브랜드 이미지 제고 및 제품홍보를 목적으로 하고 있습니다. 현재 당사는 유튜브 채널 및 다양한 SNS 홍보활동을 진행하며 당사가 운영 하고 있는 온라인몰 매출의 지속적 상승을 경험하고 있습니다.

3) 정관상 사업목적 추가 현황표

주) 위 표의 1번부터 6번까지 사업목적은 당사진행중인 농공단지 조성과 관련하여 추가된 사항이며, 7번부터 11번까지 사업목적은 온라인 유통채널확대 목적으로 추가된 사항입니다. 항목별 중복되는 사항이 대부분이므로 건설업과 온라인 채널로 구분하여 기재합니다.

① 그 사업 분야(업종, 제품 및 서비스의 내용 등) 및 진출 목적

(1) 건설업
당사는 지난 2021년 3월 23일에 개최된 제4기 정기주주총회에서 토목건축공사업, 전기공사업, 준설공사업, 건설용역업, 산업, 환경설비공사업, 공장부지 조성 및 공급업, 건축, 토목, 전기 등 시설물에 대한 개·보수업, 건설업을 사업목적에 추가하는것을 승인받은바 있습니다. 상기 사업목적은 당사가 조성진행중인 '인산죽염 항노화 지역특화농공단지' 건설 비용의 절감 효과는 물론 단지 조성으로 인한 지역주민의 고용창출 등 지역경제 활성화 효과를 거둘 수 있을것으로 판단하여 사업목적을 추가하였습니다.

(2) 온라인채널
당사는 지난 2021년 3월 23일에 개최된 제4기 정기주주총회에서 라이브방송업, 데이터방송업, 인터넷방송업, 디지털 컨텐츠의 개발, 제작, 유통, 판매에 관한사업, 방송프로그램제작업을 사업목적 추가로 상정하여 승인을 받았습니다. 상기 사업목적은당시 코로나19 로 인해 오프라인 매장의 방문 보다 온라인 주문을 통한 소비트렌드로 급격히 변화하여 당사 역시 기존오프라인 매장을 유지하되 자사몰 등 온라인 사업 투자를 통해 매출 증가를 목적으로 사업목적을 추가하였습니다.

② 시장의 주요 특성ㆍ규모 및 성장성
(1) 건설업
건설업은 타산업을 직ㆍ간접적으로 지원하면서 건축물 및 주택의 건설과 생산시설의 구축 그리고 국토개발 및 국제적 개발사업에 이르기까지 광범위한 영역을 담당하는 국가경제의 기간산업입니다. 토지라는 특정한 재화를 기본으로 하여 노동, 자본, 경영관리 등의 생산요소를 결합하여 내구적인 요소를 생산합니다. 또한 건설산업은 제조 및 수입에 이르는 일련의 과정이 장기적인 편이며, 다수의 생산주체가 참여하기에 고용창출 효과가 높은 산업입니다.

타산업의 생산활동, 소비지수 등 일반경제활동에 의한 건설수요 창출에 따라 건설활동이 파생되는 편입니다. 산업활동 인구 및 경제성장에 따른 소득증가 등의 확대 및 축소에 영향을 받으나 기본적으로 중장기 투자계획에 따라 추진되는 사업으로 타 사업부문에 비해 변동성 측면에서 안정적인 특성이 있습니다.

(2) 온라인채널
국내 온라인 쇼핑거래액은 매해 가파른 성장을 거듭하고 있습니다. 2023년 온라인쇼핑거래액은  227.3조원으로 전년대비 8.3% 증가했습니다. 이는 시공간에 제약이 없는 온라인 거래는 계절에 따른 변동성도 작기에 200조원이 넘는 시장규모를 형성한 것으로 판단하고 있습니다.

이커머스 산업은 빠른 상거래 시장의 변화와 다각화된 사용자의 상거래 니즈에 대응하며 매해 혁신과 성장을 거듭하고 있습니다. 그러나 오프라인 유통업체를 비롯한 다양한 사업자가 경쟁하기에 시장 환경은 매우 치열하며, 시장 진출의 장벽 또한 낮은 편입니다. 이러한 이유로 경쟁우위를 가져가고자 하는 차별화 포인트로 지속적인 혁신을 통해 새로운 환경에서 승기를 잡기 위한 경쟁은 점차 가열되고 있습니다.

이밖에 급변하는 미디어 환경변화에 대처하는 방안 또한 중요하기에 최근에는 다양한 매체간의 시너지를 활용하거나 매체간 구분을 무너뜨리는 옴니채널 전략, 라이브쇼핑 등이 생겨나며 기존 매체의 성장과 쇠퇴에 따른 채널 전략의 변화는 유지될 것으로 보입니다.

③ 신규사업과 관련된 투자

(1) 건설업
당사는 '인산죽염 항노화 지역특화농공단지' 조성을 위해 267억을 투자하여 지난 22년 8월 31일 단지 부지의 토목공사를 완료하였습니다. 단지 내 신규 제조 공장 공사가 승인되어 지난 3월 15일 기공식을 완료하고 공사가 진행 중입니다.  

(2) 온라인채널
온라인 채널의 확대를 위해 당사는 매년 꾸준한 투자를 진행하고 있으며, 유튜브 채널을 운영하며 당사 및 제품 소개 영상물과 같은 디지털컨텐츠 제작을 통해 대외적 이미지 제고 및 제품 홍보를 하고 있습니다. 또한 당사는 네이버 쇼핑 라이브 등 라이브 방송을 통해 순백명란, 죽염두유, 간장게장과 같은 HMR 제품을 판매한 바 있으며, 인스타그램, 페이스북 등 SNS 상 홍보를 진행하고 있습니다. 이러한 효과로 자사몰 매출 증가 및 온라인 매출 증가를 경험하고 있습니다.

④ 사업 추진현황
(1) 건설업
당사는 산업단지추진실을 별도로 두어 현재 조성중인 농공단지 건설계획을 이끌고 있습니다. 농공단지내 단계별로 들어설 계획인 생산공장, 물류창고, 편의시설, 판매시설 등 관련 건축물의 설계, 원자재 선별, 공사일정, 소요비용 등의 관련 업무를 진행하고 있습니다.

(2) 온라인채널
당사의 E-biz 팀은 자사몰 운영을 비롯하여, 라이브방송 기획 및 진행, SNS 홍보자료 구성, 이벤트 기획 프로모션 등 온라인 채널 확장 관련 영업을 이끌며 당사의 대외 이미지 제고를 위한 마케팅 활동을 지속적으로 펼치고 있습니다.

⑤ 기존 사업과의 연관성
(1) 건설업
당사는 죽염의 대중화를 위해 설립 이후 많은 투자와 노력을 기울였습니다. 당사의 농공단지 조성의 가장 큰 목적은 죽염의 대량생산을 통해 시장내 가격경쟁력 확보라고 할 수 있습니다. 죽염의 우수성은 보편적으로 알려져 있지만 일반 소금대비 비교적 높은가격입니다. 이에 당사는 농공단지내에 생산공장을 우선 건설중이며 현재 생산량의 최소 4배 규모의 설비가 구축될 예정입니다. 또한 공장 완공후 물류창고, 판매시설 등 관련 건축물 구축예정에 있어 건설업은 당사 생산능력 및 규모 확장과 밀접한 관계가 있습니다.

(2) 온라인채널
당사는 회원, 직영점, 대리점, 특판점이 주된 매출처로 주로 오프라인 판매에 속합니다. 특히 코로나 19 이후 온라인 매출 소비 트렌드가 높아지며 온라인 유통채널 확보에 대한 필요성이 대두 되었으며, 당사는 자사몰 프로모션, SNS 홍보활동 등을 통해 온라인 매출 확대에 많은 노력을 기울였습니다.

⑥ 주요 위험
(1) 건설업
건설업은 타산업의 생산활동, 소비지수 등 일반경제활동에 의한 건설수요 창출에 따라 건설활동이 파생되므로 다른 산업에 비하여 경기에 민감합니다. 또한 국내 건설산업은 계절적 특성에 따라 계절별 수요량 변화가 크고, 특정 지역에서의 과다 수요발생으로 지역 간 수요편차가 심한 편이며, 여타산업에 비해 자동화, 표준화가 어려운 건설업 특성상 인력자원의 비중이 큰 산업입니다. 하지만 당사의 건설업은 농공단지조성에 중추적 역할을 하고 있으며 단지내 조성될 다양한 건축물의 완공은 앞으로 5~10년의 기간이 소요될것으로 판단하고 있어 건설업에 대한 리스크는 높지 않을것으로 생각합니다.

(2) 온라인채널
온라인 채널의 경우 이미 대부분의 업체들이 운영하고 있어 경쟁이 심한 사업영역으로 트렌드에 민감한 소비자의 성향을 얼마나 빨리 파악하고 시장을 리드해 나가는 것이 중요합니다. 그러나 당사는 국내 죽염시장 점유율 브랜드 1위 기업으로 수십년간 사업을 영위하며 소비자의 브랜드 이미지가 높아 타 경쟁사보다 온라인 유통채널 확장에 큰 어려움이 없을것으로 판단하고 있습니다.

⑦ 향후 추진계획
(1) 건설업
당사는 현재 농공단지 조성중에 있으며 향후 5~10년동안 농공단지내에는 △죽염, 엑기스, 환류, 장류 등 공장 △영화관, 체험관, 홍보관 등 문화센터 △판매장, 레스토랑, 카페 등 판매 센터 △연수원, 강당, 기숙사 등 힐링 센터 등을 조성할 계획이며 이외에도 연구실, 안내소 등도 설치할 예정입니다. 조성되는 단지는 기존 공산품만 생산하는 일반적인 공장 개념을 뛰어넘어 생산 및 제조시설을 비롯한 다양한 체험과 공연· 전시·휴양시설을 갖춘 힐링과 문화가 결합된 복합농공단지로서 중장기적으로 당사의 신성장 동력으로 작용 가능할 전망입니다. '인산죽염 항노화 지역특화농공단지' 건설은 토목공사까지 완료 되었으며, 지난 3월 15일 신규 식품제조공장 기공식 이후, 건축 공사가 진행중입니다.

(2) 온라인채널
당사는 자사몰 운영 뿐만 아니라 지속적인 라이브방송, 홈쇼핑방송 진행 계획에 있으며, 쿠팡, SSG, 마켓컬리등 대형 온라인 플랫폼에 당사의 다양한 제품을 진출시켜 온라인 유통채널 확장에 많은 노력을 기울일 계획입니다.  2024년에는 유튜브를 비롯해 인플루언서와의 협업을 통한 쇼츠 영상 제작 등을 기획하고 있습니다. 이를 통해 당사 제품에 대한 이미지 제고와 함께 기존 주 구매층의 타겟을 보다 폭 넓게 마련하고자 합니다.

II. 사업의 내용

※ 주식회사 인산가는 지난 2018년 3월29일 아이비케이에스제8호기업인수목적 주식회사와 합병계약을 체결하였으며, 2018년 8월 29일(합병등기일) 합병을 완료하였습니다. 합병방법으로 코스닥상장법인인 아이비케이에스제8호기업인수목적 주식회사(합병회사)가 코넥스상장법인 주식회사 인산가(피합병회사)를 1:4.5379658 비율로흡수합병하였으며, 합병이후 사명을 주식회사 인산가로 변경하였습니다.

법률적으로 아이비케이에스제8호기업인수목적 주식회사가 존속회사이나, 주식회사 인산가가 실질적 운영회사가 됨으로서 본 사업보고서는 주식회사 인산가를 기준으로작성하였습니다. 따라서, 당기로 표기된 "제8기"는 (구)인산가 "제33기"의 수치이며 전기는 (구)인산가 "제32기"의 수치입니다.

1. 사업의 개요

1-1)사업의 개요 (주식회사 인산가)

당사는 37년 역사의 죽염 및 죽염응용식품 전문 제조·유통 업체입니다. 최초로 죽염을 산업화한 기업으로 오랜 기간 동안 최고 품질의 죽염과 죽염응용식품을 개발, 생산하여 국내외 시장에 공급하여 왔습니다. 주력 제품인 인산죽염은 4대째 내려오는 전통 제조방식으로 생산하며 시장에서 해당 분야 최고의 품질로 평가 받고 있어 죽염시장 내에서 부동의 매출 1위를 확고히 고수하고 있습니다.

당사는 1회, 4회, 5회, 9회 법제한 죽염을 생산하고 있으며 당사의 죽염제조 공정은 HACCP 인증시설에서 높은 품질관리 체계에 따라 이루어지고 있습니다. 인산 죽염의 제조공정 중 당사만의 노하우인 법제와 용융 방식으로 고급 죽염을 생산하고 있으며, 법제와 용융을 거칠수록 높은 항산화 및 환원력을 나타냅니다. 대표 제품인 죽염은 고객 충성도를 오랜 기간 견인하고 있으며, 제품의 생산 판매는 당분기 기준 전체 매출의 74%를 차지하고 있어 당사의 안정적인 수익기반을 다지고 있습니다. 제품별 매출비중은 죽염 및 죽염응용류 55%, 진액류 13%, 환 및 분말류 7%, 기타 24%로 구성되어 있으며 충성도가 높은 고객들을 중심으로 매년성장을 지속하고 있습니다.

당사는 지금까지 죽염의 산업화에 앞장서고 연구개발을 통한 각종 특허취득, 코넥스 /코스닥 상장, ISO 및 할랄, 로하스인증, 국가품질혁신 대통령상 수상, 소비자대상, 굿컴퍼니대상, 우수문화상품을 수상하는 등 죽염의 안전, 안정, 대중화 선도 기업으로 자리매김하고 있습니다. 이에 안주하지 않고 죽염 시장의 선도기업으로써 죽염의 항산화 작용, 노화방지, 높은 미네랄 햠유량 등의 성질을 응용하여 각 특장점을 부각시킬 수 있는 연계 제품들을 생산 및 판매하고 있으며 특히 죽염의 대중화를 도모하기 위해 죽염응용제품에 대한 연구개발을 지속하고 있습니다. 오랜기간 누적된 로열티 높은 회원제판매(B2C)와 더불어 최근에는 B2B로 사업영역을 확대해 나가는 한편 홈쇼핑, 마트, 편의점, 온라인 채널등 다양한 신규채널로 영역을 확장하고 있습니다.

지난 2019년부터는 죽염의 대중화를 위해 죽염을 응용한 간편식 제품개발에 많은 노력을 기울이고 있습니다. 코로나 앤데믹과 함께 물가 상승 등 대외적인 요인으로 인해 소비자의 내식(內食) 성향이 높아지며 HMR  (가정간편식) 시장은 급성장 하고 있습니다. 당사는 이러한 대외적인 요인에 힘입어 죽염을 응용한 프리미엄 HMR 제품에 주력하였으며 해당 제품군의 높은 매출성장을 경험하였습니다.
 
당사는 우리 회사의 경영철학인 '활인구세(活人救世)'와 인산의학에 명시된 생명존중 정신을 제품에 담는다는 이념에서 출발해 죽염을 활용한 건강기능식품 사업뿐만 아니라, 죽염 포도당, 배도라지 스틱 등 평소 가볍게 섭취할 수 있는 제품 기획도  이어나가 2030세대 공략에도 힘쓰고 있습니다.

1-2)사업의 개요 (종속기업 농업회사법인 주식회사 인산농장)
당사의 주요 종속회사인 농업법인 주식회사 인산농장은 2010년 7월 22일 설립되어 농산물의 재배 및 판매업, 장류 및 가공식품의 제조와 판매업을 영위하고 있는 사업체로 건강보조용 액화식품 제조(엑기스), 전통주 제조를 주요 사업으로 하고 있습니다. 주력 제품인 장류 및 엑기스류를 전통적 생산방식에 따라 직접 생산하고 있으며 최고 품질의제품을 고객에게 제공하기 위하여 원재료의 매입에서부터 생산에 이르기까지 엄격히 관리하고 있습니다. 지난 18년 3월부터 수십년간 축적되어온 발효기술을 기반으로 첨가제 없는 전통주를 보급, 대중화 하기 위해 독자적인 브랜드로  탁여현(15도), 청비성(16도), 청비성골드(17도), 청비성21(21도), 월고해(42도), 죽림선(53도), 적송자(53도), 적송자(72도)등 전통 증류주를 출시하여 탁월한 맛과 향으로 고객의 높은 평가를 받고 있습니다.

2. 주요 제품 및 서비스

2-1) 주요제품 및 서비스 (주식회사 인산가)
당사는 주요 제품인 죽염 및 죽염응용식품과 기타 식품을 전통적인 제조공정을 바탕으로 생상하여 판매하고 있으며 크게 죽염, 죽염장류, 환류, 진액으로 구분하고 있습니다. 4대째 영속되는 죽염종가, 그리고 더 나아가 전통식품제조업체로서 오랜 업력을 바탕으로 당사 고객의 수요를 파악하고 반영하여 제품 라인업을 발전시키고자 연구개발을 지소하고 있습니다. 모든 주요 원재료는 높은 품질관리 기준으로 엄격히 취급, 생산 및 제조하여 고객들의 높은 신뢰도를 유지하고 있습니다.

죽염장류의 경우 대표적인 죽염응용식품으로서 죽염된장, 간장 및 고추장을 판매하고 진액류 중 유황오리 진액과 다슬기 진액, 환 제품은 죽마고우 환과 홍화씨 환 등을 주로 판매하고 있습니다. 죽염장류 및 유황오리, 다슬기 진액등의 엑기스 및 엿류 제품은 당사의 종속회사인 농업회사법인 주식회사 인산농장으로부터 공급받아 매출이 이루어 지고 있습니다.

[주요제품 내용요약]

1)죽염
가. 인산죽염 오리지날(9회)
3년간 간수를 뺀 서해안 천일염을 지리산 왕대나무통에 다져 넣고 황토로 막아 소나무 장작불에 녹이고 굳히는 작업을 8번 반복한 뒤 마지막으로 1,700도의 고온에서 용융시켜 만든 제품으로써 소금속의 유해물질은 제거되고 인체를 구성하고 운영하는데 필수적인 칼슘, 철, 구리, 아연, 게르마늄, 셀레늄, 마그네슘 칼륨 등 60여 종의 다양한 미네랄을 함유하고 있습니다. 또한 일반 소금에 비해 높은 환원력을 가지고 있습니다. 환원력이란 산화된 물질을 원래대로 되돌려 환원시켜주는 힘으로 죽염의 구운횟수가 증가할수록 환원력은 더 높아집니다.

나. 인산 자죽염(9회)
자죽염은 자색을 띤 죽염으로 오리지날 인산죽염과 마찬가지로 9번 구워서 만들어집니다. 오리지날 9회 죽염과 동일한 공정을 거치지만 마지막 고열에서의 공법상의 차이로 인해 만들어지며, 인산가에서 생산하는 제품 중 최고 품질의 제품입니다.

다. 미네보(5회)
간수를 뺀 서해안 천일염을 대나무통에 넣어 소나무 장작불로 4번 굽고 5번째에 1,700도의 고온에서 용융시킨 프리미엄 죽염이며 과립형과 분말형태로 판매되고 있습니다.

라. 프리미엄 알칼리죽염 (4회 용융)
간수를 마친 서해안 천일염을 대나무통에 넣고 소나무 장작불로 3번 구운뒤 4번째에 1,700도의 고온에서 용융시킨 식탁용 죽염으로 과립형과 분말형태로 나뉘어집니다.

마. 기타

이외에도 1번 구운 다용도죽염과 김장용 죽염, 9회 죽염을 지리산 삼봉산 해발 500m 지점에서 용출하는 광천수에 포화시킨 물죽염 및 더운여름 혹은 등산과 같은 격한 운동 후 염분등의 재충전용 죽염포도당 등이 있습니다.

2)죽염장류
가. 인산 메주콩, 서목태 죽염 된장
국산콩만을 사용하여 6시간 이상 무쇠솥에서 소나무 장작불로 삶아 찧은 뒤 메주로 만들어 전통적인 방법으로 제조된 된장으로 메주콩과 서목태(쥐눈이콩) 두 가지 종류의 제품이 생산되고 있습니다. 메주를 된장으로 담을 때 죽염이 사용됩니다. 제품의 생산 후 판매 직전까지 약 3년의 숙성과정을 거치게 됩니다.

나. 인산 메주콩, 서목태 죽염 간장
인산 메주콩, 서목태 죽염 된장과 동일한 메주를 사용하여 생산되는 제품입니다. 메주를 간장으로 담을 때 죽염이 사용됩니다. 제품 생산 후 판매직전까지 약 4~5년의 숙성 과정을 거치게 됩니다.

다. 인산 죽염 고추장
인산 죽염장류 중에서 가장 인기가 많은 제품으로 재래식 방법으로 제조하여 항아리에서 숙성과정을 거쳐 판매되며 순한맛, 매운맛 두 가지 종류로 생산됩니다.

라. 기타

이외에도 인산 죽염 건강된장, 마늘을 혼합한 죽염 쌈장, 인산복해정(유황오리간장) 등이 생산되고 있습니다.

3)진액류
가. 유황오리 진액
2년간 유황을 먹여 기른 유황오리를 금은화 유근피 등 원방재료와 함께 달여 진액을 추출한 제품으로 인산 진액류 제품들 중에서 가장 높은 매출 비중을 차지하고 있습니다. 제품의 전 과정이 수작업으로 이뤄지며 무쇠가마에 소나무 장작불로 직접달여 재고 없이 주문에 따라 생산이 이뤄집니다. 유황오리 함량에 따라 제품을 오리지널, 프리미엄, 럭셔리, 다슬기가 추가된 다슬기 진액 골드로 분류하고 있습니다.

나. 기타
아미노산의 함량이 높아 간기능을 돕는것으로 알려지 다슬기 진액, 아연이 마늘의 2배나 들어있고 체내 효소생성에 도움을 주며 불포화지방산, 토코페롤, 마그네슘, 아미노산을 풍부하게 함유하고 있는 인산홍화씨 진액, 생강과 대추, 감초를 오랜시간 달인 생강감초 진액, 인산 익모초 진액, 서리맞은 무와 여러가지 원방재료를 달여 만든사시사철무생강진액, 동해의 겨울 바닷바람으로 말린 명태와 생강, 마늘, 무 등을 가마솥에 넣어 소나무 장작불로 6시간 이상 달여 필수아미노산, 칼슘, 비타민을 풍부하게 함유하고 있는 마른명태 진액 등 다양한 진액류 제품을 판매하고 있습니다.

4) 환류

가. 죽마고우 환

국내산 토종 밭마늘을 가마솥에서 소나무 장작불로 구워 말린 후 껍질을 벗기고 가루로 만들어 9회 죽염과 함께 배합하여 환으로 생산합니다. 이때 사용되는 마늘은 유황을 뿌린 토양에서 재배한 6쪽 밭마늘을 원재료로 사용하며 죽마고우환 한통에는 구운 유황토종 밭마늘이 23통가량 사용됩니다.

나. 복해정 환

유황을 뿌려 재배한 서목태, 9회 죽염, 유근피 등을 주원료로 만든 복해정을 간편하게 섭취할 수 있도록 환으로 빚은 제품입니다.

다. 홍화씨 및 홍화씨 환

홍화의 씨를 수확하여 말린 제품이며, 홍화씨 섭취에 불편을 느끼는 사람들을 위해 환으로도 제품을 생산하고 있습니다. 홍화씨환 스틱형은 소포장 스틱형으로 섭취시 휴대 및 보관이 용이하도록 제조하였습니다.

라. 기타

9번 구운 죽염과 밭마늘, 유근피와 쥐눈이콩을 섞어 환으로 만든 유마고우 환, 생다슬기원액과 구운 유황마늘, 서목태, 9회 죽염, 유근피로 만든 다슬기환 , 서목태 청국장 환등이 생산되고 있습니다.

5) 도서류

신약, 죽염요법, 신약본초(전편/후편)등 다양한 서적들이 출간되고 있으며, 당사에서는 매달 정기적으로 회원들에게 유용한 생활건강정보를 제공하기 위해 월간 잡지'인산의학'도 매월 출간되고 있습니다.

6) 생활용품류

인산 수승화강 찜질기, 씨실인산가죽염치약, 씨실죽염비누, 인산 세라믹 용기 등이 판매되고 있습니다.

2-2) 주요제품 및 서비스 (종속기업 농업회사법인 주식회사 인산농장)
농업법인 주식회사 인산농장의 주요 제품으로는 엿류, 엑기스류, 전통식품 및 발효식품이 있으며 모든 제품은 전통적인 생산방식에 따라 제조하고 있습니다. 모든 원재료는 높은 기준으로 매입부터 생산까지 엄격히 취급 및 제조하여 고객들의 제품에 대한 높은 신뢰도를 가지고 있습니다.

[주요제품 내용요약]

특히 인산가 3주( 적송자, 월고해, 청비성)는 경남 삼봉산 지하 200m 암반수를 사용해 질좋은 찹쌀과 직접만든 수제 누룩으로 술을 빚어내고 그것을 다시 증류시켜 42도~72도의 증류주를 생산하고 있습니다.

1) 진액류

가. 유황오리 진액

유황을 먹이며 직접 키운 유황오리를 원방재료와 함께 달여 진액을 추출한 제품으로 진액류 제품들 중에서 가장 높은 매출 비중을 차지하고 있습니다. 제품의 전 과정은 수작업으로 이루어지며, 주문에 따라 생산 및 판매가 이루어집니다.

나. 기타

당사에서는 유황오리 진액 이외에도 다슬기 진액, 생강감초 진액 등 다양한 진액류 제품을 생산하고 있습니다.

2) 전통주
가. 탁여현(濁如賢)
15도 탁주로 찹쌀, 쌀, 누룩을 이용하여 45일의 발효기간을 거친뒤 90일동안 저온숙성 한 뒤 생산하고 있습니다.

나. 청비성(淸比聖)
찹쌀, 쌀, 누룩을 이용한 약주로 45일 발효 후 90일간 숙성 후 생산하고 있으며 '청비성'(16도), '청비성 골드'(17도), '청비성21'(21도) 세 가지 제품을 생산하고 있습니다.

다. 월고해(越苦海)
42도 증류식 소주로 찹쌀, 쌀, 누룩을 이용하여 45일 발효 후 90일간 숙성 후 증류하여 생산하고 있습니다.

라. 죽림선(竹林仙)
53도 증류식 소주로 쌀, 찹쌀로 빚은 후 대나무 잎을 넣어 550일간 천천히 추출해 댓잎 향이 가득한 점이 특징입니다.

마. 적송자(赤松子)
증류식 소주로 찹쌀, 쌀, 누룩을 이용하여 45일 발효 후 90일간 숙성 후 1차, 2차 증류하여 생산하고 있습니다. '적송자53'(53도), '적송자72'(72도) 두 가지 제품을 생산하고 있습니다.

3. 원재료 및 생산설비

3-1 원재료 및 생산설비 (주식회사 인산가)
1) 매입에 관한 사항
가. 매입현황
                                                                                                  (단위 : 백만원)

나. 원재료의 제품별 비중

다. 원재료의 가격변동 추이

                                                                                                       (단위 : 원)

주) 보고서 제출기준일 현재 원재료 매입이 발생한 품목에 대해 기재하였습니다.

2)생산 및 생산설비에 관한 사항
가. 생산능력 및 생산실적

                                                                                               (단위 : kg, 천원)

주)당사는 다양한 종류의 제품을 생산하고 있으며, 작업 횟수의 변동에 따라 생산량이 달라지므로 제품별 생산능력은 차이가 발생할 수 있습니다.

나. 생산설비에 관한사항
(1)현황

                                                                                                     (단위 : 천원)

(2)최근 3년간 변동사항
당사는 천일염 다짐기, 제환기, 선별기, 이물질검출기, 죽염분쇄기 등 생산의 효율성극대화를 위한 기계장비를 도입하여 사용하고 있습니다. 최근 3년간의 생산설비 변동사항의 자세한 내역은 아래와 같습니다.

다. 제품별 생산공정도
(1) 9회죽염

죽염제조공정

천일염을 입고 후 약 3년간의 간수 제거 기간을 거쳐 제조공정에 투입되며, 천일염 분쇄에서 완제품 가공 및 포장까지 통상 9회 죽염은 28일, 3회 죽염은 9일 전후, 1회 죽염은 3일 전후가 소요됩니다.

라. 외주생산에 관한 사항
(1)외주생산의 이유
당사는 직접생산대비 경제적 효익을 고려해 일부 제품에 대해 외주업체 생산을 진행하고 있습니다.

(2) 주요 외주처에 관한 사항

                                                                                                 (단위 : 백만원)

3-2 원재료 및 생산설비 (종속기업 농업회사법인 주식회사 인산농장)
1) 매입에 관한 사항
가. 매입현황

                                                                                                  (단위 : 백만원)

나. 원재료의 제품별 비중

다. 원재료 가격변동 추이

                                                                                           (단위 : 원)

2) 생산 및 생산설비에 관한 사항
가. 생산능력 및 생산실적

                                                                                              (단위 : kg, 천원)

나. 생산설비에 관한 사항
 (1)현황

                                                                                                     (단위 : 천원)

(2) 최근 3년간 변동사항

                                                                                                         (단위: 원)

다. 제품별 생산공정도
(1)유황오리 엑기스

유황오리엑기스 제조과정

라. 외주생산에 관한 사항
해당사항 없습니다.

4. 매출 및 수주상황

4-1 매출 및 수주상황(주식회사 인산가)
 1)매출에 관한 사항
가. 매출실적

                                                                                                        (단위 : 원)

나. 수출현황

                                                                                                     (단위 : 천원)

2) 판매에 관한 사항
가. 판매조직

영업조직도

나. 판매경로

                                                                                                       (단위 : 원)

다. 유통채널별 매출 현황

                                                                                                (단위 : 백만원)

3) 판매전략
가. 마케팅 역량 강화

*온·오프라인 채널 강화 주력
당사의 주된 소비연령층은 직영점 또는 대리점에서 제품을 확인하고 체험한 이후 직접 구매 혹은 전화주문에 익숙한 50~60대 회원들입니다. 가입회원을 대상으로 당사가 매월 18만부 이상 발행하는 건강매거진 '인산의학'은 기업홍보는 물론 제품을 홍보하는 Marketing tool로 사용되어 잠재고객을 꾸준히 유입시키는 중요한 역할을 담당하고 있습니다. 당사의 제품을 접한 회원들이 자발적으로 가족, 친지, 친구 등 주변 지인에게 당사 제품의 우수성을 알리려 신규회원의 유입을 유도하는 구전(口傳) 마케팅은 당사가 가지고 있는 독특한 강점입니다.

최근 코로나로 인해 급성장한 '언택트' 구매의 트랜드가 급증하였고, 이를 경험한 소비자의 구매 방식 또한 언택트 방식으로 변했습니다. 이를 위해 당사는 기존 특정 소비연령층을 타깃으로 진행했던 마케팅 활동에서 추가적으로 대중성 확보를 위한 온라인 마케팅 운영 인프라를 구축하는데 많은 투자를 단행하였습니다. 그 결과 온라인 채널(자사몰) 유입 수는 꾸준한 오름세를 이어 나가고 있으며, 자사몰 외 여러 온라인 채널 확대를 통해 잠재 소비 연령(2030)에게도 자사 제품에 대한 접근성을 높이고 홍보하며 판매에 주력하고 있습니다.

*월간 인산의학 웹진 발행

매월 발행중인 '인산의학'의 모바일앱 개발이 진행돼 색인기능, 검색기능, SNS링크전송, 연관검색 노출 기능 등의 구현이 가능해졌습니다. 이를 통해 보다 효과적인 전파 체계를 온라인 상에 구현하고 있으며, 인쇄물로 구현이 불가능한 오디오, 동영상 등의 게시물을 통해 인산의학의 파급효과를 극대화하고 있습니다. 웹진 발행으로 독자 개개인의 취향에 맞춰 원하는 정보를 빠르게 제공하고 있으며, 기사별 댓글 기능을 통해 독자와 당사간 양방향 교감의 커뮤니티의 창구로 활용되고 있습니다.

인산의학 웹진

회사 설립이래 지난 30여년간 발행해온 월간 인산의학은 당사가 최근 구축한 Owned Media 체계와의 연계를 통하여 보다 효과적인 방법으로 전파 및 홍보 될 것으로 기대하고 있습니다. 지난 분기 중 당사는 매월 발행되는 월간지 상의 콘텐츠 소재를 네이버, 페이스북, 인스타그램, 유튜브 등의 채널에 최적화된 방법으로 재생산하여 각각 콘텐츠의 독자성을 높이고 이를 자사몰 유입으로 연결할 체계를 구축하였습니다.

월간 인산의학 - sns - 자사몰 연계도

*MASS MEDIA 광고 개시
최근 경험한 코로나19 팬데믹으로 인한 사회적 분위기에 따라 건강에 대한 인식이 극도로 높아짐에 따라 당사의 죽염 및 죽염응용제품을 비롯한 주요 제품부터 간편식품군까지 전제품에 대한 판매량이 고르게 증가하고 있는 추세입니다. 이에 당사는 과거 다소 마니아 층에서만 인기가 있던 자사제품의 대중화를 위한 노력(Mania to Mass)을 꾸준히 진행해왔습니다. Mass media 광고 진행을 통해 인산가 인지도 상승과 신규고객 확보의 중요성을 확인하였고 이에 전국민의 81%가 사용하는 Youtube 까지 광고 범위를 확장하였습니다. 신규 유입되는 젊은층부터 시니어층까지 각 세대별 맞춤 광고를 진행으로 당사 브랜드 인지도 향상에 큰 도움이될 것으로 예상됩니다.

mass media 광고 개시

*프리미엄 HMR 및 건강기능식품 포트폴리오 강화
앞으로 식품산업은 인구 고령화, 1인 가구의 증가 등으로 내식 증가, 소비 패턴 변화의 트렌드가 지속될 것으로 예상됩니다, 경제 발전에 따른 국민소득의 증대는 생활수준 향상으로 연결돼 국민들의 식생활 패턴도 변화시키고 있습니다. 특히, 코로나19이후 어려운 환경 속에서 일상생활의 건강을 찾고자 하는 관심의 증가와 식품에 대한 안전, 믿음을 중요시하는 소비자의 요구사항도 증대되었습니다. 이에 과거에는 맛으로 대변되는 단순 구매 형태에서 현재는 맛 뿐만 아니라 소비자 개개인의 식문화, 라이프스타일로서의 소비가 확대되고 있습니다. 이로인해 국내 식품업계는 보다 차별화된 프리미엄 원료의 사용, 식품첨가물 ZERO 등의 문구로 소비자 공략에 나서고 있습니다. 당사 역시 이러한 식품산업의 트렌드와 소비자의 니즈에 부합하기 위해 식품시장 전방위기업들과 다수의 업무협약을 맺으며 건강한 가정식 HMR 제품에 대한 연구/출시를 적극 진행하고 있습니다. 또한 당사는 건강기능식품 전문 제조업체들과 협업하여 건강기능식품 품목별 시장 매출규모가 큰 비타민 및 무기질, 프로바이오틱스 등 제품을 출시하여 건강기능식품 시장에 본격적으로 진출하여 점유율을 높여나가고 있으며, 최근 급속도로 성장하고 있는 환자용 균형영양조제식품을 시작으로 건강기능식품 전문 브랜드로 다양한 건강기능식품을 시장에 선보이고 있습니다. 특히 환자용 균형영양조제식품은 해당 브랜드의 신뢰도가 구매에 결정적인 역할을 하는 시장으로써 당사는 죽염으로 다져진 자연지향건강기업, 활인구세 철학으로 건강기업으로써 브랜드의 강점을 공고히 하고 있어 환자용 균형영양조제식품시장의 진출은 당사 성장의 큰 밑바탕이 될 것으로 예측하고 있습니다.

또한, 전세계적으로 고령화시대는 가속화되며 각 나라별 의료비 지출이 증가하고 있는 추세입니다. 많은 국가들이 의료부분의 사회적 비용 절감을 위해 질병/질환 등의 치료에서 예방으로 전환하기 위한 노력을 기울이고 있고, 이로인해 글로벌 건강기능식품시장은 빠른 속도로 활성화되고 있습니다. 이러한 상황은 국내에서도 동일하게 적용돼, 우리나라 건강기능식품 시장규모는 매년 증가하고 있습니다. 국내 건강기능식품시장 확대의 영향으로 현재 우리나라에서는 일반식품의 기능성표기, 건강기능식품 소분사업 시범운영 등 정부의 규제도 완화되고 있는 추세입니다. 당사 역시 인산의학으로 대표되는 전통의학을 과학화하여 건강기능성 소재로서의 가치를 끌어올리고, 제품화해 다양한 연령층을 위한 건강기능식품 출시 노력에 힘써 지속적인 성장을 목표하고 있습니다.

최근 글로벌 경제상황의 악화로 인해 소비심리가 위축되고 있는 상황을 타개하고자 기업들의 노력이 지속되고 있습니다. 당사 또한 다양한 고객층을 확보하고자 제품의 포트폴리오를 대중적으로 넓혀 MZ세대로 불리는 20~30대 고객들과의 접점을 확대하려는 계획을 갖고 있습니다. 가볍고 친숙한 제품을 통해 자연스럽게 브랜드를 접하게되고 그 경험을 통해 향후 시니어층이 되었을 때 자연스럽게 인산가에 유입되는 구조를 만드는 것, 죽염의 올드한 이미지를 탈피해 새로운 브랜드, 제품으로 인산가를 잘 알지 못했던 젊은층의 유입은 앞으로 성장의 키포인트가 될 것입니다.

기존 회원제 비즈니스에 더해 고객 니즈에 맞는 연령별 타겟 제품의 출시와 더불어 타겟 연령층 대상 마케팅 활동을 통한 고객접점 증대는 당사의 브랜드 인지도 제고와 매출성장의 중추적인 기능을 할 것입니다.

*플래그십 스토어 활성화

당사는 브랜드 홍보와 제품의 체험 강화를 목적으로 직영점 오픈을 강화하고 있습니다. 지난 21년 7월 경기도 성남시 분당구에 플래그십 스토어를 오픈을 시작으로 22년 8월 수원점을 차례로 오픈 하였습니다. 특히 분당 카페거리에 개점한 직영점은 젊은층의 유동인구가 높아 젊은 소비자층을 대상으로 당사 브랜드 노출 및 제품을 경험하게 함으로써 브랜드이미지 제고에 많은 도움을 주고 있습니다. 이밖에도 23년 4월 오픈을 진행한 서울 용산점, 10월 전주직영점 리뉴얼 오픈, 24년 6월 울산지점 리뉴얼 오픈, 24년 하반기 오픈 예정인 청주점을 비롯하여 대규모 아파트 단지 및 주거 밀집지역을 대상으로 추가적인 직영점 오픈 및 기존 매장 리뉴얼 계획에 있어 오프라인 매장 증가를 통해 더욱 많은 고객들이 당사 브랜드와 제품을 경험할 수 있을것으로 판단하고 있습니다.

당사는 코로나19의 영향으로 비대면 소비를 선호가 높아진 소비 트렌드를 반영하여 자사 쇼핑몰의 기능과 편리를 강화하며 온라인 매출증진에 많은 노력을 기울이는 한편 코로나19 이후 오프라인 매출에 대한 준비도 중요할 것으로 판단하고 있습니다. 이에 플래그십 스토어를 지속적으로 활성화하여 더욱 많은 소비자들이 당사 제품의 우수성과 효능을 직접 체험할 수 있는 기반을 마련할 계획입니다.

인산가 플래그십스토어 (좌측부터 강북, 분당, 용산매장)

나. TM(텔레마케팅) - 주요 타겟에 적합한 텔레마케팅을 통한 회원수 증대

당사는 고객관리팀에서 TM(텔레마케팅)을 통한 판매상담 및 주문접수를 수행하고 있으며 당기 기준 전체 매출의 약 28% 비중을 차지하는 판매채널 중 하나입니다. 고객관리팀에서는 텔레마케팅을 통한 아웃바운드 홍보 및 구매 권유, 자발적 구매 희망고객들의 주문 접수(인바운드) 등을 수행하고 있습니다.

2009년 고객센터(現 고객관리팀)확장을 통해 매월 영업 전략을 수립하여 계절적, 특성별 판매 제품을 선정하여 SMS발송, 신문광고, 텔레마케팅을 이용한 직접 판매 및 월간지를 통한 건강 상식제공과 인산가의 제품을 소개함으로써 간접적 판매 전략을 이용한 판매를 지속적으로 운영하고 있습니다.

고객관리팀은 전담 회원제 운영으로, 전문상담원이 1:1로 배정되어 고객들의 개별 특성을 잘 이해하고, 고객 맞춤형 상담을 제공하고있어 고객과의 장기적인 관계 유지및 지속적 건강 관리는 고객의 당사제품 재구매로 이어지는 연결 고리역할을 하고 있습니다. 또한 상담에서 주문까지 편리한 구매방법의 제공은 특히 시니어 고객들의 당사 제품에 대한 호감도 및 신뢰도를 높이는 가교적 역할을 하고 있습니다. 이러한 장기적 고객 확보와 수익창출, 당사회원제 고객들의 특성을 고려한 이른바 '락인 마케팅(Lock-in Marketing)' 전략은 경쟁력이 심화 되고있는 식품산업 및 국내 죽염시장 내에서 정교한 전략으로 활용되어 회사의 안정적인 수익창출을 이끌어 나가고 있습니다.

죽염의 창시자인 '인산' 선생의 독창적인 전통의학인 '인산의학'에 대한 일반 소비자들의 관심과 오리지널 죽염에 대한 소비욕구는 오리지널 제조기술을 보유하고 가업의 계승자인 대표이사 김윤세 회장으로 이어져 인산가의 회원 수 증가로 이어지고 있습니다.

회원수 증가는 향후 매출에 직접적인 영향을 주는 요인으로 당사는 고객관리팀을 중심으로 매년 꾸준한 회원의 유입을 유지하고 있습니다. 회원마다 전문상담원이 1:1로 배정되어 상담에서 주문까지 편리하게 구매가 가능해 기가입회원의 당사제품 재구매는 물론 지속적인 신규회원의 유입에 많은 역할을 하고 있습니다. 또한 당사의 장점인 회원의 소개에 따른 신규회원 유입을 더 활성화 하고자 MGM(Members get members) 마케팅을 진행하고 있어 앞으로 회원 가입수는 더욱 늘어날 것으로 기대하고 있습니다.

[인산가 회원수 현황]
                                                                             (단위 : 명)

이러한 회원제 구조하에 고객관리팀에서는 단순 판매상담이 아닌 인산의학 기반의 개별제품 특성 및 해석, 건강정보 상담까지 동시에 이루어져 회원들의 니즈를 충족시키며, 이는 자연스러운 소비촉진 활동으로 이어져 당사 제품에 대한 지속적인 재구매가 발생합니다. 이같은 선순환적 구조를 기반으로 당사는 제품 프로모션, 신제품 출시 전략등에 적극 활용하고 있습니다. 인산 선생에 대한 신뢰와 믿음이 회원결속을 더욱 견고히하고 자연스럽게 인산가의 제품에 대한 신뢰로 이어져 당사 제품에 대한호감도 상승 및 매출 증대로 이어지고 있습니다. 인산가와 회원 간 매개의 일환으로 연중 정기 개최되는 인산선생 탄신행사(5월)와 죽염의 날 행사(8월), 매월 진행되는 힐링캠프 행사에서 회원들과 직접적인 소통은 회원들의 자발적인 구전(口傳) 마케팅을통해 주변의 친지,가족,친구들에게 자연스레 인산가를 소개함으로써 추가적인 비회원의 회원유입을 유도하여 회원 확장 효과도 거두고 있습니다.

당사는 ERP 시스템을 통하여 내부의 생산/판매 및 회원관리를 통한 업무의 효율적 관리시스템을 구축하였고 기존 회원관리시스템(CRM)을 강화, 개편하여 구체적인 고객 분석이 가능한 타켓 마케팅을 실현하였습니다. 이에 고객관리 및 직영매장, 인터넷쇼핑몰에서도 일관성 있는 회원 맞춤서비스와 밀착관리가 가능하게 되었습니다. 소비자보호팀을 별도 신설하여 고객 최접점에서 회원 및 고객들의 제품에 대한 문의사항과 불만 등 각종 요청사항에 대한 의견을 수집한 후 데이터를 분석해 고객들에게 더 나은 서비스를 제공하기 위해 노력하고 있습니다. VOC분석을 통해 개선점을 찾고 영업채널, 생산 공장, 관리부서 등 유관부서에 내용을 공유하여 유관부서의 업무 개선에도 큰 역할을 담당하고 있습니다.

또한 VOC는 소비자의 목소리와 니즈를 파악하는데 가장 중요한 역할을 하고 있으며 실제로 당사의 죽염두유는 소비자의 시식후 의견을 반영하여 출시하였으며 이밖에도 죽염을 활용한 샴푸,바디제품 제안을 통한 씨실 제품의 출시를 이끌었습니다. 최근에 출시된 씨실밤부솔트 기미앰플 무료체험 기회를 확대하였으며 당사의 VOC 관리는 제품 품질개선 및 신제품 아이디어 도출에도 많은 도움이 되고 있습니다.

한편, 고객센터 조직은 다변화하는 고객의 니즈와 경영환경에 유연하게 대응하고 CS (Customer Service)의 질적 향상을 위해 회원만족경영의 고도화 작업을 진행하고 있습니다. 구성원 역량강화를 위한 주기적인 교육 및 당사 비전, 미션의 이해도, 인산의학 및 제품 이해도, 고객응대, 근무태도 등을 세분 평가하는것은 물론 고객만족도 상승을 저하하는 요소를 제거하여 서비스 질 향상을 도모하고 있습니다.

지속적 해피콜 상담을 통해 고객확보에 따른회원관리에도 집중하고 있어 매출상승에도 기여하고 있을 뿐 아니라 더욱 구체화 시켜 만족도 높은서비스를 구현 및 실행하고 있습니다. 그 일환으로 상담원의 역량 향상을 위해 주기적으로 우수상담원을 선정하여 선정된 인원이 멘토로써 동료상담원에게 고객응대 경험과지식 공유 및 학습을 촉진하여 상담원 개개인의 경쟁력을 지속적으로 강화하고 있습니다.

                                         [고객관리팀 세부 판매 전략]

다. 온라인채널 - 자사몰 충성고객 확대 및 신규고객 유입

당사는 자사몰인 인산라이프몰(www.insanlife.com)과 본사 직영 온라인 채널의 운영 및 관리를 담당하고 있으며 다양한 고객 참여 프로모션과 지속적인 고객 소통을 통해 충성고객 확대에 주력하고 있습니다. 네이버 스마트스토어, GS SHOP, 쿠팡 등 본사직영으로 운영되는 온라인 채널에 신규 입점하여 보다 많은 신규고객들이 인산가 제품을 접할 수 있도록 노력하고 있습니다.

24년 상반기 인산라이프몰 판매매출은 약 15.3억원으로 죽염류, 진액류, 건강식품류, 온라인전용상품 등의 상위 30개품목이 전체 매출의 50%를 차지하였습니다. 또한 자사몰과 본사직영채널에서만 구매할 수 있는 온라인전용상품 죽염약콩두유플러스와 순백명란, 데이넛츠등이 상위권에 위치하고 있어 보다 다양한 온라인전용제품 출시로 본사 직영 온라인 채널의 경쟁력을 강화할 예정입니다.

당사 자사몰에서는 24년 상반기 다양한 이벤트를 진행하여 충성고객확대와 신규고객 유입에 주력하였습니다. 인산라이프몰에서만 누릴 수 있는 신규회원 첫 구매혜택 / 구매고객 감사 쿠폰 혜택 이벤트 / 브랜드데이(전용상품 할인혜택) / 포토리뷰이벤트를 통하여 자사몰을 방문할 이유를 고객들에게 지속적으로 제시하였고, 구매 마일리지 증정 이벤트를 통하여 재구매 유도, 사은품 증정 이벤트를 통하여 자사제품 체험 및 신제품 홍보에 집중하였습니다.

[인산가 자사몰 회원수 현황]

또한 이마트몰 새벽배송에 9회죽염선물세트, 인산죽염 알칼리플러스 4종, 죽염약콩두유플러스, 죽염숙성간장2종 등 총 8개 제품이 입점되어 신규 고객 확보와 브랜드 홍보에 힘쓰고 있습니다.

그동안 당사의 주된 회원 연령층은 건강에 관심이 높은 5060세대 였으나 네이버 스마트스토어 및 본사 직영 온라인 채널 확대 및 온라인 전용상품 확장을 통하여 3040 세대에게 인산가 브랜드를 알려 다양한 고객 연령층 확보를 위한 발판을 마련하고 있습니다.

2024년 하반기에는 '인산밥상' 등 다양한 온라인전용상품 및 HMR상품군을 준비 하고 있으며 이와 같은 라인업 강화를 바탕으로 한 본사 직영 온라인 채널 다양화, 온라인광고 확대 등 30~40대 연령층 확보 전략은 향후 E-Biz 사업 성장을 위한 성공요인이 될것으로 판단하고 있어 효율적이고 공격적인 투자와 노력을 기울이고 있습니다.

인산가 자사몰 진행 이벤트

이마트몰 새벽배송 실시간 인기상품 선정

[온라인 채널 중장기 전략]

라. 직영점 / 백화점 - 유통경로 확대

당사의 직영점은 현재 전국 총 16개의 직영점(강남, 강북, 용산, 대구, 광주, 대전, 부산, 전주, 인천, 울산, 창원, 제주, 분당, 수원, 함양(죽림), 함양(롯지))과 백화점 2개처(일산그랜드백화점, 목동행복한백화점) 로 운영되고 있습니다. 직영점은 적극적 제품 판매, 홍보와 상담, 건강 강연 및 세미나, 건강투어, 지역 내 월간지 발송 등을 통해 신규 고객 확보와 지역 내 봉사활동, 제품지원 등 당사 제품을 체험할 수 있는 공간으로의 역할과 인산가의 문화와 브랜드 가치를 알리는 거점임과 동시에 당사의 홍보 매개처로써의 중요성을 가집니다. 오프라인 매장을 방문함으로써 제품을 직접 체험해보는 체험의 장 역할의 직영점은 잠재고객의 회원유입을 이끌고 있습니다.

직영점은 인산가 홍보 및 판매를 위한 안테나샵의 역할을 넘어서 그 지역 시민의 인산의학 전도를 위해 24년도 상반기 건강강연회 16회, 제품 시식회 49회, 건강투어 10회 등  등 전국지역 시민 대상으로 오프라인 행사를 꾸준히 개최하였습니다. 직접 매장 내방후 오감을 통해 체험할수 있는 체험마케팅을 적극 활용하여 고객들의 호응을 이어가고 있습니다.

2024년도부터 직영점으로 관리 편제된 일산그랜드 백화점과 중소기업유통세목동 행복한백화점은 24년 2월 매장 리뉴얼을 완료하였으며, 울산 직영점은 24년 6월 인산가 직영점 중 최대규모(약 70평)로 확장, 이전하여 넓고 쾌적한 환경에서 울산 지역 시민들을 맞이하고 있습니다.

인산가 목동 행복한백화점 리뉴얼 재입점

당사 직영점은 지역별 고객 서비스 만족과 향후 수요확대가 예상되는 지역들을 중심으로 시장분석을 통해 소득수준 및 소비성향, 구매력 높은 지역을 중심으로 올해에도 추가 직영점 오픈 계획중에 있으며, 당사 제품 직접 체험 및 홍보 활동을 통해 대외 이미지 강화에 집중할 계획입니다.

바. H&B(Health and Beauty) 사업영역 확장을 통한 성장 모멘텀 확보

자연 지향 건강 전문 기업으로 30여 년간 뛰어난 품질과 고객서비스 활동을 통한 회원제 중심의 비즈니스로 견고한 성장을 이어 온 당사는 2020년 10월 죽염을 원료로 한 솔트 코스메틱 브랜드 「씨실 SEASEAL」를 출시하며 급격한 시장 성장세를 보이고 있는 H&B 시장에 진출하였습니다. 당사의 대표 품목인 죽염을 주원료로 활용한 고기능성 화장품을 개발하여 국내 뷰티 시장의 블루오션인 Salt Cosmetic 시장에 진출하여 기존 영위하던 죽염 및 건강식품 중심의 Health 사업영역에 이어 Beauty까지 그 사업영역을 확장하였습니다.

씨실 스킨케어 라인

현재 독일, 프랑스, 영국 등 화장품의 본 고장인 유럽을 중심으로 큰 폭의 시장 성장세를 보이고 있는 솔트 Cosmetic 시장은 그동안 식재료로만 여겨졌던 소금의 다양한 스킨케어 효능에 대한 연구결과가 나오면서 소금을 활용한 Cosmetic 개발이 활발하게 이루어지고 있으며, 유럽은 이미 상당 규모의 솔트 Cosmetic 시장이 형성되어 있어 국내 소비자의 관심도 점차 늘어나는 추세로 대부분 수입 제품에 의존하고 있습니다.

당사는 씨실 브랜드 론칭을 통해 솔트 Cosmetic 제품을 한국 시장에 본격적으로 소개함으로써 시장 주도권을 선취한다는 계획입니다. 죽염 관련 Cosmetic 제품 출시는 시장에서 제품 차별화 및 경쟁력을 가질 것이라 예상되며, 그동안 영위하던 국내 유통채널을 글로벌로 확장하는 효과를 나타낼 것이라 판단하고 있습니다. 또한 H&B 사업영역 진출은 젊은 연령층이 죽염을 Cosmetic이라는 매개체로 체험할 수 있는 기회가 될 것이며, 이는 식용 외 용도에서의 죽염 기능을 효과적으로 인식시키고 새로운 시장으로 사업 확장을 이끌 수 있을 것으로 생각합니다. 최근 H&B 시장은 화장품의 성분, 원재료, 함유량까지 꼼꼼하게 확인하는 '체크 슈머(Check+Consumer)'가 소비 트렌드로 자리 잡음에 따라, 뷰티 업계에서는 화학성분이나 위험요소가 있는 원료를 배제하고 보다 안전하고 자연에서 얻은 원료를 사용한 건강한 화장품의 연구개발에 많은 투자를 하고 있습니다. 당사의 핵심 기술이 녹여진 죽염은 미네랄이 풍부하고 항산화 및 항염 효과 등 스킨케어 원료로서의 가능성을 뒷받침할 수 있는 연구가 이루어져 있어 천연 화장품 신소재로써 경쟁력을 확보하고 있다 판단 하고 있습니다.

당사는 Health 중심의 기업에서 지속적인 시장 성장세를 보이고 있는 Beauty 시장에 진입을 통해 명실상부한 H&B(Health and Beauty) 기업으로 사업영역을 확대해 성장 발판을 마련해 나갈 계획입니다. 동시에 죽염을 활용한 차별화된 솔트 코스메틱 시장의 선발 메이커로서 탁월한 제품력과 공격적인 마케팅, 전략적인 영업 활동을 통해 국내, 외 화장품 시장에서 씨실 브랜드 인지도 제고를 위해 많은 노력을 기울일 계획입니다.

사. 해외 진출

당사는 2004년에 대만으로 첫 해외 수출을 시작한 이래 지속적으로 수출을 진행하고 있습니다. 지난 2013년 4월에는 국내 죽염업계 최초로 할랄 인증을 취득하였으며, 이후 인산가 죽염은 말레이시아, 싱가포르, 인도네시아 등 동남아 지역 등지에 수출되고 있습니다.

글로벌 K-LAVA 브랜드 라인업 - 자죽염, 9회 오리지널, 죽마고우, 4회 알칼리

2016년부터 해외 수요량 증가 및 홍보에 힘입어, 중국 심양 'Sionseong international' 으로, 물 죽염 응용 클렌징 다이어트 음료인 '시온미, 시온쿨'을 수출하였습니다. 이밖에 대만 거래처에도 죽염 제품의 OEM 거래를 진행하였습니다. 2017년 6월에는 중국 절강성 이우시 국제상무성 내의 한국상품관에 입점해 9회죽염, 물죽염, 무엿 등의 제품을 입점, 전시한 바 있습니다.
 

지난 2020년에는 K-LAVA SALT 로 명명한 죽염 브랜드 상표권을 미국, 일본, 캐나다, 중국, 대만, 홍콩, 싱가포르, 말레이시아 등 8개국에 출원하였습니다. 9회 죽염 제조 용융과정을 용암(LAVA)에 비유하여 네이밍한 것으로서, 인산 선생님의 처방 그대로 제조된 한국 최고의 정통 오리지널 죽염임(Korea’s No.1 Bamboo Salt)을 내포하고 있습니다.
 

2021년에는 미국 최대쇼핑사이트인 아마존에 진출하였습니다. 아마존 사이트내 K-LAVA SALT Korea's No.1 Bamboo Salt 라는 통합 브랜드페이지를 운영하여 소비자들이 한눈에 인산가의 모든 제품을 살펴볼 수 있습니다

최초 입점시킨 9회오리지널죽염·씨실헤어·두피케어 제품 외에, 2022년부터 차례로 4회알칼리죽염·씨실치약·9회자죽염·죽마고우까지 판매를 개시, 2024년 상반기 1회 다용도죽염과 기초화장품인 씨실 죽염 크림 등이 입점하였습니다.  

글로벌 K-LAVA 1회 다용도죽염