분 기 보 고 서

                                   (제 26 기)

【 대표이사 등의 확인 】

대표이사등의확인서명

I. 회사의 개요

1. 회사의 개요

가-1. 연결대상 종속회사 현황(요약)

가-2. 연결대상회사의 변동내용

나. 회사의 법적ㆍ상업적 명칭
당사의 명칭은 한국정보인증 주식회사이고 영문명은 KICA (KOREA INFORMATION CERTIFICATE AUTHORITY, INC.)입니다.

다. 설립일자 및 존속기간
1999년 7월 2일에 설립되었으며, 제출일 현재 존속기간은 24년 10개월 입니다.

라. 본사의 주소, 전화번호, 홈페이지 주소
주소 : 경기도 성남시 수정구 금토로 69, 6층 (금토동, 다우디지털스퀘어)
전화번호 : 02-360-3013
홈페이지 : http://www.kica.co.kr

마. 회사사업 영위의 근거가 되는 법률
전자서명법 및 그 법률에 근거한 고시 및 규정 : 전자문서의 안전성과 신뢰성을 확보하고 전자서명에 관한 기본적인 사항을 정해놓은 법으로서, 전자서명의 효력, 인증기관의 지정, 인증기관의 업무수행, 인증서의 발급 및 효력의 소멸 등을 정해놓은 인증체계 기본법

바. 중소기업 등 해당 여부

사. 대한민국에 대리인이 있는 경우
- 해당사항 없음

아. 주요 사업의 내용 및 향후 추진하려는 신규사업
[지배회사에 관한 사항]
당사는 국내 최초의 인증기관으로서 인증서의 발급, PKI 솔루션 개발 및 판매, SSL(웹보안서버) 판매, 바이오인증서비스 등을 영위하고 있습니다. 당사는 OTP(One Time Password: 일회용 비밀번호)제품을 주사업으로 영위 하고 있는 ㈜미래테크놀로지와 '21.09.15일부로 합병을 완료했으며 이를 통해 다양한 인증서비스를 제공하는 통합보안인증 기업으로서의 경쟁력을 강화해 나가고 있습니다. 회사가 영위하는 목적사업은 다음과 같습니다.

주) 상세한 내용은 본 보고서의 "Ⅱ. 사업의 내용" 을 참조하시기 바랍니다.

[종속회사에 관한 사항]
주요종속회사 - (주)와이즈버즈
(주)와이즈버즈는 RTB 매체 (페이스북, 구글 등)를 기반으로 온라인 광고 대행, 모바일 광고의 기획, 공급효과분석 및 관련 소프트웨어 개발을 주요사업으로 영위하고 있으며, 회사가 영위하는 목적사업은 다음과 같습니다.

종속회사 - (주)디지털존
(주)디지털존은 대학, 병원, 공공, 금융, 기업 등 각 분야에서 인터넷 증명발급시스템 구축.운영, 전자문서 위변조 방지, 문서보안 등을 주요사업으로 영위하고 있으며, 회사가 영위하는 목적사업은 다음과 같습니다.

주) 상세한 내용은 본 보고서의 "Ⅱ. 사업의 내용" 을 참조하시기 바랍니다.

자. 신용평가에 관한 사항
1) 신용등급

2) 신용등급체계와 해당 신용등급에 부여된 의미

차.「상법」제290조에 따른 변태설립사항
- 해당사항 없음

카. 회사의 주권상장(또는 등록ㆍ지정) 및 특례상장에 관한 사항

2. 회사의 연혁

가. 회사의 본점소재지 및 그 변경

나. 경영진 및 감사의 중요한 변동

주) 상기 대표이사 선임은 주주총회가 아닌 동일 개최되는 이사회를 통해 선임되었습니다.

다. 최대주주의 변동

라. 상호의 변경
당사는 설립이후 상호의 변경이 없습니다.

마. 회사가 화의, 회사정리절차 그 밖에 이에 준하는 절차를 밟은 적이 있거나 현재 진행중인 경우 그 내용과 결과
- 해당사항 없음

바. 회사가 합병등을 한 경우 그 내용

당사는 매출 포트폴리오를 확대하고 사업 부문의 일괄 체계를 구축해 불필요한 자원낭비를 줄이고 인적/물적 자원을 효율적으로 활용하기 위하여 2021년 9월 15일을 합병기일로 하여 계열회사인 (주)미래테크놀로지를 흡수합병하였습니다.

- 주요일정

- 평가 및 신주배정 등

- 외부평가에 관한 사항
본 합병은 주권상장법인 간의 합병으로 「자본시장 및 금융투자업에 관한 법률」 제165조의4 및 동법 시행령 제176조의5 제1항 제1호에 의거하여 합병가액을 산정한 후, 이를 기초로 합병비율을 산출하였으므로, 외부 평가기관의 평가는 받지 않았습니다.

- 합병등 전후의 재무사항 비교표
합병 전 한국정보인증(주)의 2020년 연결기준 매출액은 45,712백만원, 영업이익은
10,421백만원이며, 같은 기간 (주)미래테크놀로지의 연결기준 매출액은 30,578백만원, 영업이익은 1,043백만원입니다. 당사는 합병 관련 외부평가 미진행으로 예측치 및 추정치 산출이 불가하여, 합병 전후의 재무사항 비교표를 작성하지 않았습니다.

사. 회사의 업종 또는 주된 사업의 변화
- 해당사항 없음

아. 그 밖에 경영활동과 관련된 중요한 사항의 발생 내용

자. 자회사의 연혁

주1) (주)와이즈버즈 - 합병 등에 관한 사항
1) 엔에이치기업인수목적12호(주)와 (주)와이즈버즈 합병
당사는 엔에이치기업인수목적12호(주)와 2020년 01월 30일 합병계약(최초)을 체결하였으며, 2020년 07월 22일(합병등기일) 합병 및 상호변경 등기를 완료하였습니다.

 2) (주)와이즈버즈와 (주)애드와이 합병
 당사는 (주)애드와이와 2021년 12월 03일 합병계약(최초)을 체결하였으며, 2022년 02월 09일(합병등기일) 합병등기를 완료하였습니다.

주2) (주)와이즈버즈 - 그 밖에 경영활동과 관련된 중요한 사항의 발생 내용

주3) (주)디지털존 - 합병 등에 관한 사항
<합병>

<분할>

주4) (주)디지털존 - 회사의 업종 또는 주된 사업의 변화

주5) (주)디지털존 - 그 밖에 경영활동과 관련된 중요한 사항의 발생 내용

주6) (주)애드이피션시 - 그 밖에 경영활동과 관련된 중요한 사항의 발생 내용

3. 자본금 변동사항

가. 자본금 변동추이

4. 주식의 총수 등

가. 주식의 총수 현황

주) 한국정보인증(주)의 자사주 1,369,113주는 주식매수청구권 행사주식 중 가격조정 합의가 진행 중인 42주를 포함한 주식수 입니다.

나. 자기주식 취득 및 처분 현황

주1) 보고서 제출일 현재 회사의 발행 주식 총수는 보통주 41,776,331주이며, 이 중 보유중인 자기주식수(보통주)는 1,369,113주 입니다.

주2) 회사의 자기주식 1,369,113주는 주식매수청구권 행사주식 중 가격조정 합의가 진행 중인 42주를 포함한 주식수 입니다.
주3) (주)미래테크놀로지와의 합병에 따라 기존 (주)미래테크놀로지가 보유한 자사주와 추가 신주발행에 따른 단주발생분을 자사주로 취득하였습니다.

다. 자기주식 직접 취득ㆍ처분 이행현황

- 해당사항 없음

라. 자기주식 신탁계약 체결ㆍ해지 이행현황
- 해당사항 없음

마. 종류주식(명칭) 발행현황
- 해당사항 없음

바. 발행 이후 전환권 행사가 있을 경우
- 해당사항 없음

5. 정관에 관한 사항

가. 정관의 최근 변경일
회사 정관의 최근 개정일은 2024년 03월 27일 입니다.

나. 정관 변경 이력

다. 사업목적 현황

라. 사업목적 변경 내용

마. 변경 사유

[마 - 1]
7. 컴퓨터 및 주변기기 판매업
8. 컴퓨터 프로그램 개발 및 유지보수업
9. 전자부품 무역업
10. 전자부품 제조업
11. 통신판매업

(1) 변경 취지 및 목적, 필요성
- (주)미래테크놀로지와 합병을 통해 사업시너지 효과를 극대화하고, 경쟁력 강화 및 경영의 효율성 제고를 실현하여 지속적인 성장을 추구

(2) 사업목적 변경 제안 주체
- 2021년 9월 15일자 합병에 의함

(3) 해당 사업목적 변경이 회사의 주된 사업에 미치는 영향 등
- 합병 이후 매출 포트폴리오의 확대로 매출 안정성이 증가 및 영위하는 사업 부문의 일괄 체계를 구축해 불필요한 자원낭비를 줄이고 인적/물적 자원을 효율적으로 활용해 일원화된 관리체제로 경영효율성의 향상

[마 - 2]
12. 블록체인 기반 소프트웨어 및 플랫폼 개발, 판매, 서비스
13. 블록체인 기반 암호화 자산매매 및 중개업

(1) 변경 취지 및 목적, 필요성
- 디지털 전환으로 빠르게 증가하고 있는 분산원장 기술과 토큰 증권 발행 및 유통 수요에 선제적으로 대응하여 기술력 확보

(2) 사업목적 변경 제안 주체
- 이사회

(3) 해당 사업목적 변경이 회사의 주된 사업에 미치는 영향 등
- 블록체인에 국한되는 것이 아닌, 신기술을 확보하여 기존의 정보보안, 전자거래 등의 기술력을 증진시키고 궁극적으로 가상자산과 전통 금융 서비스를 통합 제공하는 가상자산 금융 서비스를 목표

[마 - 3]
14. 소프트웨어 개발, 데이터베이스 구축, 유지보수업
15. 소프트웨어 개발, 판매업
16. 컴퓨터시스템 개발, 판매업
17. 데이터베이스 및 온라인 정보 제공업
18. 컴퓨터 시스템 통합 자문, 설계, 구축 및 관리업
19. 정보화를 실현하기 위하여 필요한 시스템의 기획, 개발, 유지보수업
20. 정보처리 및 제공기술 개발, 유비쿼터스 시스템 개발, 유통 및 유지보수업
21. 유무선 디지털 콘텐즈의 제작 및 신디케이션 사업
22. 디지털 콘텐츠의 서비스 기획 및 그와 관련한 사업
23. 무인증명자동발급기 제조, 판매업
24. 정보통신기기 제조, 판매업
25. 인터넷 홈쇼핑몰 및 전자상거래업
26. 인터넷 통신 판매업
27. 부가 통신업
28. 무역업(위 각호 관련 사업)
 

(1) 변경 취지 및 목적, 필요성
- (주)디지털존과의 합병을 통해 양사의 제품의 다양화와 축적된 기술력의 시너지 극대화 및 매출처 다변화를 통해 매출의 안정성 향상

(2) 사업목적 변경 제안 주체
- 이사회

(3) 해당 사업목적 변경이 회사의 주된 사업에 미치는 영향 등
- 인증사업자간 경쟁이 심화되고 있는 상황에서 기존 인증서 발급에서 사용 영역으로 확대하여 다양한 인증사업자들간의 경쟁력 확보가 필요하여 전자서명을 필수로 하는 전자증명 연계 시장으로 진출을 모색
- 개인인증서 고객에게 다양한 증명서 서비스 제공으로 고객 이탈 방지 및 신규 고객 확보 전략 수립
- 기존 디지털존이 보유하고 있지 않는 한국정보인증의 사이버대학 및 평생교육원, 전자차트 업체들과 각 종 증명서 사업 연계로 시장 확대

바. 정관상 사업목적 추가 현황표

[바 - 1]
1) 컴퓨터 및 주변기기 판매업
2) 컴퓨터 프로그램 개발 및 유지보수업
3) 전자부품 무역업
4) 전자부품 제조업
5) 통신판매업

(1) 그 사업 분야(업종, 제품 및 서비스의 내용 등) 및 진출 목적
- 정보보호 산업분야에서 회사의 경쟁력을 증가시키고 수익성을 제고시키기 위한 목적으로 OTP사업부문을 흡수합병하였습니다. 양사의 제품의 다양화와 축적된 기술력의 시너지를 통해 산업내 경쟁력 강화, 글로벌 사업영역 확대 등 안정적 수익 창출 기반을 확보하여 경쟁력을 갖춘 기업으로 도약하기 위한 목적입니다.

(2) 시장의 주요 특성ㆍ규모 및 성장성
- OTP 제품은 일상적이고 지속적인 분야에 주로 사용되며, OTP 제품 및 서비스는 경제활동과 금융거래가 활발해질수록 사용자의 필요에 의해 수요가 발생하므로, 당사 수익은 국내 및 세계 경기변동에 영향을 일부 받게 됩니다. 단, 경기의 변동이 발생하여도 금융거래 및 전자거래가 지속적으로 증가하는 추세에 따라 일정한 수요가 계속 발생하므로 경기변동에 크게 영향을 받지 않는 특징이 있습니다.

(3) 신규사업과 관련된 투자 및 예상 자금소요액(총 소요액, 연도별 소요액), 투자자금 조달원천, 예상투자회수기간 등
- 해당사항 없음

(4) 사업 추진현황(조직 및 인력구성 현황, 연구개발활동 내역, 제품 및 서비스 개발 진척도 및 상용화 여부, 매출 발생여부 등)
- 계열회사 간의 결합인 만큼, 합병으로 인한 마찰은 최소화하면서 조직 및 인력구성, 연구개발활동, 제품 및 서비스 개발, 매출 활동 등은 기존 (주)미래테크놀로지와 동일하게 진행하고 있습니다.

(5) 기존 사업과의 연관성
- 서로 유사한 사업분야에 속한 합병으로서, 정보 보안 시스템에 대한 Total Solution 제공으로 주요 고객사들과의 전략적 협업이 증가하여 사업의 경쟁력 향상과 사업포트폴리오 다변화를 기대하고 있습니다.

(6) 주요 위험
- 현재 OTP, 아이핀 등과 같은 비밀번호 방식 외에 지문인식, 홍채인식 등과 같은 바이오 인증 방식 등 새로운 인증 수단의 개발은 지속될 것으로 예상됩니다. 금융 보안 시장에서 비대면금융거래 방식의 다양한 지급결제방식과 새로운 자금거래가 활발하게 이루어질 것으로 예상되는 만큼 변화되는 시장상황에서 제품의 다양화, 소비자의 편의성에 대하여 선제적 투자로 대응하고 있습니다.

(7) 향후 추진계획
- 해당사항 없음

(8) 미추진 사유
- 해당사항 없음

[바 - 2]
6) 블록체인 기반 소프트웨어 및 플랫폼 개발, 판매, 서비스
7) 블록체인 기반 암호화 자산매매 및 중개업

(1) 그 사업 분야(업종, 제품 및 서비스의 내용 등) 및 진출 목적
- 블록체인은 동일한 네트워크에 포함된 노드 간의 정보를 공유하고 검증할 수 있는 분산원장 기술입니다. 탈중앙화 및 분산장부 시스템 기반의 블록체인은 현재의 경제사회문화를 대폭 전환시킬 만큼 파괴적인 기술로 전 분야에 영향을 미치고 있습니다.
블록체인에 저장하는 정보는 다양하기 때문에 블록체인을 활용할 수 있는 분야도 매우 광범위합니다. 블록체인 관련 기술력 축적을 통하여 향후 Web3 시장 활성화를 대응하고자 하며, Web2 시장에서 업력과 축적된 노하우를 Web3시장으로 확장하여 현재 영위하고 있는 사업인 인증시장에 대한 선점을 통해 시장의 건전한 성장을 견인하고자 진출하고 있습니다.

(2) 시장의 주요 특성ㆍ규모 및 성장성
- 블록체인 기술은 비트코인을 비롯한 암호화폐를 위해 개발되었지만, 이제는 다양한 산업 분야에서 활용되고 있습니다. 특히, 2023년 STO 시장에 대한 규제 마련을 통한 제도권 진입이 공론화 된 상황에 많은 금융 기업, IT 기업들이 이에 대한 준비를 하고 있는 상황으로, 국내에서 가장 먼저 제도권 진입을 통하여 급성장할 것으로 예상되는 시장입니다. 해외에서도 많은 국가들이 STO 및 CDBC 파일럿 프로젝트를 통해 블록체인 기술을 제도권으로 수용함으로써 적절한 규제 및 투자자 보호 정책을 강화해 나가고 있습니다.

(3) 신규사업과 관련된 투자 및 예상 자금소요액(총 소요액, 연도별 소요액), 투자자금 조달원천, 예상투자회수기간 등
- 현재 STO 관련 사업과 관련 다양한 인증 연관 사업을 계획하고 있으나 지속적인 시장 위축에 의하여 공격적으로는 진행하고 있지 않습니다. 다만 리스크 최소화를 위하여 사업 제휴 등을 위주로 진행하고자하며, 비용은 내부 리소스를 최대한 활용할 예정입니다. STO 관련 사업은 제도권의 규제화 및 가이드라인에 맞추어 진행하고 있으며 기존 당사가 보유한 기술로 대응이 가능하여 내부적으로 준비 중에 있습니다.

(4) 사업 추진현황(조직 및 인력구성 현황, 연구개발활동 내역, 제품 및 서비스 개발 진척도 및 상용화 여부, 매출 발생여부 등)
- 실제로 기술본부 내에서 관련 영역을 대응 중이나, 아직 제품 및 서비스 개발의 상용화 및 매출 발생 내역은 없습니다.
- STO 포함 블록체인 관련 영역에 대하여서는 시장상황을 고려하여 충분한 내부검토를 통하여 진행 시기 및 규모를 결정할 예정입니다.

(5) 기존 사업과의 연관성
- 당사는 기존에 쌓아 왔던 시장에서의 인지도를 고려 신뢰의 기술인 블록체인 기술력을 확보하여 자사의 사업과 관련된 산업에 적용하고자 고려 중에 있습니다. 블록체인은 기존에 경쟁하는 모델을 뛰어 넘어서, 상호 신뢰 관계에 있는 공급망 파트너를 기반으로 협업모델 비즈니스를 만드는 것이 매우 중요하기 때문에 당사의 기 투자처 및 사업 파트너를 통해 적극적으로 블록체인 산업에 대응할 계획입니다.

(6) 주요 위험
- IT 업계 전반의 투자 환경이 얼어붙은 가운데서도 블록체인과 관련된 테마는 투자 유치가 훨씬 쉬워 기존 사업, 서비스를 블록체인으로 수정하여 무늬만 블록체인 사업으로 만드는 경우가 많습니다.
- 당사는 해당 산업에서 단일 비지니스를 하기에는 어려운 구조이며 파트너 중심 비지니스 생태계를 구축하여하는 상황입니다. 현재 시장의 흐름상 산업 활성화가 시급한 상황이라 이에 발맞추어 진행할 예정입니다.

(7) 향후 추진계획
- STO 시장 및 Web3 시장성을 고려하여 단기 무리한 진행 보다는 장기적인 관점에서 안정적인 사업 구조를 고려하여 전반적 검토 후 사업 전개 규모에 따라 상세내용이 결정될 예정입니다.

(8) 미추진 사유
- 전반적인 사업성 및 리스크 검토 이후 진행 예정으로 미추진에 대한 결정사항은 해당사항 없습니다.

[바 - 3]
1) 소프트웨어 개발, 데이터베이스 구축, 유지보수업
2) 소프트웨어 개발, 판매업
3) 컴퓨터시스템 개발, 판매업
4) 데이터베이스 및 온라인 정보 제공업
5) 컴퓨터 시스템 통합 자문, 설계, 구축 및 관리업
6) 정보화를 실현하기 위하여 필요한 시스템의 기획, 개발, 유지보수업
7) 정보처리 및 제공기술 개발, 유비쿼터스 시스템 개발, 유통 및 유지보수업
8) 유무선 디지털 콘텐즈의 제작 및 신디케이션 사업
9) 디지털 콘텐츠의 서비스 기획 및 그와 관련한 사업
10) 무인증명자동발급기 제조, 판매업
11) 정보통신기기 제조, 판매업
12) 인터넷 홈쇼핑몰 및 전자상거래업
13) 인터넷 통신 판매업
14) 부가 통신업
15) 무역업(위 각호 관련 사업)

(1) 그 사업 분야(업종, 제품 및 서비스의 내용 등) 및 진출 목적
매출 변동성을 최대한 완화하고 지속 성장이 가능한 사업구조를 구축하기 위한 방법으로 (주)디지털존과의 합병을 결정하였습니다. 양사의 제품의 다양화와 축적된 기술력의 시너지를 통해  매출처를 다변화하고 매출의 안정성을 증가할 수 있을 것으로 기대합니다.

(2) 시장의 주요 특성ㆍ규모 및 성장성
- 대학 증명발급 서비스
전자정부 출범 이후 정부24를 통해 주민등록등/초본을 인터넷으로 발급받는게 보편화 되면서 대학 학적증명서의 인터넷 발급 서비스 또한 보편화된 서비스로 자리 잡았습니다. 특히 대학 학적증명서의 경우 취업/진학/대출 등에 필수적인 서류로서 매년 안정적인 발급수요를 갖고 있으며, 인터넷으로 발급 받기 위해 필요한 법적/기술적 충분 요건을 갖추어 서비스함으로써 대학 학적증명서를 인터넷으로 발급 받는 것에 대해 신청자들의 서비스 방식이나 기술/보안적 안정성은 이해도가 높은 상황입니다.

- 병원 증명발급 서비스
병원 증명발급 서비스의 경우에도 실손보험 가입자 수의 증가로 보험 청구 건수도 증가하고 있으며, 이로 인해 의료기관의 진단서, 소견서, 영수증과 같은 의료 증명서를 병원에 방문하지 않고 온라인에서 발급받을 수 있는 서비스가 보편화되고 있습니다. 특히 2023년에 실손의료보험 청구 절차를 간소화하기 위한 법안이 국회에서 승인되어 각종 의료 증명서가 직접 보험사로 전자 전송될 수 있게 되었으며, 이러한 시장여건의 변경으로 인해 해당 서비스 시장은 더욱 활성화될 것으로 예상됩니다.

- 공공 전자문서솔루션 서비스
세계적으로 그린텍소노미/RE100/ESG경영을 국가 및 기업에 요구하는 캠페인이 진행되고 있으며, 우리 나라도 K-SDGs/ESG경영/녹색경영과 같은 친환경 정책을 펼치고 있습니다. 이러한 노력을 통해 공공기관 및 대기업을 중심으로 다양한 사업 및 프로세스 개선이 진행 중입니다. 또한, 전자문서기반의 민원행정 분야를 중심으로 한 전자계약 및 전자민원신청 구축 및 서비스 시장도 계속해서 확대되고 있습니다.

(3) 신규사업과 관련된 투자 및 예상 자금소요액(총 소요액, 연도별 소요액), 투자자금 조달원천, 예상투자회수기간 등
- 해당사항 없음

(4) 사업 추진현황(조직 및 인력구성 현황, 연구개발활동 내역, 제품 및 서비스 개발 진척도 및 상용화 여부, 매출 발생여부 등)
- (주)디지털존을 흡수합병함에 따라 회사가 보유한 대외적 인지도, 사업 네트워크 등을 활용하여 (주)디지털존이 영위하고 있는 사업의 역량을 강화할 수 있으며, 각사가 영위하는 사업 부문의 일괄체계를 구축해 불필요한 자원낭비를 줄이고, 인적ㆍ물적 자원을 효율적으로 활용해 경영의 효율성을 증대하여 존속회사의 재무에 긍정적인 영향을 기대하고 있습니다.

(5) 기존 사업과의 연관성
- 기존 사업과의 직접적인 연관성은 없지만, 인증사업자간 경쟁이 심화되고 있는 상황에서 기존 인증서 발급에서 사용 영역으로 확대하여 다양한 인증사업자들간의 경쟁력 확보가 필요하여 전자서명을 필수로 하는 전자증명 연계 시장으로 진출을 모색하고 각종 증명서 사업 연계로 시장 확대가 가능합니다.

(6) 주요 위험
- 국내 총 인구 감소 위험
인터넷 증명발급서비스 분야의 경우의 매출은 증명발급 횟수와 상관관계를 보이며, 이는 또한 사용 인구수와 밀접한 연관을 보입니다. 대한민국 총 인구수는 2020년을 기점으로 인수 감소 국면에 접어들었으며, 특히 매출의 절반이상을 차지하는 주력 사업인 대학 증명발급 서비스의 주 사용층인 청년인구(19세-34세)는 매우 가파르게 감소하고 있는 추세를 보이고 있습니다. 이러한 감소세는 추후에 수익에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.
- 데이터 서버에 따른 위험
증명발급 서비스를 영위하는 업의 특성상 서버 및 데이터 관리, 보안, 보수 및 유지는 필수적이며 동 통제절차가 원활히 이루어지지 않을 경우 증명발급 서비스를 이용하는 고객들에게 불편을 초래하여 회사의 평판에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다

(7) 향후 추진계획
- 해당사항 없음

(8) 미추진 사유
- 해당사항 없음

II. 사업의 내용

1. 사업의 개요

당사는 국내 최초의 인증기관으로서 인증서사업, PKI 솔루션사업, SSL(웹보안서버)사업, 바이오인증사업, OTP(일회용 비밀번호)사업 등을 영위하고 있는 통합보안인증 기업입니다. 보다 가치 있는 서비스 제공으로 더욱 편리하고 안전한 신뢰세상을 만들기 위하여 핵심사업의 입지를 강화해 나가고 있으며, 신기술 개발 및 미래전략 사업추진 등 끊임없는 성장을 위해 노력하고 있습니다.

연결기준 주요사업부문은 인증보안사업과 광고사업, 전자문서사업, 기타사업으로 구분할 수 있습니다.

■ 인증보안사업부문 : 한국정보인증 주식회사
당사는 공동인증서 발급, PKI 솔루션 개발 및 판매, SSL(웹보안서버) 판매, 바이오인증서비스, OTP(일회용비밀번호)제품 등을 영위하고 있습니다.

■ 광고사업부문 : 주식회사 와이즈버즈, WISEBIRDS JAPAN INC, 주식회사 에드이피션시
당사와 Wisebirds Japan는 RTB 매체 (페이스북, 구글 등)를 기반으로 온라인 광고 대행, 모바일 광고의 기획, 공급효과분석 및 관련 소프트웨어 개발과 부동산 임대수익 등을 주요사업으로 영위하며, 주식회사 애드이피션시는 데이터 기반의 검색 광고, 디스플레이, 영상, 모바일 앱 광고 등 전반적인 디지털마케팅의 모든 서비스를 제공하는 광고 대행을 주요사업으로 영위하고 있습니다.

■ 전자문서사업부문 : 주식회사 디지털존
전자문서사업은 대학, 병원, 공공, 금융, 기업 등 각 분야에서 인터넷 증명발급시스템 구축.운영, 전자문서 위변조 방지, 문서보안 등을 주요사업으로 영위하고 있습니다.

■ 기타사업부문 : 에스지서비스 주식회사, 다우키움이노베이션 (구. 다우사인 베트남)

[사업부문별 매출액]

주) 연결기준으로 작성되었습니다.

본 사업의 개요에 요약된 내용의 세부사항 및 포함되지 않은 내용 등은 "II. 사업의 내용"의 "2. 주요 제품 및 서비스" 부터 "7. 기타 참고사항" 까지의 항목에 상세히 기재되어 있으며 이를 참고하여 주시기 바랍니다.

2. 주요 제품 및 서비스

■ 인증보안사업부문 : 한국정보인증 주식회사

가. 주요 제품 등의 현황

주) 상기매출액은 별도재무제표 기준입니다.

나. 주요 제품 등의 가격변동추이
당사의 주요 제품은 인증서, OTP, PKI솔루션 입니다. 인증서 및 Hardware OTP는 종류별로 판매단가의 산정이 가능하나, PKI솔루션 및 Software OTP는 프로젝트 단위별로 관리하고 있고 프로젝트별로 자사솔루션과 타사솔루션이 혼합된 경우가 많으므로 개별 단가를 산정하기가 어렵습니다.

[주요제품 가격변동]

다. 주요 제품의 기능, 용도 및 특징

(1) 인증서 (공동인증서)
전자입찰, 전자세금계산서,인터넷뱅킹 등에 사용하는 공동인증서 발급 서비스입니다.

인증서비스

(2) 솔루션
PKI솔루션은 주로 전자구매, 전자계약, 전자세금계산서 등과 같은 온라인 상거래 시스템에 필요한 솔루션입니다.

[당사 보유 PKI솔루션]

(3) OTP

1) Hardware OTP

가) 보안형 OTP 발생기

보안형 OTP는 Hardware 방식을 채택하고 있는 OTP Token 입니다. 당사의 OTP Token은  한글, 일문, 영문지원 (단, 초기주문 시 선택), 일련번호 표시 기능이 있습니다. Hardware PIN 방식을 채택하여 크기가 다소 크지만, 주로 회사 내부에서는 OTP Token에 별도의 비밀번호 입력 PAD 가 있어 사용자의 비밀번호 (PIN)을 입력하지 않으면 6자리의 OTP 비밀번호를 발생시키지 않아 법인처럼 여러 사람이 사용하는 비즈니스 환경에서 보안성이 뛰어난 제품 입니다.

용도	OTP 발생기	[보안형 OTP]
제품명	Sole ID (MRT-250P)
PIN PAD	지원
항목	사   양	비 고
모양	세로형태의 열쇠 고리형	전원 + 기능 + 숫자버튼
크기	H 73mm X W 43mm X D 7.5mm	-
알고리즘	HMAC 방식의 SHA1, SEED 암호화 알고리즘	-
인증암호	6자리 숫자 (분당 1회 자동 변경)	-
제품수명	4 Years License	-
절전기능	90초 무 입력 시 자동 off	-
배터리 표시	Low Battery 알림 (액정에 표시)	-
기타	보안성 가장 우수	-

나) 기본형 OTP

Time Bar 표시, 일련 번호 표시기능이 있으며, 5ppm 크리스탈 채용으로 연간 시간오차가 5분 이내입니다. 기본형 OTP는 Hardware 방식을 채택하고 있는 초박형 OTP Token 입니다. 크기가 매우 작아 휴대성이 매우 뛰어나고 동급의 OTP 제품들 중 가장 큰 LCD 창을 가지고 있어 가독성이 높습니다.

용도	OTP 발생기	[기본형 OTP]
제품명	Sole ID (MRT-800nP)
PIN PAD	미 지원
항목	사   양	비 고
모양	가로형태의 열쇠 고리형	전원 버튼
크기	H 26mm X W 49.8mm X D8.25mm	-
알고리즘	HMAC 방식의SAH1, SEED 암호화 알고리즘	-
인증암호	6자리 숫자(분당1회 자동 변경)	-
제품수명	4 Years License	-
절전기능	90초 무 입력 시 자동 off	-
배터리 표시	Low Battery 알림(액정에 표시)	-
기 타	초박형 토큰 형으로 휴대성 우수, 가격저렴	-

다) 카드형 OTP 발생기

시간동기방식 카드형 OTP로, 액정부를 e-ink 채택하여 내구성이 강합니다. Token 형은 아무리 작아도 별도로 휴대해야 하기 때문에 타인에게 노출될 가능성이 높아 세심한 관리가 필요하지만, 카드형 OTP는 지갑에 소지 할 수 있어 안전합니다. 또한 e-ink를 디스플레이 모듈로 사용하여 전력소모가 매우 적고, 지갑 등에 소지해도 될 정도로 내구성이 강합니다. 카드형 OTP의 경우 내부에 RF모듈을 추가함으로써 출입카드, 사원증 등의 다기능 카드로 커스터마이징이 가능 합니다.

용도	OTP 발생기	[카드형 OTP]
제품명	Sole ID (MRC-100nP)
PIN PAD	미 지원
항목	사   양	비 고
모양	신용카드형으로 휴대성 높음	신용카드 규격
크기	H 54mn X W 85mn	-
알고리즘	HMAC 방식의 SHA1, SEED 암호화 알고리즘	-
인증암호	6자리 숫자 (분당 1회 자동 변경)	-
제품수명	3 Years License	-
절전기능	90초 무 입력 시 자동 off	-
LCD	E-ink 모듈 사용	가독성 우수
기타	신용카드형태로 지갑 속에 소지가 가능하며, 고객요구 디자인 적용, 전원이 켜진 상태에서 유효시간경과 시 인증번호 변경표시	-

라) OTP 결합 신용카드

기존의 신용카드기능을 카드형 OTP에 결합한 제품으로 한장의 카드에 IC신용카드, MS카드, OTP의 기능이 첨가된 제품입니다. IC신용카드와 OTP를 따로 가지고 다니는 번거로움을 해소하기 위하여 개발되었습니다. 일반적인 신용카드의 모든 기능을 충족하고 있고, OTP기능과 카드기능을 같이 사용할 수 있습니다.

용도	OTP 발생기 및 신용카드	[신용카드형 OTP]
제품명	Sole ID (MRT-100CP)
PIN PAD	미 지원
항목	사   양	비 고
모양	신용카드형으로 휴대성 높음	신용카드 규격
크기	H 54mn X W 85mn	-
알고리즘	HMAC 방식의 SHA1, SEED 암호화 알고리즘	-
인증암호	6자리 숫자 (분당 1회 자동 변경)	-
제품수명	3 Years License	-
절전기능	90초 무 입력 시 자동 off	-
LCD	E-ink 모듈 사용	가독성 우수
기타	신용카드형태로 지갑 속에 소지가 가능하며, OTP기능과 신용카드기능 두가지를 하나의 카드로 사용가능	-

마) Voice OTP

Voice OTP는 소외되어 있는 시각장애인를 위하여 안전한 금융거래를 위하여 개발된 제품으로 기존의 Hardware 방식의 OTP는 직관적인 시각 인터페이스를 사용하여일반인들이 사용하기에 크게 문제가 없습니다. 하지만 대다수의 시각장애인들의 경우 LCD에 나타난 6자리 숫자를 인식하여 금융 거래를 하는 것에 문제가 발생합니다. 이는 보안의 사각에 놓여 있음을 의미합니다.

보안 약자를 지원하기 위하여 자사는 기존 기본형 OTP의 기능을 모두 음성으로 구현하여 시각장애인용 Voice OTP를 제작하였습니다.

기본형의 스펙을 모두 만족하며, LCD Display 창 대신 일반 이어폰 잭을 이용하여 생성 OTP 번호를 음성지원을 할 수 있는 기능 등을 구현한 제품입니다.

이어폰잭에 범용 이어폰을 꽂은 후 버튼을 누르면, OTP 인증 번호를 한 번호씩 총 6자리를 토큰이 불러주게 되며, 시각장애인 사용자는 이를 이용하여 안전한 금융거래를 할 수 있습니다.

용도	OTP 발생기	[Voice OTP]
제품명	Voice OTP (MRT-500V)
PIN PAD	미 지원
항목	사   양	비 고
모양	가로 형태의 열쇠고리형	전원 버튼
크기	H 25mn X W 52mn X D 10mn	-
알고리즘	HMAC방식의 SHA1, SEED 암호화 알고리즘	기존 OTP 인증서버 호환
인증암호	6자리 숫자	음성제공
제품수명	3 Years License	7,000회 사용 가능
Low Battery 알림	배터리 부족 시 음성 알림 기능	고객의 갑작스런 사용불능 상태 방지
이어폰 잭	지원 Spec : 커넥터 I자형 (SP)	이어폰은 제품에 미포함
기  타	시각장애인를 위한 음성형 OTP	-

2) Software OTP

가) 인증서버 (Grippin Tower)

그리핀 타워 인증서버는 자사의 개인용 OTP 매체에서 발생된 1회용 비밀번호가 네트워크로 전송되었을 때 이를 인증하기 위하여 OTP 매체와 동일한 알고리즘이 서버내부에서 동작하여 인증을 수행합니다.

OTP Token의 형태와 관계없이 등록이 가능하며 자사가 판매중인 OTP 매체에 최적화 되어있습니다. 기본적으로 계정동기화, e-mail SMS 인증서버에 연동이 가능하며 서버 내부의 Basic Platform에 지원이 가능하도록 추가 되어 있습니다. 내부 DB에는 개인정보가 모두 암호화 되어 저장되도록 되어있어 Data 해킹에도 방어가 되도록 설계되어 있으며 Radius 프로토콜을 이용하여 현재 은행이나 기업에서 사용중인 타 시스템과의 연동 사용에도 문제가 없습니다.

현재 자사가 납품중인 대부분의 은행과 기업에서 그리핀 타워 인증서버를 사용하고 있습니다.

[GT4.1]

[ 특징 ]

- 시간 동기 방식

- 국내외 표준 알고리즘 적용 (HMAC-SHT1, SWWD)

- 국내 금융기관에서 충분히 검증된 시간보정 기능으로 시간오차에 따른 문제 해결
   (특허)

- 자유로운 커스터마이징 및 다양한 플랫폼 지원

- 기업 및 금융기관에서 사용중인 보안인증시스템(공인인증, VPN, F/W등)과의 연동

- 다양한 응용프로그램 및 그룹웨어 연동개발 편의성 제공, 관리하기 쉽고, 편리한
   Web 기반의 관리프로그램
- 생체인증 방식 지원(FIDO 공식인증 획득, UAF 1.0 android/ios)

나) Any OTP_Smart

Any OTP는 크리스탈이 내장된 기존의 Hardware 와는 달리 모바일 기지국 기반의 정확한 시간정보를 사용하여 시간 동기화 방식을 구현하였습니다.

위의 시간정보와 암호화된 OTP 알고리즘을 적용하여 발생된 OTP 번호를 AnyOTP APP을 이용하여 암호화된 전문으로 재 가공하여 기업이나 은행에 설치된 서버와 통신하여 1회용 비밀번호를 생성합니다.

암호화 통신 및 1회용 비밀 번호를 이용하여, 외부에서 스마트폰 해킹을 실행하더라도 안전하게 결제나 인증이 가능하도록 제작되어있습니다.

용도	OTP Client(Software)	[Any OTP]
제품명	Any OTP
PIN PAD	지원
항목	사   양	비 고
인증방식	시간 동기 방식	-
알고리즘	HMAC방식의 SHA1, AES 암호화알고리즘	-
인증번호	6자리 숫자 (분당 1회 자동 변경)	-
제품 라이선스	3 Years License	-
적용 플랫폼	Android, iOS	-
기  타	휴대폰에 App 형태로 다운로드 하여 별도의 기기 소지가 불필요, 인증코드 및 고객코드를 이용한 보안성 강화	App store 다운로드

다) Secure AnyOTP
Secure AnyOTP는 OTP 비밀키를 분할하여 스마트폰과 서버에 각각 저장하고, 인증요청 시 마다 서버에 저장된 비밀키를 매번 다르게 생성, 전달하여 결합함으로써 탈취 시에도 재사용이 불가능하여 OTP 비밀키의 보안성이 확보됩니다.
사용자가 입력한 서버 PIN으로 1차 검증하고 정상일 경우 새로 생성된 OTP 비밀키 B를 전달하여 거래정보를 질의값으로한 질의응답방식의 거래연동 OTP를 생성, 인증함으로써 보안성을 더욱 강화하였습니다.

용도	OTP Client(Software)	[Secure AnyOTP]
제품명	Secure AnyOTP
항목	사   양	비 고
인증방식	거래기반	-
인증모듈	PKI 기반 암호화 및SSL을 이용한 네트워크 보안 적용, HMAC 방식SHA256 암호화 알고리즘	-
적용 플랫폼	Android, iOS	-
주요기능	서버핀 제공	1차 서버핀 검증을 통한 보안성 강화
	키스토어 저장 기능	안전한 키 데이터 관리
	OTP 자동 전송 기능	사용자 편의성 제공
	OTP키 분할 저장	OTP 생성 시 보안성 강화

라) BIOTP
FIDO와 OTP가 결합한 형태로 생체기반 인증을 통한 강력한 보안성을 제공하며, 온라인 환경에서 사용자의 신원을 빠르게 식별하기위한 OTP입니다.
생체기반의 인증을 통해 1차적으로 인증을 하고 2차적으로 거래연동 OTP를 사용하며, 기존 OTP처럼 수동으로 입력받는 방식이 아닌 OTP 생성 및 검증을 자동으로 처리하여 보안성 및 편의성을 강화하였습니다.

용도	생체기반 인증 결합 거래 연동OTP	[BIOTP]
제품명	BIOTP
항목	사   양	비 고
인증방식	생체인증 : 사용자의 지문, 음성 기반 OTP인증 : 거래 기반	-
인증모듈	PKI 기반 암호화 및SSL을 이용한 네트워크 보안 적용, HMAC 방식SHA256 암호화 알고리즘	-
적용 플랫폼	Android, iOS	-
주요기능	발급 코드 제공	정상 발급 사용자를 식별
	지문 및 음성 인증 기능	간편하고 높은 보안성 제공
	키스토어 저장 기능	안전한 키 데이터 관리
	사용자 생체 로컬 인증 기능	사용자 생체 정보 누출 방지
	OTP키 분할 저장	OTP 생성 시 보안성 강화

(4) 기타

가) 생체인증서비스
인증 기술과 FIDO 기술을 연계하여 보안성과 편리성을 동시에 충족시켜주는 생체기반 인증서를 개발하여 서비스중이며, 이동통신 3사와 PASS 인증서비스를 제공하고 있습니다.

나) SSL(보안서버인증서)
SSL(Secure Sockets Layer)이란 TLS라고도 하며 고객 웹 브라우저(Client)와 웹서버 간의 개인정보, 데이터를 안전하게 주고 받기 위해 암호화 하여 통신하는 프로토콜입니다.

SSL

다) 전자계약서비스 (싸인오케이)
기존에 사용하던 계약서나 동의가 필요한 문서를 그대로 업로드한 뒤 계약 참여자에게 카카오톡이나 메일로 서명을 요청하여 만나지 않고도 계약을 완료하는 비대면 전자계약 서비스입니다.
시점확인 인증(TSA)을 통해 서명 시점 확인 및 문서 위변조 방지 기능을 제공 하며, AATL (Adobe Approved Trust List) 인증서 서명으로 서명에 대한 유효성 검증이 가능합니다.

싸인오케이 서명수단

싸인오케이 서비스흐름

■ 광고사업부문 : 주식회사 와이즈버즈

가. 주요제품 현황
 당사는 자체 개발한 페이스북 광고 최적화 플랫폼 "Adwitt" 의 기술력과 우수성을 바탕으로 국내 최초의 "Facebook Marketing Partner with Ad Technology"로 선정되었습니다. 해당 플랫폼을 통하여 페이스북 광고 API 서버에 직접 접근하여 페이스북이 제공하는 서비스에 당사의 기술력을 보완하여 페이스북 광고를 더욱 정교하고 효율적으로 운영하는 온라인 광고 대행 회사입니다.

당사는 광고주를 대신하여 해당 광고의 전략에서부터 광고 집행, 관리, 분석, 이슈 대응, 기술적 지원, 광고 소재 제작 및 데이터 등 디지털 광고 전 과정에 걸친 서비스 제공과 부동산 임대하고 있으며, 매출 유형의 분류 및 매출현황은 다음과 같습니다.

주) 상기매출액은 별도재무제표 기준입니다.

(1) 광고대행

당사의 주요 고객은 크게 '광고주에게 광고 집행을 의뢰 받은 광고대행사'(미디어렙)와 '광고 집행을 직접 의뢰하는 광고주'(퍼포먼스 사업)입니다.  당사는 다양하고 안정적인 광고주들을 유치하고 있는 광고대행사의 특성을 활용하여 안정적인 사업/수익구조를 위해 다양한 대행사 유치를 위한 노력을 기울이고 있습니다.

현대기아자동차를 메인으로 하고 있는 이노션(현대 자회사)은  중요한 파트너 사 중 하나입니다. 글로벌 시장을 주력으로 하고 있는 현대기아자동차 광고주의 특성상 종합광고 대행사인 이노션은 해외 광고 시장 및 해외 주요 광고 매체에 대한 높은 이해도를 가진 대행사가 필요하였으며, 페이스북과 트위터 등의 매체에 세 번이나 글로벌 성공 케이스로 선정될 정도로 당사와 함께 선도적인 광고 캠페인을 수년 간 진행해 왔습니다. 페이스북과 트위터 공식 페이지에 소개된 당사와 이노션의 글로벌 성공 사례는 아래와 같습니다.

또한 다른 파트너 사인 레오버넷(Leo Burnett)/ 스타컴(Starcom)은 글로벌 종합 대행사이자 매체사로 OB맥주전체브랜드(Cass, Budweiser, Stella Artois, Corona, Hoegaarden등) 및 맥도날드, 이케아, 벤츠 등 다양한 글로벌 브랜드 캠페인을 진행하였으며, 특히 이케아는 페이스북 글로벌 케이스 등재 및 세계적인 광고 웹진인 Adweek에도 선정되었습니다. 페이스북과 Adweek 매거진 공식 페이지에 소개된 당사와 스타컴의글로벌 성공 사례는 아래와 같습니다.

그 외에도 당사의 미디어렙 사업은 그룹엠, 캐러트코리아, 제일기획, HSAD, SM C&C등 국내외 가장 규모 있는 대행사들과 장기간의 파트너십을 통해 안정적인 수익구조를 창출하고 있습니다. 당사의 미디어렙 사업은 해당 매체에 대한 전문성은 물론이며, 직접 광고주 영업과 달리 대행사 내부의 실무자 및 이해 관계자 모두를 설득하고 교육시켜야 하는 장기간의 전략적 공략이 필요한 분야로, 진입 장벽이 상대적으로 높고 그만큼 외부 요인으로 인한 변동이 적은 영역입니다.

 퍼포먼스 사업은 상대적으로 외부 변동 요인이 높은 사업부문이나, 빠른 순환으로 인한 시장 확장의 기회가 큰 사업영역이기도 합니다. 특히 게임사, 커머스 광고주들이 상위 매출의 주를 이루고 있으며 이들의 마케팅 목표는 미디어렙의 광고주 대비 상대적으로 더 즉각적이고 빠른 유저의 행동을 필요로 합니다.

주요 게임사인 넷마블, NC소프트, 넥슨과 같은 한국 대형 게임사는 당사와 파트너십을 유지하고 있으며, 2017년 대형 신작 게임이 출시되어 성공사례를 함께 진행 하였습니다.

[게임사 성공사례]

대형 게임사의 단점은 신규게임이 출시되지 않는 시기나 상대적으로 중요도가 낮은 게임이 출시되는 시기에는 예산을 대폭 줄이거나 예산을 사용하지 않는 단점이 있습니다. 하지만 커머스(Commerce) 광고주인 스노우, 틴더와 같은 앱(Application) 서비스 광고주들은 연간 지속적인 광고비를 소진하나 계절이나 연간 이벤트 등에 의해 연 중 매출의 증감이 존재하고, 국내 산업군(Industry) 중에서 가장 매출 관련 지표에 민감하기 때문에 광고대행사 교체 및 비딩(Bidding)을 통해 수시로 내/외부의 변화를 반복하고 있습니다. 따라서 디지털 마케팅 전반에 걸쳐 퍼포먼스 광고 영역의 빠른 속도와 변화는 가장 큰 화두 중 하나이기도 합니다. 당사는 이러한 환경 속에서도 대형 퍼포먼스 광고주들과 수년 간의 파트너십을 이어오고 있으며, 신규 퍼포먼스 광고주 유치에도 적극적으로 임하고 있습니다.

[커머스성공사례]

매체 : Facebook, Google, Twitter 등

(출처 : 당사내부자료)

(2) 크리에이티브

크리에이티브 사업은 미디어렙 사업과 퍼포먼스 사업 고객들의 광고 소재를 직접 제작하는 사업입니다. 크리에이티브 사업부는 해당 고객사에 광고 소재에 대한 제작비를 청구하여 수익을 창출하고 있습니다.

2019년 성공적인 광고로 버거킹의 TV광고 촬영 당시 디지털 광고용 소재를 제일기획과 함께 제작 후 페이스북, 구글 용 광고 소재 별도 제작, 카카오톡 이모티콘 제작, 기타 디지털 옥외 광고 제작 등 TV를 제외한 모든 광고 매체의 광고 소재를 직접 제작하였습니다.

[당사가 제작한 버거킹 ‘김영철 4달라’ 디지털 광고 소재들]

[당사가 제작한 버거킹 ‘곽철용 묻고 더블로가’ 디지털 광고 소재들]

당사의 크리에이티브 역량은 디지털 매체에 대한 높은 이해도와 유저의 특성 및 트렌드를 기민하게 파악할 수 있는 인사이트, 그리고 빠르게 광고 소재로 만들 수 있는 디자인 프로세스로 정의할 수 있습니다.

 이는 기존 종합 광고대행사에서는 다루기 어려운 시의적절한 광고 소재의 제작을 가능하게 합니다. 또한 기존 디지털 광고대행사에서 구현하기 힘든 매체 지면 최적화(페이스북, 구글의 각기 다른 매체 지면에 맞게 광고 소재를 제작) 및 광고 소재 실시간 최적화(여러 광고 소재를 끊임없이 AB테스트하여 가장 높은 효율을 보이는 소재로 광고 예산 실시간 이관)를 가능하게 하는 것입니다. 당사는 크리에이티브 역량을 인정 받아 페이스북의 선진화된 크리에이티브 기법을 광고주에게 제공하는 페이스북 "모바일웍스(MobileWorks" 프로그램의 파트너로 선정되어 광고주 성공사례를 만들었습니다.
 또한 인스타그램의 선진화된 광고기법을 광고주의 광고소재로 만드는 "인스타그램 크리에이티브 해커톤(Hackathon)" 이벤트를 디지털 대행사 주최하였고, 모바일웍스 프로그램을 하루동안 실시간으로 작업하는 "페이스북 모바일웍스 Live" 이벤트를 주최한 회사로 선정된 바 있습니다.

(출처 : 당사 내부 자료)

(3) 기타

프로그래매틱바잉 광고 시장이 성장하면서 매체들이 광고로 수익을 내기 위해 광고서버가 필수 요소가 되었습니다. 중소매체들은 자체적으로 광고서버개발을 위한 투자가 어렵고, 내부 광고영업조직이 존재하지 않기에 대부분 애드익스체인지를 활용해 광고수익화 사업을 하고 있습니다. 하지만 애드익스체인지를 활용할 경우 SSP 서비스와 광고네트워크 사업자에게 수수료를 지불하기에 광고 인벤토리당 수익이 낮을 수 밖에 없습니다. 또한 광고노출소재의 통제가 되지 않아 서비스 내 혐오스러운 광고가 노출될 우려도 있습니다. 이와 같은 한계점이 존재하여 대형매체사는 자체 광고서버구축을 통해 광고수익 극대화를 추구하려 하지만 광고서버구축은 높은 광고기술력과 시장 인사이트를 요구합니다.

이에 당사가 자체 개발한 본 서비스는 자체 광고서버가 없는 대형매체사에서 API기반으로 쉽게 연동할 수 있도록 서버가 구축되어 있으며, 플랫폼은 직접 광고주 대상으로 팔 수 있는 선결제시스템과, 에이전시를 통해 세일즈를 할 수 있는 대행사 계정 후불제시스템을 모두 지원합니다.

1)  캠페인 구조

Facebook, Google과 같은 글로벌 매체들이 지향하는 가장 안정적인 캠페인 구조를 지원합니다. Audience를 중심으로 서로 다른 placement더라도 동일한 목적 아래 eCPM으로 놓고경쟁함으로써 광고효과 및 매체의 수익을 극대화합니다.

[당사 ad server 솔루션이 지원하는 캠페인 구조 설명]

2) 지원광고포맷 및 소재

광고주의 효과적인 캠페인 운영을 위한 다양한 광고 상품과 소재 지원합니다.

- 피드 광고: 컨텐츠와 유사한 형태의 광고로 유저에게 거부감을 최소화한 네이티브
                   광고 상품

- 띠배너 광고: 오브젝트를 강조하여 브랜드 제품 또는 모델을 부각시키기에 용이한
                       띠배너 형태의 광고 상품

- 풀스크린 광고: 앱종료 또는 앱시작시 풀스크린으로 노출되어 브랜드 인지와
                          클릭을 극대화하는 광고 상품

[당사 ad server 솔루션이 지원하는 광고 형태와 소재 타입]

3) 타겟팅 옵션

정확한 타겟에게 원하는 광고를 노출하는 세분화된 타겟팅 옵션 제공합니다.

- 유저의 행태와 id 값을 바탕으로 유저의 성별과 나이, 관심도를 파악하는 User
     Profiling 기반 타겟팅 제공

- OS타입과 버전, 디바이스 종류와 모델 등 기기 정보와 클라이언트가 보유하고
    있는 고객 DB를 활용하여 더욱 입체적인 타겟팅이 가능

[당사 ad server 솔루션이 지원하는 광고 타겟그룹 종류]

4) 계정구조

매체와 광고 운영을 대행하는 에이전시 그리고 직접 광고를 운영하는 광고주의 구조적 특성을 고려한 계정구조를 지원합니다.

- Admin 계정: 모든 계정을 총괄하고 계정 별 매출 및 운영 현황을 쉽게 파악할
                       수 있도록 최적화된 구조

- Managed 계정: 다양한 팀과 운영자로 이루어진 대행사에서 여러 광고주를 관리할
                          수 있는 구조

- Self 계정: 개인 또는 법인 광고주가 직접 캠페인 관리 및 운영 가능한 구조

[당사 Ad server 솔루션이 지원하는 계정 구조]

5) 계정별 주요 기능

- Admin: 플랫폼 이용 고객의 전체 계정과 광고 현황을 한눈에 파악 가능한 직관적인 UI를 가지고 있습니다. 대시보드에서는 광고 인벤토리 상황을 예측하고, 계정/소재 검수요청이나 질문 처리 현황 등 관리에 필요한 모든 정보를 파악하고 신속하게 필요한 액션을 취할 수 있습니다.

[당사 Ad server 솔루션(밴드사례)의 어드민 대시보드 화면]

또한 어드민 리포트에서는 서비스 타입 별, 캠페인 타입 별, 계정 별, 성과별로 데이터를 확인할 수 있으며 필터 기능을 통해 원하는 조합의 값을 불러올 수 있어 다양한 관점으로 효율과 매출 현황을 파악하고 비교분석 할 수 있습니다.

[당사 Ad server 솔루션(밴드사례)의 어드민 리포트 화면]

그리고 계정 관리 기능으로 계정마다 필요한 액션을 빠르게 취하고 고객 지원 기능으로 광고 운영자와 양방향 커뮤니케이션 환경을 제공하여 광고 운영자 불필요한 시간을 최소화합니다. 광고소재 또는 광고계정의 검수가 되지 않았으면 왜 안되었는지, 플랫폼을 통해 커뮤니케이션하고 커뮤니케이션 히스토리가 남기 때문에 정확한 히스토리 파악이 가능합니다.

[당사 Ad server 솔루션(밴드사례)의 어드민 쿠폰생성 및 관리 화면]

- Agency 및 Sub Agency: 캠페인 현황과 하위 계정의 승인 상황을 한눈에 파악하고 필요한 액션을 신속하게 취할 수 있는 인터페이스를 가지고 있습니다. 대시보드에서는 캠페인 예산 현황, 여신 & 서비스 이용 현황, 에이전시 & 광고주 승인 현황, 광고 소재 승인 현황과 같이 캠페인 진행과 관리에 필요한 정보를 한 화면에서 모두 확인할 수 있습니다.

[당사 Ad server 솔루션(밴드사례)의 에이전시 대시보드 화면]

또한 리포트 메뉴에서 캠페인 타입 별 (웹사이트 클릭, 앱인스톨, 비디오뷰), 계정 별,성과별로 효율과 매출을 다각도에서 볼 수 있으며, 보다 빠르고 효과적인 리포트 작성을 위해 Edit Column과 Export 기능을 지원하기 때문에 필요한 데이터를 추출하여 엑셀 포맷으로 다운로드가 가능합니다.

[당사 Ad server 솔루션(밴드사례)의 에이전시 리포트 화면]

또한 대행사 사내 조직 구조에 맞춰 팀, 팀원, 광고주별로 계정을 생성하고 상황에 따라 유연하게 관리가 가능합니다. 팀에서 담당하는 광고주 계정은 팀에서 직접 생성하고, 추후 조직개편 이슈로 타 팀으로 이관될 경우 계정의 이관도 가능합니다.

[당사 ad server 솔루션(밴드사례)의 에이전시 메뉴구조 및 계정승인 화면]

Agent 및 Advertiser: 실제 광고를 등록하고 운영하는 계정입니다. 각 계정 별 광고 결과의 실시간이 가능하며 등록된 광고의 운영과 신규 광고 등록을 할 수 있습니다. 광고예산과 기간, 그리고 복수의 광고타겟그룹과 광고소재 등의 항목을 바탕으로 광고등록을 하며 전체 기간 동안 광고 예산을 균등히 쓸 수 있는 스탠다드 딜리버리 옵션과 입찰상황에 맞춰 빠르거나 느리게 쓸 수 있는 액셀러레이티드 딜리버리 옵션도 설정 가능합니다. 등록된 광고소재가 노출될 실제 화면을 프리뷰로 볼 수도 있습니다.  

[당사 Ad server 솔루션(밴드사례)의 광고주 광고생성 화면]

6) 주요기술

실시간 입찰 시스템, 정확한 클릭 예측, 어뷰징 정책 등의 노출 알고리즘으로 캠페인 효율과 효과 극대화합니다.

- 건강한 입찰 경쟁 환경을 조성하는 Real Time Bidding 시스템지원: 실시간으로 모든 광고의 eCPM을 예측하여 eCPM이 가장 높은 광고를 사용자에게 제공하며 eCPM외 광고의 사용자 반응(CTR)까지 고려하여 질 높은 광고를 송출

- Second Price Auction 지원: 구글과 페이스북이 사용하고 있는 Second Price Auction을 지원함으로써 광고주는 낙찰된 입찰가가 아닌 차순위의 입찰가를 적용하여 광고 효과의 안정성 담보

- 매체의 광고 효과를 더욱 높일 수 있는 Click Prediction: 사용자에게 매력도가 떨어지는 광고를 지속적으로 노출하는 문제를 방지하고 머신러닝을 통해 사용자의 각 광고에 대한 클릭율을 실시간으로 예측하고, 예측된 클릭율을 광고 경쟁 시 참고해 사용자의 반응율이 높은 광고에게 노출 우선권을 부여하여 매체 전체 CTR 향상

- 사용자의 광고 피로도를 최소화하는 Frequency Cap: 사용자가 매체 서비스를 이용하면서 광고로 인한 피로도를 최소화하기 위한 Frequency Cap 지원

7) 시스템 인프라스트럭쳐 및 주요 모듈 소개

- Log Receiver: 광고 요청, 송출, 노출 등 플랫폼 내 全트래픽 로그 수집 모듈

- Abusing Detector: 광고 정책 기반 비정상 이벤트 판단 모듈

- Click Prediction Modeler: 광고수익 최적화를 목적으로 광고 별 클릭확률을 예측하는 모듈

[당사 ad server 솔루션의 인프라스트럭쳐 설명]

나. 주요제품의 기능, 용도 및 특징

(1) RTB 디스플레이 광고 정의

RTB(Real Time Bidding)는 실시간으로 광고 지면인 인벤토리 구매에 경매 형태로 참여하는 것을 의미합니다. 과거의 온라인 광고 시장은 광고를 진행하기 전에 해당 사이트의 인벤토리를 미리 구매해서 광고 집행 예약을 완료해야 광고를 노출할 수 있었습니다. RTB광고 시스템은 광고 타겟에 해당하는 유저가 인벤토리에 노출될 때마다 경매가 이루어집니다. 실시간으로 각 인벤토리마다 경매가 이루어지게 되고, 각 경매는 1/1000초 사이에 완료되면서, 가장 높은 입찰가격을 제시한 광고주의 광고가 우선적으로 노출됩니다.

[RTB 시스템(real time bidding)]

RTB 시스템은 실시간으로 광고 지면 거래가 이루어지는 장점으로 광고주들은 이전보다 빠르게 광고 소재를 노출할 수 있고, 원하는 메시지를 원하는 타겟에게 노출하여 반응율을 테스트할 수 있습니다.

RTB 시스템은 기존 포털 디스플레이 광고와 애드네트워크 광고의 경우 ①연령, ②성별 정도의 타겟팅이 가능한 반면 RTB 디스플레이 광고는 광고주가 목적으로 하고있는 고객만을 보다 정밀하게 선별하여 광고를 노출할 수 있다는 특징이 있으며, 이를 적용하고 있는 대표적인 미디어로는 페이스북, 인스타그램, 구글, 유튜브, 트위터,등이 있습니다.

(2) ADWITT 플랫폼

당사는 자체 개발한 페이스북 광고 최적화 플랫폼 ‘Adwitt’의 기술력과 우수성을 바탕으로 국내 최초의 "Facebook Marketing Partner with Ad Technology"로 선정되었습니다. 해당 플랫폼을 통하여 페이스북 광고 API 서버에 직접 접근하여 페이스북이 제공하는 서비스에 와이즈버즈의 기술력을 더해 페이스북 광고를 더욱 정교하고 효율적으로 운영할 수 있는 서비스를 제공할 수 있으며, “Adwitt”은 다음과 같은 장점들이 있습니다.

(출처 : 회사내부자료)

1) 쉽고 빠른 대용량 광고 캠페인 등록

페이스북의 실시간 입찰방식 광고에 입각하여 사용하기 편한 UI(User Interface) 제공을 통해 쉽고 빠르게 광고 캠페인 최적화가 가능하게 합니다. “Adwitt”의 Grid View는 각 Ad Set 과 Ad, Creative에 대한 효율을 한 눈에 파악하여 캠페인 상황 별 빠른 대응을 가능하게 합니다.

페이스북의 자체 광고 관리자에서는 직접 타겟과 소재를 세팅시 각 캠페인별로 별도의 업로드를 수행해야 하는 번거로움이 있지만 Adwitt에서는 여러 개의 타겟 그룹을 생성하기 위해 필요했던 반복 작업이 필요 없이 몇번의 클릭만으로 “Adwitt”만의 알고리즘을 통해 타겟을 생성할 수 있습니다. 또한 수십, 수백개의 광고를 동시에 생성할 수 있기 때문에 페이스북 광고 등록에 소요되는 시간을 크게 단축시킬 수 있습니다.

Grid View는 캠페인에 셋팅 되어 있는 타겟과 소재를 모두 한번에 모니터링 할 수 있어 효율적인 캠페인 관리에 용이하며 캠페인의 중요한 지표를 선택하게 되면, 선택된지표의 평균 보다 낮은 타겟, 광고들이 표시되어 각 광고 소재들을 수정하거나 중지하여 캠페인 효율을 극대화 시킬 수 있습니다.

[당사 adwitt 플랫폼의 Grid View 화면]

2) 직관적인 캠페인 결과 확인 및 자동화 시스템

'Adwitt'의 대쉬보드(Dashboard)에서는 광고 추이를 직관적으로 확인이 가능한 그래프 형태로 광고 효율을 표시합니다. 그리고 리포트에서만 원하는 지표를 볼 수 있던 페이스북의 광고 매니저와는 달리 대쉬보드 내에서도 원하는 지표만 선택하여 실시간으로 모니터링이 가능하여 보다 효율적인 캠페인 운영 및 관리가 가능합니다. 이러한 대쉬보드로 인하여 지속적으로 변화하는 페이스북의 입찰경쟁을 사람이 아닌Adwitt 자동화 시스템을 통해 관리할 수 있습니다.

또한 설정한 스케줄에 맞추어 해당 시간의 경쟁상황에 따라 입찰가를 자동으로 조정하여 광고의 효율을 높이고, 효율이 좋지 않은 광고 세트와 광고를 자동으로 종료 시켜 효율 중심의 캠페인 운영이 가능하며, 24시간 광고를 관리하여 광고의 효율을 극대화합니다.

[당사 adwitt 플랫폼의 대쉬보드 화면]

3) 광범위한 유사타겟 생성

'Adwitt'에서는 페이스북의 기본 유사타겟 생성 기능 보다 최대 2배 더 많은 모수 추출이 가능합니다. 유사타겟이란 페이스북의 핵심 타겟팅 방법 중 하나로써, 광고주가 보유하고 있는 기본 타겟의 성격과 유사한 타겟을 페이스북 사용 유저중에 머신러닝을 통해 찾아주는 타겟을 말합니다.

이러한 유사타겟 생성을 통해 좀더 높은 효율의 타겟을 신규로 발굴하여 광고 도달 범위를 더 늘릴 수 있으면 전환 모수를 더 많이 확대할 수 있습니다. 이렇게 중요한 유사타겟은 페이스북 자체 광고 관리자 플랫폼에서는 최대 10%의 유사도까지만 생성이 가능하지만 “Adwitt”에서는 이보다 2배 더 높은 최대 20%까지 그 유사도를 확장할 수가 있습니다. 이 기능을 통해 앱 설치자, 사이트 방문자들과 유사한 성격의 타겟을 20%까지 확장하여 타겟 모수를 늘려 광고 모수를 확대할 수 있습니다.

또한, 페이스북 광고 성과 개선을 위해서는 각 타겟 그룹 간의 중복을 제외하여 코어(Core) 타겟을 찾는 것이 중요한데, “Adwitt”에서는 쉽고 직관적인 UI를 기반으로 관심사 및 행동 기반 타겟팅 옵션들의 자유로운 배합을 통해 중복적인 요소를 제외하고 원하는 형태의 타겟 설정이 가능하여 각 타겟 그룹 간의 교집합이나 여집합 혹은 그 외의 조합을 통해 원하는 타겟에게 효과적으로 광고를 도달시킬 수 있습니다.

[당사 adwitt 플랫폼을 통한 유사타겟 생성 모수 확대 도식화]

4) 리포팅의 자동화

페이스북 광고를 집행할 때 광고 집행 결과를 광고주에게 보고하거나 분석하기 위해서는 리포트를 작성하게 됩니다. 리포팅의 경우 페이스북 광고 관리자에서도 제공을 하고 있지만 각 캠페인, 타겟, 소재별로 별도의 리포트 파일을 다운로드 하여 다시 취합해야 하는 번거로움이 존재합니다.

'Adwitt'에서는 리포트를 엑셀 형태로 쉽고 빠르게 커스터마이징(Customizing) 생성이 가능하며, 사용자가 설정한대로 자동 이메일 수신이 가능하기 때문에, 페이스북에서 자체적으로 제공하는 리포팅 기능상에서의 번거로움을 최소화할 수 있고, 초기 캠페인 생성 시 원하는 지표만 설정하면 매일 자동으로 리포트가 생성되어 쉽고 빠르게
광고주에게 리포트를 보고 할 수 있습니다.

5) CPA 비딩

'Adwitt'에서는 페이스북에서 적용되지 않는 비딩 타입도 API(Application Programming Interface)를 통해 제공이 가능합니다. 페이스북과 인스타그램은 광고 목적별로 각기 다른 최적화 목표 및 과금 기준을 제공하고 있습니다.

하지만 'Adwitt'에서는 광고 API를 통해서만 등록 가능한 CPA(Cost Per Action) 비딩 사용으로 상품별 목적에 맞는 행동에만 광고 비용을 과금 시킬 수 있습니다. 이를 통해 같은 광고 예산으로 광고주가 원하는 유저 행동이 보다 빈번하게 발생될 수 있도록 하는 매우 효과적인 입찰 방식으로 “Adwitt” 활용시 기존 대비 약 30%이상의 CPA를 절감할 수 있습니다.

[당사 adwitt 플랫폼을 통한 cpa 비딩 적용 결과]

(3) 페이스북(인스타그램) 광고

페이스북은 글로벌 MAU(Monthly Active User)가 24억명 이상의 세계 1위의 소셜 네트워크 플랫폼으로 유저가 가입할 때 직접 입력한 실제 정보 및 페이스북에서 로그인 이후의 활동 정보(페이지 좋아요, 게시물 댓글 등)를 바탕으로 광고주가 원하는 고객들을 정밀하게 타겟팅이 가능하다는 특징을 보유하고 있습니다.

페이스북 광고는 높은 광고 효율을 달성하기 위해 PC 웹과 모바일 어플리케이션에서 유저들의 행동을 추적할 수 있는 장치를 보유하고 있습니다. 픽셀(Pixel)이라는 장치는 광고주의 웹사이트에 접속하여 활동할 때 쌓이는 정보를 추적할 수 있는 장치로웹사이트에서 회원가입, 로그인, 구매 등과 같은 다양한 유저 액션을 파악할 수 있습니다. 또한 SDK(Software Development Kit)는 픽셀과 마찬가지로 모바일 어플리케이션 상에서 설치 및 실행 여부를 추적할 수 있는 장치로 페이스북은 픽셀과 SDK라는 유저 행동 추적 장치를 통해 아주 정밀한 타게팅 뿐 아니라 광고주가 목표로 하는 유저 액션을 유도할 수 있습니다.

 페이스북의 타겟팅에는 인구 통계학적 타겟팅, 주제별 타겟팅 및 유사 타겟팅이 있습니다. 인구 통계학적 타켓팅은 유저가 가입할 때 기입한 회원 정보를 활용하는 것으로, 결혼 및 연애 상태, 학력 수준, 직업, 연령, 성별, 지역과 같은 기본적인 정보뿐만 아니라 다음과 같은 고도화된 타게팅까지도 가능하게 합니다.

(출처: 페이스북 광고 상품 소개서)

주제별 타겟팅은 관심사 및 행동을 바탕으로 광고 시작 초반 광범위한 타겟에게 광고소재 노출을 우선적으로 진행한 후 광고에 반응을 한 타겟들을 세그먼트(Segment)하여, 각 타겟 세그먼트에 다양한 광고 제작물들을 테스트하여 진행하고, 타겟 별로 높은 반응율을 보이는 광고 소재들을 찾아내어, 이를 활용한 형태로 변환 후 노출시키는 방법입니다.

마지막으로 유사 타겟팅이란 사이트를 방문한 유저, 페이스북 페이지를 팔로우하는 유저, 동영상 광고를 시청한 유저 등과 같이 특정 액션을 이미 취하여 바로 생성이 가능한 타겟 그룹과 유사한 성격의 타겟 그룹을 추가로 생성하여 광고에 관심을 가질 가능성이 높은 새로운 사람들에게 광고를 확장하여 노출하는 것을 말합니다.

이러한 정밀하고 다양한 타겟팅으로 인하여 페이스북은 높은 광고 효율을 원하는 광고주들의 가장 선호하는 미디어로 항상 손꼽히고 있으며 다양한 광고 목적별로 적합한 광고 상품들을 보유하고 있어 브랜딩부터 세일즈, 다운로드와 같은 퍼포먼스까지 각 목적에 맞는 캠페인을 진행할 수 있는 매체로 페이스북의 주요 광고 상품과 특징은 다음과 같습니다.

(4) 구글(유투브) 광고

구글은 글로벌 IT기업으로써 자체적인 플랫폼(크롬(Chrome), 메일 서비스(G-mail), 구글 플레이 스토어(Google Play Store) 및 유튜브(Youtube) 등)뿐만 아니라 제휴하고 있는 많은사이트 또는 모바일 앱으로 구성된 구글 디스플레이 네트워크(Google Display Network, 이하 “GDN”) 등의 많은 플랫폼으로부터 인터넷 유저들의 정보들을 수집하고 있습니다. 위와 같은 방식으로 수집되는 방대한 빅데이터를 바탕으로 구글은 직접 보유하고 있는 AI를 통해 ‘머신러닝(Machine Learning)’을 진행해 오고 있습니다. 이를 기반으로 구글은 다른 광고 시스템보다 월등히 많은 경험치를 축적할 수 있으며, 정교한 타겟팅 및 우수한 광고 효율을 달성하는데 활용함으로써, 광고의 도달범위 및 광고 목표를 최적화하는 강점이 있습니다.
 특히, 구글의 대표적인 광고 상품 GDN은 구글과 제휴한 많은 이상의 사이트와 동영상 및 모바일 앱으로 구성된 네트워크로 전 세계 인터넷 사용자들에게 도달이 가능할 정도로 광범위한 것이 특징입니다. GDN은 구글이 보유하고 있거나 제휴된 매체들의 광고 지면을 이용하여 사람들이 주로 찾는 키워드나 콘텐츠, 문맥과 연관된 광고를 보여주는 광고 매칭 기술이 고도화되어 있습니다.

GDN은 타겟팅 된 잠재 고객에게 이미지 광고를 노출시킬 수 있는데, 예를 들어 뉴스를 보거나 웹 서핑을 하면 유저가 얼마 전에 본 상품이나 방문한 사이트의 이미지가 광고로 노출이 되는 '리마케팅 광고' 상품이 대표적입니다.

뿐만 아니라 구글은 자체 보유하고 있는 광고 운영 플랫폼 애드워즈(Adwords)에서 타겟팅, 자동입찰전략, 광고 소재 세팅 등 계정 전체를 최적화할 수 있는 도구들을 통해 광고 효율성을 높이고 전환 실적을 극대화할 수 있습니다. 동시에 구글은 애널리틱스(Google Analytics)라는 웹사이트 방문자의 사이트 내 활동이나 유입 경로 등을 기록하고 분석하는 솔루션을 제공하여 광고주들의 효율적인 광고 운영을 돕고 있습니다.

당사는 단순히 구글 광고를 운영하는 것에서 그치는 것이 아니라, 구글 애널리틱스를활용하여 방문자 효율이 높은 매체 및 각 미디어를 통해 유입되는 방문자들의 이동경로 및 행동분석 등 광고주 사이트의 전체 방문자를 수시로 분석하여, 광고주가 목표로 하고 있는 타겟 고객들에게 광고 캠페인이 최대한 도달될 수 있도록 하는 것은 물론 광고주의 마케팅 목표가 달성될 수 있도록 상시 관리 운영하고 있습니다.

(출처: 구글 디스플레이 광고 광고 상품 소개서)

구글에서 진행 가능한 타겟팅 기법 중 하나인 잠재고객 타겟팅은 가장 활용도가 높은타겟팅 유형으로 제품 및 서비스에 대해 구매의도를 가지고 있거나 관심을 보이는 사용자를 타겟팅 하는 것을 말합니다. 크게 관심분야 잠재고객, 구매의도 잠재고객, 리마케팅 잠재고객으로 분류할 수 있습니다.

다음으로 가능한 타겟팅은 ‘게재위치 타겟팅’입니다. 특정 웹사이트, 유튜브 채널이나 동영상의 주소, 모바일 어플리케이션을 지정해서 광고를 노출할 수 있습니다. 게재위치 목록을 생성하고 실적이 기대되는 게재위치에 대해서는 입찰가 조정을 통해 노출을 늘릴 수 있습니다.

'주제 타겟팅'은 GDN의 콘텐츠 분류에 의한 타겟팅입니다. 게재위치의 카테고리를 주제 별로 분류한 후 관련성이 큰 사이트에 광고를 노출하는 방식을 말합니다.

이러한 다양한 타겟팅이 가능한 구글의 대표적인 광고 상품은 다음과 같습니다.

(출처 : 회사내부자료)

유튜브는 하루에 20억 이상의 시청자들이 방문하는 세계 최대 동영상 사이트입니다.국내에서도 그 인기가 높아지고 있어 10~20대 뿐 아니라 최근에는 40~50대의 사용률까지 점점 높아지고 있는 모습을 보이고 있습니다. 또한 최근 10~20대들은 정보 검색을 포털 사이트보다 유튜브에서 더 먼저 할 정도로 유튜브의 사용률은 단순한 동영상 시청에서 벗어나서 정보 검색으로까지 영역을 넓히고 있습니다.

이러한 유튜브 광고는 기존의 동영상 광고를 단순히 송출하는 것에 그쳤던 TV광고와 다르게 해당 동영상 광고의 노출 수, 영상을 조회한 사람의 수, 조회율, 평균 CPV(Cost Per View)와 같은 자세한 효율 관련된 지표들을 확인할 수 있는 특징이 있습니다.

또한, 유튜브 광고는 데스크탑과 모바일 어플리케이션 광고를 동시에 집행할 수 있기때문에 높은 광고 도달율을 기대할 수 있습니다. 이를 통해 짧은 기간에 전 연령층에게 고르게 접근할 수 있을뿐만 아니라 해당 동영상 광고 소재를 쉽게 확산시킬 수도 있습니다.

유튜브 영상은 페이스북, 트위터 등 각종 SNS와 포털사이트 등을 통해 손쉽게 공유할 수 있는 장치를 제공하고 있어 해당 동영상 광고 빠르게 바이럴 되는 효과를 기대할 수 있습니다.

유튜브 광고의 타겟팅 방법에는 키워드 타게팅과 게재위치 타게팅이 있습니다.

'키워드 타겟팅'은 카테고리가 이미 분류된 것이 아닌 원하는 키워드를 사용하여 직접적인 타겟팅이 가능한 방법입니다. 원하는 대표 키워드를 넣고 관련 키워드들을 조회하여 사용도 가능하며 파생되는 여러 키워드들을 함께 사용할 수 있어 좀 더 넓은 범위에서 광고 노출이 가능한 타겟팅입니다.

'게재위치 타겟팅'은 원하는 위치를 설정하여 광고 게재가 가능한 타겟팅입니다. 유튜브에 올라와 있는 모든 영상들 중 영상 제목을 기반으로 직접 추가하여 타겟팅 설정이 가능합니다. 광고주가 노출을 원하는 채널이나 영상을 지정하여 광고 노출을 할 수 있어 해당 영상 시청자들에게 정확한 노출이 가능하여 세밀한 타겟팅이 가능하며, 유튜브 광고를 통해 동영상을 시청한 유저들을 하나의 타겟 그룹으로 생성하여 해당 타겟에게 광고주의 이미지 광고를 노출하는 등과 같은 2차 마케팅으로 활용이 가능하기 때문에 유튜브 광고는 다른 일반 동영상 미디어 보다 더 높은 광고 퍼포먼스를 기대할 수 있습니다

당사는 이러한 유튜브의 영향력이 높아지고 점차 정밀한 타게팅이 가능해짐에 따라 다양한 유튜브 광고 상품들을 선도적으로 테스트하고 있으며, 긍정적인 테스트 결과를 바탕으로 광고주에게 광고 캠페인의 효율을 높일 수 있는 광고 상품을 제안하고 있습니다.

동영상 재생 전, 중간, 후에 재생되는 30초 안팎의 동영상 광고로 사용자가 30초 이상 시청하거나 클릭을 했을 때만 광고 비용이 발생. 영상 조회율, 재생 진행율, 좋아요 수, 재생목록 추가수, 공유 수, 구독 수 등 지수들을 통해 동영상 광고에 대한 사용자들의 반응을 면밀히 확인 가능.

[트루뷰 인스트림 광고]

6초 이하의 짧은 동영상 소재 상품으로 광고 도달력과 브랜딩 효과를 극대화할 수 있는 상품. 많은 노출을 획득할 수 있으며 신규 런칭하는 제품이나 서비스의 Teaser, Promotion에 적합

[뱀퍼애드 광고]

특정 키워드를 검색하여 해당 영상을 재생할 경우 해당 영상의 하단이나 우측에 이미지와 동영상 형태로 광고 노출이 되는 상품으로 경매방식에 의해 게재가 결정되며, 사용자가 클릭하여 동영상 감상을 시작할 때 비용 발생.

브랜드와 관련된 키워드를 검색한 유저에게 노출이 되는 장점

[트루뷰 디스커버리 광고]

다. 주요 제품 등의 가격변동 추이

당사는 온라인 광고 대행업을 미디어렙, 퍼포먼스 서비스의 형태로 제공하고 있으며 그에 따른 대행 수수료 (Commission)를 광고주에게 청구 혹은 매체로부터 수령합니다. 통상적으로 페이스북, 구글과 같은 글로벌 매체의 경우 별도의 수수료를 제공하지 않기 때문에 광고비의 일정 수준 수수료(10~20%)를 광고주에게 직접 청구하는 형태이며, 네이버, 다음(카카오)과 같은 한국 전통 디지털 매체의 경우 광고비의 일정수준(15~30%, 매체 별, 광고 상품 별 상이)의 수수료를 광고주가 아닌 광고매체에서 지급받습니다.

당사의 주요 제품 가격의 변동은 수수료를 지급하는 주체인 네이버, 카카오와 같은 국내 미디어의 변동에 의해 영향을 받을 수 있으나 지난 수년간 변동이 없었던 사안이며, 당사 매출에 매우 미비한 수준입니다. 광고주에게 광고대행 수수료를 청구하는페이스북과 구글 같은 글로벌 매체의 경우 상호 계약을 통해 정해지거나 시장의 관행으로 여기지고 있기 때문에 당사의 제품 가격 변동에 영향을 주지 않습니다.

[주식회사 애드이피션시]

가. 주요 대행 매체 및 제공 서비스
당사는 기업의 디지털 마케팅 캠페인 목적과 집행 예산에 맞추어 전략을 수립하고, 그에 따른 매체 믹스 및 최적화 운영, 그리고 최종 캠페인 성과 보고를 제출하는 프로세스로 대행 서비스를 제공합니다.
당사가 대행하고 있는 주요 광고 상품 영역은 아래와 같습니다.

A. 주요 포털 검색 광고 (Search AD)
국내외 주요 포털 사이트 (네이버, 다음, 구글 외)에 검색 광고 상품을 기업을 대신하여 구매하고, 광고 목적에 맞추어 키워드 효율 관리, 성과 목표 관리, 키워드 성과 보고 서비스를 제공하고 있습니다.

B. 주요 포털 내 디스플레이 광고 (Display AD)
주요 포털 또는 애드네트워크사 매체를 활용하여 트래픽 지면을 구매하고, 광고 목적에 맞는 크리에이티브 소재를 기획하고 제작하여 노출합니다. 광고 목적에 맞는 노출 입찰 관리, 게재 지면 선택, 소재 최적화, 광고 성과 보고 서비스를 제공하고 있습니다.

C. 모바일 앱 광고
기업의 모바일 앱 활성화를 위한 광고 노출 매체를 믹스하고, 전략에 맞추어 푸쉬할 소재 제작, 최적화 운영하여 앱 신규 다운로드 설치수, 앱 신규 회원 가입수, 앱을 통한 전환수 등의 목표를 달성하고자 광고 운영 서비스를 제공하고 있습니다.
특히나, 최근 몇년간 기업의 앱을 통한 서비스 영역이 확대됨에 따라, 고객의 앱 리텐션을 유지하기 위한 마케팅 캠페인도 지속적으로 요구되고 있습니다.

D. 비디오 광고
유튜브, 페이스북, 인스타그램, 틱톡, 네이버와 같은 주요 매체를 활용하여 기업의 광고 영상을 효과적으로 노출하거나 최근 급증한 숏폼 영상 (유튜브 Shorts, 인스타그램 릴스 외) 에 맞도록 재편집 구성하여 영상 캠페인 목표를 달성할 수 있도록 서비스를 제공하고 있습니다. 당사는 크리에이티브본부 내 별도의 영상팀을 구축하여 영상 콘티 작성 및 영상 편집, 3D 효과 제작 등의 제작 기술을 보유하고 있습니다. 영상 매체 운영뿐만 아니라, 기업으로부터 의뢰받은 제작건도 별도로 납품하고 있습니다.

E. 글로벌 광고
국내 기업의 해외 광고 뿐만 아니라, 해외 유수의 기업들이 한국 고객을 대상으로 집행하는 글로벌 캠페인을 대행 서비스 중입니다. 영어 및 중국어등의 커뮤니케이션이 자유로운 글로벌 전담팀을 배치하여, 다양한 분야의 글로벌 캠페인 포트폴리오를 보유중이며, 꾸준히 글로벌 캠페인 수가 증가하고 있습니다.

나. 주요 제품등의 현황
당사는 디지털 광고를 주요한 매체로 광고 목표에 맞추어 성과를 달성하기 위하여 기업을 대신하여 아래와 같은 주요 거래처의 디지털 광고 상품을 구매, 캠페인 운영을 대행합니다. 주요 매체 유형의 분류 및 매출현황은 다음과 같습니다.

다. 주요 제품 및 서비스 등의 가격 변동 추이
당사가 취급하는 주요 상품은 규격화되어 있지 않기에 가격 변동을 산정하는 것이 불가능합니다. 다만, 매체사로부터 광고주가 집행한 광고비의 일정 비율을 다시 영업 대행 수수료 항목으로 지급받고 있으며, 주요 매체의 수수료 현황은 다음과 같습니다.

■ 전자문서사업부문 : 주식회사 디지털존

가. 주요 제품 등의 현황

주) 분할신설회사(2023년 8월 31일 인적분할)에 승계된 사업부문에 대한 매출액(2023년 1,623,184천원, 2022년 2,003,208천원, 2021년 2,841,922천원)은 제외하였음.

나. 주요 제품 등의 가격변동추이
(1) 대학사업

(주) 시스템 구축의 경우 구축 대상 및 범위 등에 따라 구축비 및 유지보수 비용의 차이가 크므로 ASP 구축에 한정하여 기재함.

(2) 병원사업
당사의 병원 증명발급 서비스는 대상 고객(병원) 규모 및 서비스 범위 등에 따라 구축비, 유지보수료 및 운영수수료의 차이가 존재하기 때문에 서비스별 개별 단가를 산정하기가 어렵습니다. 또한, 서비스별 개별 가격의 변동 사항은 영업적으로 보호될 필요가 있으므로 이를 기재하지 않았습니다.

(2) 공공사업
당사의 공공 전자문솔루션 서비스는 시스템 구축 대상 및 범위 등에 따라 구축비, 유지보수료 및 운영수수료의 차이가 크기 때문에 서비스별 개별 단가를 산정하기가 어렵습니다.

다. 주요 제품의 기능, 용도 및 특징
(1) 대학사업

서비스구분	내용
온라인증명발급 서비스	민원인이 인터넷을 통해 출신대학교의 증명서를 신청 및 결제 후 출력 혹은 전자파일로 다운받는 서비스 <웹민원센터>
무인발급기 (키오스크)	민원인이 출신대학에 방문하여 교내에 배치된 증명서 발급기를 통해 증명서를 신청 및 결제 후 출력받는 서비스 <Ubi-Kiosk>
팩스증명 발급서비스	민원인이 정부24 사이트를 통해 출신대학의 증명서를 신청 후 각 주민센터에 방문하여 결제 후 증명서를 받는 서비스 <Ubi-Fax>
기타	기타 부가서비스(우편 증명서 발송 서비스, 온라인 증명서 제출 서비스 등)

(2) 병원사업

서비스구분	내용
의료증명서 온라인 발급 서비스	진단서, 소견서, 진료비영수증, 세부내역서, 처방전 등 각종 의료증명서를 병원에 내원하지 않고, 홈페이지와 모바일을 통해 편리하게 발급할 수 있는 ONE-STOP 서비스 <메드서티(인터넷)>
의료증명서 무인발급기	의료기관을 방문하는 민원인이 대기시간 없이, 진단서, 소견서, 진료비영수증, 세부내역서, 처방전 등 각종 의료증명서를 발급 가능한 무인 자동화 기기 <Med-Kiosk>
의무기록사본 온라인 발급 서비스	초진기록지, 경과기록지, 검사결과지 등 각종 의무기록사본을 병원에 내원하지 않고, 홈페이지와 모바일을 통해 편리하게 발급할 수 있는 ONE-STOP 서비스 <메드차트>
창구 보안발급 서비스	의료기관 창구에서 환자에게 발급하는 각종 증명서 및 의무기록사본에 대하여, 공인인증 기반의 위변조 방지 기술을 적용하는 서비스 <메드서티(창구)>
검진결과서 온라인 발송 서비스	기존 우편으로 발송하는 검진결과서를 대체하여, 카카오알림톡, SMS, E-Mail 로 수검자에게 검진결과서를 발송하는 서비스 <메드체크>

(3) 공공사업

3. 원재료 및 생산설비

■ 인증보안사업부문 : 한국정보인증 주식회사

가. 주요 원재료 매입현황
당사가 영위하는 사업 중 OTP사업을 제외한 사업의 경우 특성상 원재료의 매입에 관한 해당사항이 없으며, OTP사업의 매입에 관한 현황은 아래와 같습니다.

(1) 주요 매입현황

(2) 외주생산 이유 및 외주처에 관한 사항
당사 제품의 개발과 고객과의 접점활동인 영업에 집중하여 매출증진 및 기술개발에 최대한의 시너지 효과를 가져가기 위하여 힘쓰고 있으며 제품 제조 단계에서 발생될 수 있는 불량이나 인력관리, 장비관리를 전문 외주업체에 제공함으로써 IT 환경변화에 빠르게 대응하기 위하여 외주생산을 하고 있습니다.

OTP제품의 핵심 사항은 OTP 비밀번호를 생성하는 암호화 프로그램으로 당사의 암호화 프로그램에서 생성한 비밀번호가 없을 경우 OTP를 조립하는 외주업체에서 Hardware의 상용화는 어렵습니다. 당사의 OTP비밀번호를 삽입하여야 제품으로서 기능을 동작할 수 있습니다.

외주 조립생산하는 주요 업체로는 Smart Displayer, Excelsecu 등이 있습니다. Smart Displayer, Excelsecu는 원재료를 직접 매입하여 생산을 실시하고 있으며, 국내 공장에서 포장을 실시하고 있습니다.

신제품 출시에 앞서 각 사 담당자들의 회의를 통하여 제품에 대한 품평을 하고 미비점에 대하여 서로 보완하는 등 최상의 품질을 생산하는데 주력하고 있습니다.

생산과 관련하여 외주업체별 생산스케줄을 당사가 관리하고 있으며, 월 생산에 필요한기본적인 생산공정과 원자재 수급내역, 생산에 따른 불량품, 불량원인을 주기적인 자료로써 제공 받고, 재고수불에 관하여는 코로나 전에는 매달 1회씩 공장을 방문하여 확인하였으나 현 시점에서는 매달 각업체로부터 확인 메일과 서류를 통하여 재고확인을 실시하고 있습니다

나. 주요 원재료 등의 가격변동추이

당사가 영위하는 사업 중 OTP사업을 제외한 사업의 경우 특성상 원재료의 매입에 관한 해당사항이 없으며, OTP사업 주요 원재료 매입에 관한 현황은 아래와 같습니다.

[주요 매입처별 원재료 매입현황]

다. 생산능력 및 생산실적

(1) 인증 사업

인증서의 생산능력은 설비용량에 따라 능력의 차이가 큰 제조업과 달리 실질적으로 무한으로 볼 수 있습니다. 따라서 조금 다른 각도에서 인증서의 생산 능력을 계산한다면 주로 발급 능력과 검증 능력으로 대표됩니다.

먼저 발급 능력은 보유 설비의 성능 대비 최대 발급 건수를 1년 단위로 산정합니다. 최대 발급 능력은 초당 280건 또는 시간당 100만 건으로 일 24시간 연 365일로 계산하여 연간 88억 건입니다. 발급 처리 건수는 지난해 총 5,644,177건으로 개인 고객 및 법인 고객의 신규/갱신/재발급을 모두 합친 숫자입니다. 서비스 처리율은 당해 년도 고객 발급 요청 건수 대비 실제 발급 처리 건수인데 지난 5년간 100%입니다.

최대 검증 능력은 초당 180건 또는 시간당 64.8만 건으로 일 24시간 연 365일로 계산하여 연간 57억 건입니다. 검증 능력은 보유 시스템의 성능과 Application 성능의 초당 스레드 (Thread) 테스트 결과를 연 단위로 계산한 것입니다. 인증서의 유효성을 실시간으로 검증해 준 건수는 지난해 총 366,151,247건 입니다.

이용자의 인증서 상태가 변경되면 즉 발급, 재발급, 갱신, 폐지 등의 상태 변경이 있게 되면 인증 기관의 LDAP 서버에 인증서 및 인증서 폐지목록 (CRL)이 업데이트되면서 유효한 인증서를 가진 이용자들만 서비스를 이용할 수 있도록 합니다. 최대 검증 능력은 초당 5천 건으로 연으로 환산하면 총 1,576억 건입니다. 당사의 경우 실시간 CRL을 반영하여 조달청에서 당사의 CRL을 주로 사용하기에 지난해 CRL 검증요청 건수는 약 18.0억여 건이었으며 100% 처리가 완료되었습니다.

(2) PKI솔루션 사업
PKI솔루션 사업은 특성상 생산능력을 산출하기는 어려우며, 전문 개발능력 및 구축능력을 지닌 인력의 확보가 사업의 생산능력을 좌우한다고 볼 수 있습니다. 당사의 PKI 기술 인력은 약 60여명(유지보수 인력 포함) 이며, 한국인터넷진흥원(KISA), 정보통신산업진흥원(NIPA), 한국전자통신연구원(ETRI) 등 에서 주관한 인증서비스 및 PKI기술 관련된 연구과제 12건을 수행하였습니다.

라. 생산능력의 산출근거

인증서의 생산능력은 생산설비와 시스템 등으로 볼 수 있으며, OTP 사업의 경우 자체생산시설을 구축하여 Hardware OTP를 직접생산 하고 있습니다.

[생산설비에 관한 사항]

주) 별도재무제표 기준입니다.

■ 광고사업부문 : 주식회사 와이즈버즈

(1) 원재료
가. 주요 매입처별 매입 현황
 당사는 온라인 광고사업을 영위하고 있어 원재료 매입은 발생하지 않으나 광고주 및 광고대행사를 위해 Facebook, Google 등의 매체를 이용하여 광고를 하는 거래에서 매입이 발생하고 있습니다. 주요 매체별 매입 및 비중현황은 아래와 같습니다.

주) 별도재무제표 기준입니다.

나. 주요 원재료 등의 가격 변동 추이
당사가 영위하는 온라인 광고사업은특성상 원재료 등의 가격 변동추이에 관하여 해당사항이 없습니다.

(2) 생산설비
가. 생산능력 및 생산실적
 당사가 영위하는 온라인 광고사업은 생산설비를 통한 제조업 제품의 생산이 아니므로 그 생산능력및 생산실적의 산출근거를 논하기 어려운 측면이 있습니다.

나. 주요설비 현황
 당사는 온라인 광고사업을 영위하는 회사로 생산설비를 통한 제품은 없으나, 사업과 관련된 유형자산의 현황은 아래와 같습니다.

주) 별도재무제표 기준입니다.

다. 최근3년간 변동사항
당사는 보고서 제출일 현재 해당사항 없습니다.

라. 설비의 신설ㆍ 매입계획

당사는 보고서 제출일 현재 해당사항 없습니다.

마. 제품별 생산공정도
 당사의 주요 용역에 대한 주요 프로세스는 아래와 같으며, 제조업 등과 같이 용역을 제공함에 있어 소요되는 기간 등의 정보는 캠페인마다 상이하므로, 명시하기는 어렵지만 일반적으로 계약기간 중 광고비가 모두 소진되는데 소요되는 기간으로 볼 수 있습니다.

[거래구조_1]

광고주와 직접 광고계약을 체결한 광고대행사와 광고계약을 체결하여 광고대행사와의 계약 관계하에서 회사가 광고를 매체에 게재하고 광고대행사로부터 광고 대금을 받습니다.[매입 : 85 / 매출 : 90]

[거래구조_2]

광고대행사로부터 매체 이용비를 받아 대신하여 매체에 매체비를 지급하고 이에 대한 결제 대행 수수료를 받습니다. [ 매입 85 / 매출 88 ]

[거래구조_1_1]

광고주와 직접 광고계약을 체결하여 회사가 광고를 매체에 게재하고 매체비를 포함한 광고 대금을 받습니다. [ 매입 85 / 매출 100 ]

[거래구조_2_2]

광고주와 직접 광고계약을 체결하여 회사가 광고를 매체에 게재하고 광고수수료만 받으며, 매체비는 광고주가 매체사에 직접 지급합니다. [ 매입 0 / 매출 15 ]

[주식회사 애드이피션시]

(1) 원재료
가. 주요 매입처별 매입 현황
 당사는 온라인 광고사업을 영위하고 있어 원재료 매입은 발생하지 않으나 광고주 및 광고대행사를 위해 네이버, Google 등의 매체를 이용하여 광고를 하는 거래에서 매입이 발생하고 있습니다. 주요 매체별 매입 및 비중현황은 아래와 같습니다.

주) 별도재무제표 기준입니다.

나. 주요 원재료 등의 가격 변동 추이
당사가 영위하는 온라인 광고사업은특성상 원재료 등의 가격 변동추이에 관하여 해당사항이 없습니다.

(2) 생산설비
가. 생산능력 및 생산실적
 당사가 영위하는 온라인 광고사업은 생산설비를 통한 제조업 제품의 생산이 아니므로 그 생산능력및 생산실적의 산출근거를 논하기 어려운 측면이 있습니다.

나. 주요설비 현황
 당사는 온라인 광고사업을 영위하는 회사로 생산설비를 통한 제품은 없으나, 사업과 관련된 유형자산의 현황은 아래와 같습니다.

주) 별도재무제표 기준입니다.

다. 최근3년간 변동사항
당사는 보고서 제출일 현재 해당사항 없습니다.

라. 설비의 신설ㆍ 매입계획

당사는 보고서 제출일 현재 해당사항 없습니다.

■ 전자문서사업부문 : 주식회사 디지털존

가. 주요 원재료 매입현황
당사는 대학 및 병원 증명발급 서비스와 공공 및 금융 전자문서솔루션 서비스 등의 사업을 영위하고 있어 원재료 매입은 발생하지 않습니다.

나. 주요 원재료 등의 가격변동추이
- 해당사항 없음.

다. 생산능력 및 생산실적
당사의 사업은 증명발급시스템 및 전자문서솔루션 구축 및 운영 등을 수행하는 서비스사업으로서 제조업과 달리 생산능력의 산정이 어려우므로 기재를 생략합니다.

라. 생산능력의 산출근거
당사의 사업은 증명발급시스템 및 전자문서솔루션 구축 및 운영 등을 수행하는 서비스사업으로서 생산설비는 해당사항이 없으며, 사업과 관련한 유형자산의 현황은 아래와 같습니다.

마. 진행중인 투자
- 해당사항 없음.

바. 향후 투자 계획
투자금액은 경영환경의 변화에 따라 수시로 변경될 수 있으므로 현시점에서 합리적인 투자액을 추정할 수 없습니다.

4. 매출 및 수주상황

■ 인증보안사업부문 : 한국정보인증 주식회사

가. 매출 실적

주) 상기매출액은 별도재무제표 기준입니다.

나. 판매 조직

(1) 인증 사업

인증서 발급을 위해서는 신청자에 대한 대면확인이 반드시 필요합니다. 이를 위해 당사는 전국 우체국과 우리은행, 기업은행, 농협, 국민은행 등 주요 시중은행, 전국 상공회의소, 일반기업 등 전국적인 등록대행기관(RA)을 다수 확보하고 있습니다. 따라서 당사의 주요 판매조직은 RA라고 볼 수 있으며, 당사 내부의 판매조직은 웹기획 및 관리, RA관리, 영업기획, 마케팅, 인증고객 대응 콜업무 등 기타 부문을 관할하고 있습니다.

(2) PKI솔루션 등 기타사업

사업별로 기획, 영업, 마케팅, 홍보 등을 담당하는 사업조직을 두고 있습니다.

(3) OTP 사업
OTP제품 주요 판매처는 주요 시중은행이며 일반기업 등 다수의 고객을 확보하고 있습니다. 내부의 판매조직은 금융사업부와 솔루션사업부로 구분 되어 있습니다.

[당사 내부 판매조직도]

다. 판매 경로
인증서는 인증서 신청자가 등록대행기관을 거치지 않고 당사에서 직접 관리하는 직접매출과 등록대행기관을 통해서 발생하는 간접매출로 구분할 수 있습니다. PKI솔루션, OTP 및 기타 사업은 모두 당사 영업조직을 통해 발생하며 보안서버인증서 중 일부가 판매대행업체를 통한 간접매출입니다.