사 업 보 고 서

                                   (제 06 기)

【 대표이사 등의 확인 】

대표이사등의 확인 및 서명

I. 회사의 개요

1. 회사의 개요

가. 연결대상 종족회사 개황

해당사항 없습니다.

나. 회사의 법적·상업적 명칭

당사의 명칭은 "케이엠제약 주식회사"이며 약식으로 표기할 경우에는 "케이엠제약(주)"라고 표기합니다.
또한 영문으로는“KMPHARMACEUTICAL Co.,Ltd.”(약호KMP)라 표기합니다.

다. 설립일자 및 존속기간

당사는 2001년 3월 26일에 설립되었으며, 계속사업기업으로 존속기간이 정해져 있지 않습니다.
※ 케이엠제약 주식회사는 아이비케이에스제3호기업인수목적 주식회사와 2018년 9월 12일(합병등기일) 합병을 완료한 후 사명을 케이엠제약 주식회사로 변경하였습니다. 법률상 존속회사인 아이비케이에스제3호기업인수목적 주식회사는 2015년 7월 10일 설립되었습니다.

라. 본사의 주소, 전화번호, 홈페이지 주소

마. 회사사업 영위의 근거가 되는 법률

바. 중소기업 해당여부

당사는 보고서 제출일 현재 중소기업기본법 제2조 및 동법 시행령 제3조에 의거 중소기업에 해당됩니다.
(기준일 : 2020.12.31)

사. 대한민국에 대리인이 있는 경우에는 이름(대표자), 주소 및 연락처

당사는 본 보고서 작성기준일 현재 해당사항이 없습니다.

아. 주요 사업의 내용(주요제품 및 서비스 등을 포함한다) 및 향후 추진하려는 신규사업에 관한 간략한 설명

당사의 주요 사업은 오랄케어, 뷰티케어, 기타 생활용품 등 제조 및 도소매업을 사업으로 영위하고 있습니다. 당사는 본 사업보고서 작성기준일 현재  신규사업 추진계획이 존재합니다.
상세한 내용은 본 공시서류의 'II. 사업의 내용'을 참조하시기 바랍니다.

당사의 현행 정관상 주요 목적사업은 다음과 같습니다.    

자. 공시서류작성기준일 현재 계열회사의 총수, 주요계열회사의 명칭 및 상장여부

당사는 본 보고서 작성기준일 현재 해당사항이 없습니다.

차. 신용평가에 관한 사항

- 나이스디앤비 등급체계와 의미

주1) 기업의 신용능력에 따라 AAA등급에서 D등급까지 10등급으로 구분 표시되면 등급 중 AA등급에서 CCC 등급까지의 6개 등급에는 그 상대적 우월 정도에 따라 +,- 기호가 첨부.
출처) 나이스디앤비 CLIP 신용평가등급

카. 「상법」 제290조에 따른 변태설립사항(기업인수목적회사로서 변태설립사항이 있는 경우에 한한다)

당사는 본 보고서 작성기준일 현재 해당사항이 없습니다.  

타. 회사의 주권상장(또는 등록ㆍ지정)여부 및 특례상장에 관한 사항

회사의 주권상장(또는 등록ㆍ지정)여부 및 특례상장에 관한 사항

2. 회사의 연혁

회사의 주요 연혁은 다음과 같습니다.

가. 회사의 본점소재지 및 그 변경

나. 경영진의 중요한 변동(대표이사를 포함한 1/3이상 변동)

(2020년 12월 31일 현재)  

※ 당사는 아이비케이에스제3호기업인수목적 주식회사와의 합병함에 따라  2018년 9월 12일(합병등기일) 전 임원진이 (구)케이엠제약 주식회사의 임원으로 교체되었습니다.

다. 최대주주의 변동

주1) 당사는 2018년 9월 12일(합병등기일) 아이비케이에스제3호기업인수목적(주)와 (구)케이엠제약(주)의 합병으로 합병비율(아이비케이에스제3호기업인수목적(주) : 케이엠제약(주) = 1 : 6.8593036)에 따라 합병법인 케이엠제약(주)의 보통주식을 교부하였습니다.
주2) 2019년 3월 28일 합병전 아이비케이에스제3호기업인수목적(주)가 발행한 제1회차 전환 사채의 전환청구권을 행사하여 2019년 4월 12일 추가상장하였습니다(액면금액 : 1,500,000,000원, 전환가액 : 1,000원, 추가상장 주식수 1,500,000주). 보고서 제출일 현재 총 발행주식수는 보통주 21,387,050주입니다.
주2) 2020년 9월 10일 이사회에서 유상증자(주주배정)를 결정하고 2020년 12월 14일 추가상장하였습니다.(추가상장 주식수:6,500,000주, 주당 액면가액:100원, 주당 발행가액:2,575원). 보고서 제출일 현재 총 발행주식수는 보통주 27,887,050주입니다.

라. 상호의 변경

마. 회사가 화의, 회사정리절차 그 밖에 이에 준하는 절차를 밟은 적이있거나 현재진행중인 경우 그 내용과 결과

당사는 설립일 이후 현재까지 화의, 회사정리절차 그 밖에 이에 준하는 절차를 밟은 적이 없습니다.

바. 회사가 합병등을 한 경우 그 내용

당사는 아이비케이에스제3호기업인수목적 주식회사와 2018년 2월 28일 합병계약을 체결하였으며, 2018년 9월 12일 (합병등기일) 합병을 완료하였습니다.

사. 회사의 업종 또는 주된 사업의 변화

당사는 보고서 제출일 현재 해당사항이 없습니다.

아. 그 밖에 경영활동과 관련된 중요한 사항의 발생내용

당사는 회사 성장을 위한 사업 다각화 및 캐릭터제품 사업의 안정화를 위해  2017년 4월 20일자 이사회 결의에 따라 동일자로 (주)아이코닉스의 보통주 131,200주를 4,000,000천원에 인수하였습니다.

3. 자본금 변동사항

가. 증자(감자)현황

주1) 케이엠제약(주) 주식 1주당 아이비케이에스제3호기업인수목적(주) 주식 6.8593036주를 발행하여 합병회사의 합병신주(기명식 보통주) 15,387,050주를 배정하였습니다.
주2) 2019년 3월 28일 합병전 아이비케이에스제3호기업인수목적(주)가 발행한 제1회차 전환 사채의 전환청구권을 행사하여 2019년 4월 12일 추가상장하였습니다.(액면금액 : 1,500,000,000원, 전환가액 : 1,000원, 추가상장 주식수 1,500,000주). 보고서 제출일 현재 총 발행주식수는 보통주 21,387,050주입니다.
주3) 2020년 9월 10일 이사회에서 유상증자(주주배정)를 결정하고 2020년 12월 14일 추가상장하였습니다.(추가상장 주식수:6,500,000주, 주당 액면가액:100원, 주당 발행가액:2,575원). 보고서 제출일 현재 총 발행주식수는 보통주 27,887,050주입니다.

4. 주식의 총수 등

가. 주식의 총수 현황

주1) 2019년 3월 28일 합병전 아이비케이에스제3호기업인수목적(주)가 발행한 제1회차 전환 사채의 전환청구권을 행사하여 2019년 4월 12일 추가상장하였습니다(액면금액 : 1,500,000,000원, 전환가액 : 1,000원, 추가상장 주식수 1,500,000주). 보고서 제출일 현재 총 발행주식수는 보통주 21,387,050주입니다.
주2) 2020년 9월 10일 이사회에서 유상증자(주주배정)를 결정하고 2020년 12월 14일 추가상장하였습니다.(추가상장 주식수:6,500,000주, 주당 액면가액:100원, 주당 발행가액:2,575원). 보고서 제출일 현재 총 발행주식수는 보통주 27,887,050주입니다.

나. 자기주식 취득 및 처분 현황

주1) 당사와 아이비케이에스제3호기업인수목적(주)의 합병비율 계산으로 발생한 단수주식입니다.

5. 의결권 현황

6. 배당에 관한 사항 등

가. 배당에 관한 사항

당사 정관에서는 아래와 같이 배당에 관한 사항을 규정하고 있습니다.

나. 최근 3사업연도 배당에 관한 사항

주요배당지표

주1) 당사는 2018년 9월 12일(합병등기일) 아이비케이에스제3호기업인수목적(주)에 흡수합병되었습니다. 법률적으로 합병주체인 아이비케이에스제3호기업인수목적(주)(합병회사)가 당사(피합병회사)를 흡수합병하는 형식이나, 합병 후 피합병회사의 대주주가 합병회사의 의결권 있는 보통주식을 상당수 소유하게 됨에 따라 실질적으로는 피합병회사가 합병회사를 지배하는 결과가 되었습니다. 경제적 실질에 따라  본 사업보고서는 케이엠제약(주)를 기준으로 작성하였으나 회계기간은 법률적 존속회사인 아이비케이에스제3호기업인수목적(주)의 사업연도 '제4기'로 기재하였습니다.
주2) 주요배당표는 합병전 법인인 (구)케이엠제약(주)의 배당지표이며, 3월 결산법인인 (구)케이엠제약(주)는 2018년 6월 25일 정기주주총회 결의를 통해 현금배당을 확정하여 2018년 7월 16일 배당금을 지급하였습니다. 따라서 제4기의 배당현황은 (구)케이엠제약(주)의 연차배당현황임을 참조하여 주시기 바랍니다.
주3) 전기의 현금배당수익률은 배당기준일 전전거래일(배당부종가일)부터 과거 1주일간 코넥스시장에서 형성된 최종시세의 산술평균가격에 대한 주당배당금의 비율로 산정하여야 하나, 당사는 2018년 02월 28일 스팩합병 결정시점부터 2018년 6월 14일까지 거래정지가 지속됨에 따라 기준일로부터 과거 1주일간의 산술평균 주가를 산정할 수 없습니다. 이에 거래정지이전 가장 최근일에 형성된 보통주 주가(20,800원)를 사용하여 현금배당수익률을 산정하였습니다.

과거 배당 이력

주1) 당사는 2018년 9월 12일(합병등기일) 아이비케이에스제3호기업인수목적(주)에 흡수합병되었습니다. 이에 연속 배당횟수 및 평균 배당수익률 산정시 합병전 법인인 (구)케이엠제약(주)의 배당이력을 포함하여 작성하였습니다.
주2) 최근 5년간의 연속 배당이력(결산배당) 3회는 당사의 합병전 법인인 (구)케이엠제약(주)의 배당이력이며, 평균배당수익률은 보통주 배당수익률로 당사의 합병전 법인인 (구)케이엠제약(주)의 배당수익률을 포함하여 산정하였습니다.

7. 정관에 관한 사항

당사의 최근 정관 개정일은 2019년 3월 27일이며, 보고서 제출일 이후 2021년 03월 29일 개최 예정인 제6기 정기주주총회에 정관 일부 변경 승인의 건이 의안으로 상정되었습니다.

정관 변경 이력

주1) 2021년 3월 29일 제06기 정기주주총회에서 선정된 안건에 정관변경의 건이 포함되어 결의에 따라 변경될 수 있습니다.

II. 사업의 내용

1. 사업의 개요

당사의 주요 사업은 오랄케어 제품군, 뷰티케어 제품군, 기타 유아용 생활용품으로 구성되어 있습니다. 오랄케어 제품군의 제품으로는 치약, 칫솔, 가글 등이 있고, 뷰티케어 제품군의 제품으로는 샴푸, 바디워시, 화장품(썬크림,모이스쳐크림, 립밤 등)이 있으며, 기타 유아용 생활용품에는 물티슈,  방한대, 제습제, 손소독제, 마스크 등이 있습니다.

가. 업계의 현황

당사의 주력제품은 유아용/성인용 치약칫솔제품, 그리고 유아용/성인용 샴푸 및 바디워시, 주름기능성화장품등 스킨케어 제품입니다. 따라서 당사의 주력 목표시장은필수 소비재인 치약칫솔 등의 구강용품시장(오랄케어)과 목욕제품 및 화장품시장 (뷰티케어)입니다. 또한 제습제, 방향제, 물티슈, 각티슈, 손소독제, 마스크등의 생활용품 분야에서도 꾸준히 매출이 일어나고 있으며, 이를 바탕으로 향후 종합 생활용품 회사로 성장하고자 하는 비전을 갖고 제품개발과 영업에 매진하고 있습니다.

(1) 산업의 개요

가) 오랄케어 산업
오랄케어시장은 전통적으로 LG생활건강, 애경산업, 아모레퍼시픽 등 생활용품 전문기업들이 시장을 주도해오고 있습니다. 이들 업체는 오랜 업력을 통해 구축한 판매망, 브랜드 파워, 신제품 개발능력 등을 앞세워 지속적으로 새로운 제품과 브랜드를 창출하며 오랄케어 시장을 이끌고 있습니다.

하지만, 최근 소비자들의 구강건강에 대한 관심도가 높아지면서 현재 구강제품 판매 업계의 경쟁은 갈수록 치열해지고 있으며, 이로 인해 구강용품은 더욱 다양해지고 있습니다. 특히 기능성 칫솔, 치약 개발이 활발해질 것이며, 임플란트 및 교정 치료 환자를 위한칫솔 등으로 더욱 세분화되어 제품의 퀄리티 또한 높아질 것으로 전망되고 있습니다.

나) 뷰티케어(화장품) 산업
국내 화장품 시장은 1960년대 이후 하나의 산업으로서 그 면모를 갖추게 되었으며, 1970년대 이후 정부시책에 힘입어 눈부신 발전을 거듭하였으나, 1980년대 신규 참여업체의 급격한 증가에 따른 물량공급의 과잉현상이 초래되면서 새로운 제품개발에대한 수요가 증가하게 되었습니다. 이후, 1990년대 화장품 생산에 소요되는 화학기술 기반 구축 단계 및 2000년대 이후의 브랜드 인지도 기반구축, 한류문화 확산과의접목 등에 따라 최근의 글로벌화에 이르는 발달과정을 보이고 있습니다.

2000년대 중반 이후 다양한 문화 컨텐츠의 발달이 본격화되고 한류 열풍이 복합적으로 결합되며 문화 생산국으로서 전세계의 이목을 끌게 되었으며, 이에 따라 대내외적인 이미지 제고와 연계되어 문화산업과 상관관계가 높은 패션, 뷰티 산업으로 실리적인 영향이 빠르게 확산되는 모습을 보이게 되었습니다.

우리나라의 화장품 시장은 이미 선진국 수준의 화장품 제조 기술을 확립한 상황에서문화적 컨텐츠에 대한 열풍이 글로벌 소비자의 구조적인 수요를 견인하고 있는 것으로 분석되고 있습니다. 즉, 내재되어 있는 기술력이 문화 확산 효과와 맞물려, 한국화장품에 대한 수요 증가가 단기적으로 과열되는 양상이 아닌, 장기적이고 구조적인 현상이 될 수 있을 것으로 예측되며, 향후 아시아 기초화장품 영역의 절대 강자로 군림해온 일본의 입지를 위협하고 아시아 시장 내 상대적 입지 강화와 글로벌 시장을 향한 도약을 본격화할 것으로 전망되고 있습니다.

(2) 산업의 특성

당사의 주력제품 오랄케어 및 스킨케어 제품은 대표적인 생활용품 분야에 속합니다. 생활용품 산업은 일반적으로 제품의 부피가 크고 이익은 낮으며, 생산재, 자본재 산업에 대비하여 소비자 또는 개인의 생활환경에 밀접한 산업입니다.

생활용품 산업은 일반 소비자의 의식주에 있어 소비가 반복적으로 일어나고 구매주기가 짧기 때문에 브랜드에 대한 소비자들의 충성도가 아주 높습니다. 따라서 기업에서는 소비자들의 수요나 가치를 제품에 반영하여 제품을 연구 및 기획을 하고 브랜드의 인지도를 높이기 위해 매체광고, 판촉 등과 같은 투자 활동을 강화하고 있습니다. 이처럼 소비자의 생활에 밀접한 생활용품의 특성 상 제품의 수명이 매우 짧습니다. 특히, 오늘날 소비자의 다양한 수요와 가치변화로 인해 기업에서는 제품 개발이나 혁신의 주기가 매우 짧아지고 있어, 이에 대응하기 위하여 자체적으로 연구단계부터 제품기획, 생산 단계까지 수직적으로 단순한 구조를 갖는 특징을 가지고 있습니다.

한편, 생활용품 관련 제품 유통의 경우 대형 유통채널에 대한 의존도가 심해져, 수익성이 낮고 업체 간 경쟁이 치열한 산업 구조를 가지고 있었으나, 최근에 온라인 쇼핑(역직구 포함), H&B스토어(Drug 스토어), 홈쇼핑, 한류문화에 따른 중국, 동남아 수출 등 다양한 유통채널의 성장으로 채널 다각화 노력이 더해져 수익구조를 개선해 나가고 있습니다. 또한 생활용품 산업은 제품생산의 짧은 리드타임과 지속적인 SKU(Stock Keeping Unit)증가의 특성을 가집니다. 이는 소비트렌드의 변화와 소득 향상으로 인해 프리미엄 제품 선호, 고품질 저가제품(가성비 높은 제품) 구매 등 소비자의 수요가 다양해지고 있어 필연적으로 초래된 특성입니다.

가) 오랄케어 시장
- 상표전환율이 높은 산업
치약, 칫솔 등 생활용품은 30-50대 주부들이 주 구매자이며, 고가의 가전제품이나 자동차 등과 같은 고가의 제품군과는 달리 기업의 마케팅전략과 제품가격 등에 따라상표 전환율이 매우 높은 제품군으로 분류됩니다.

- 완전경쟁 시장
제품 시장이 성숙기에 접어든 양상으로 다수의 공급자가 저성장 시장에서 치열한 경쟁을 벌이고 있으며, 브랜드 이미지 제고와 효과적인 마케팅, 가격 정책 등이 사업의중요한 관리 지표로 작용할 수 있습니다.

- 신규 진입의 용이성
소규모 설비가 아닌 일관생산설비에 의해 생산이 이루어짐으로써 설비투자에 비교적많은 비용이 소요됩니다. 또한 판매의 대부분이 소매점을 통해 이루어짐으로써 체계적인 유통조직을 요함에 따라 중소기업의 신규 진입이 용이하지 않은 산업이라 할 수있습니다.

나) 뷰티케어 시장
- 고부가가치 산업
화장품 산업은 화학, 생물과학, 약학, 생리학 등 기초과학과 응용기술이 복합적으로작용되는 전형적인 정밀화학공업의 한 분야로 기술집약적이고 고부가가치의 산업입니다. 최근 시장개방에 따른 수입품의 증가 및 신규기업의 대거 진출로 수익성이 다소 약화되었지만 제조업 전체와 비교해 볼 때 여전히 높은 수익구조를 유지하고 있습니다.

- 패션상품
화장품은 유행에 민감한 대표적 패션상품으로, 다른 업종에 비해 기호성과 유행성이강하며 제품의 라이프사이클이 짧아 신상품의 개발이 빈번한 특성을 갖고 있습니다.그리고 소득탄력성이 비교적 큰 제품으로 소득수준의 향상에 따라 수요가 증가하는추세를 보입니다.

- 다품종 소량생산 제품
화장품은 전형적인 다품종 소량생산제품으로 비교적 소규모 자본투자형 산업으로 중소기업도 전문화가 가능합니다.

- 과점시장
국내화장품 시장은 아모레퍼시픽, LG생활건강 등 상위 업체들이 과점구조를 지속하고 있으며, 판매경쟁이 심화되면서 자금동원력이 양호한 상위기업들의 시장지배력이강화된 데 기인합니다.

(3) 산업의 성장성

가) 오랄케어시장

1) 국내시장 현황 및 규모

2019년 기준 오랄케어 제품(치약제)의 국내 생산액은 5,628억원 수준(식품의약품안전처 자료기준)으로 2018년(4,733억원) 대비 18.9% 증가 및  최근 5년간 연평균 성장률 약 0.3%를 나타내고 있습니다. 이러한 성장률의 배경에는 치약과 칫솔같은 전통적인 생활필수품 외에도, 기능성 치약(일반 범용치약과는 달리 개인의 구강습관과 치아상태에 맞춰 선택해서 사용할 수 있는 고기능성 전문 치약), 전동칫솔, 치실, 치간치솔, 다양한 가글제품 등의 제품이 지속적으로 출시된 영향이 크다고 볼 수 있습니다. 이는 치약·칫솔시장의 포화상태를 극복하기 위하여 제조사와 유통사들이 소비자들에게 치실, 치간칫솔 등의 마케팅을 적극적으로 실시했기 때문이며, 또한 2000년대 들어 각종 교육기관에서도 지속적인 구강위생교육을 실시해왔는데, 이때 치간칫솔이나 치실 사용을 장려해온 결과이기도 합니다.
 

오랄케어시장은 전통적으로 LG생활건강, 애경산업, 아모레퍼시픽 등 생활용품 전문기업들이 시장을 주도해오고 있습니다. 이들 업체는 오랜 업력을 통해 구축한 판매망, 브랜드 파워, 신제품 개발능력 등을 앞세워 지속적으로 새로운 제품과 브랜드를 창출하며 오랄케어 시장을 이끌고 있습니다.

하지만 최근 구강건강치료제를 생산하던 제약업체들이 구강관리 용품으로까지 사업포트폴리오를 확장하면서 기존 생활용품업체들과 치열한 시장경쟁을 하고 있습니다. 동국제약은 토탈 구강케어 전문 브랜드 '인사덴트' 론칭하며 치약과 구강청결제를 선보인 이래 '덴트릭스'등 제품군을 확대해 나가고 있으며, 동화약품의 경우 구강관리 전문 브랜드 '좋은 습관' 론칭 후 의치와 관련된 제품으로 틀니세정 5분 발포정, 틀니 전용 칫솔, 치약형 잇몸치료제 “잇치” 등의 제품을 출시하였습니다. 동화약품은 이들 제품을 시작으로 구강관리 전반에 다양한 제품군을 출시한다는 계획입니다.

특히 이들 제약업체들은 기존 약국 영업뿐 아니라 대형마트, 홈쇼핑 등으로 판매루트를 다각화하며 매출확대를 꾀하고 있습니다. 이는 최근 구강건강에 대한 관심과 고령화에 따른 틀니사용 노인인구가 증가하면서 관련 제품군에 대한 사회적 요구가 많아진 것과 연관이 있으며, 기존 구강 건강관련 의약품을 제조했던 제약사들이 구강관리 용품까지 그 영역을 확대하고 있는 상황입니다.  

이처럼 소비자들의 구강건강에 대한 관심도가 높아지면서 현재 구강제품 판매 업계의 경쟁은 갈수록 치열해지고 있으며, 이로 인해 구강용품은 더욱 다양해지고 있습니다. 특히 기능성 칫솔, 치약 개발이 활발해질 것이며, 임플란트 및 교정 치료 환자를 위한 칫솔 등으로 더욱 세분화돼 제품의 퀄리티 또한 높아질 것으로 전망되고 있습니다.

(출처-식품의약품안전처 보도자료 재구성. 단위-억원)

(출처: 식품의약품안전처 보도자료)

당사의 주력제품인 치약제품의 경우, 생필품이라는 성격상 시장규모가 크게 늘거나 줄지 않고 매년 비슷한 수준을 유지해 왔습니다. 국내 치약시장의 전체 규모는 최근 몇 년간 2,000억원대를 유지해왔으나, 2016년 9월 불거진 가습기 살균제 성분 치약 사태로 국내 소비자의 해외 치약제품에 대한 수요가 증가함에 따라 국내 치약시장 규모가 2,000억원대 밑으로 떨어진 것으로 파악되고 있습니다. 식품의약품안전처는 치약 보존제로 허용하지 않은 원료인 CMIT/MIT(메칠클로로이소치아졸리논/메칠이소치아졸리논)가 함유된 아모레퍼시픽의 '메디안후레쉬포레스트'·'송염청아단' 등 치약 11종에 대해 긴급 회수 결정을 내린바 있습니다. 해당 사태로 인해 2017년 전체 치약시장규모는 2016년 대비 약 7.5% 감소하였으며, 이와 반대급부로 소비자의 화학제품 기피현상으로 인해 천연소재로 만든 프리미엄 제품이 인기를 끌고 있습니다.

※ 업체수 : 제조업체중 생산실적을 보고한 업체

의약외품 생산실적 등 현황(출처:식품의약품안전처 보도자료. 단위:억원)

(출처: 식품의약품안전처 보도자료)

2019년 의약외품 생산실적은 1조 6,574억원으로 2018년(1조 4,473억원) 대비 14.5% 증가하였으며, 의약외품 중 오랄케어 제품(치약제)의 국내 생산액은 5,628억원 수준(식품의약품안전처 자료기준)으로 2018년(4,733억원) 대비 18.9% 증가 및  최근 5년간 연평균 성장률 약 0.3%를 나타내고 있습니다. 또한 의약외품의 생산성 점유율도 2018년 32.7%에서 2019년 33.96%로 약 1.2% 증가하였습니다.

치약제 관련제품은 대표적인 의약외품에 해당하며, 식품의약품안전처 보도자료(2020.08.03)에 따르면 19년 기준 의약외품 생산금액은 총 1조 6,574억원이며, 16년(1조 9,465억원) 대비 14.8% 감소했습니다. 이는 의약외품 분야에서 약 20%를 차지해 온 염모제, 탈모방지제, 욕용제, 제무제 등 4종의 제품군이 화장품으로 0전환된 데 따른 것입니다.

이중 당사의 주력제품인 치약제는 전체 의약외품 생산금액의 33.96%로 전체 의약외품 중  높은 비중을 차지하고 있습니다

품목별 기타 회학제품 제조업_치약(통계청자료)

(출처; KOSIS 국가통계포털)

통계청에서 고시한 국내 치약 생산규모 중 2016년 대비 2017년 큰폭으로 감소한 이유는 2016년 9월 불거진 가습기 살균제 성분 치약 사태로 국내 소비자의 해외 치약제품에 대한 수요가 증가함에 따라 국내 치약시장 규모가 큰폭으로 감소한 것으로 파악되고 있습니다. 식품의약품안전처는 치약 보존제로 허용하지 않은 원료인 CMIT/MIT(메칠클로로이소치아졸리논/메칠이소치아졸리논)가 함유된 아모레퍼시픽의 '메디안후레쉬포레스트'·'송염청아단' 등 치약 11종에 대해 긴급 회수 결정을 내린바 있습니다.

2) 해외시장 현황 및 규모

리서치업체인 Grand View Research의 언론보도에 의하면, 글로벌 오랄케어 시장규모는 2025년까지 400억달러 규모로 성장하며, 연평균 성장률(CAGR)은 4.89%를 유지할 것으로 예상하고 있습니다.

KOTRA 해외시장뉴스 트렌드 자료에 의하면, 미국의 경우 코로나19팬데믹으로 뷰티, 퍼스널케어 시장의 품목별 매출의 명암이 엇갈릴것으로 전망하고 있습니다. 재택근무전환 등 환경변화로 색조등의 제품 판매는 감소할 것으로 예상되나 개인위생관리 및 가정내 셀프케어 트랜드의 확산으로 비누, 손소독제등 위생제품과 스킨케어 제품이 비교적 선전할 것으로 예상하고 있습니다.

(출처: KOTRA 해외시장뉴스 트렌드 자료(2020-09-23), 유로모니터(Beauty and Personal Care in the US, 2020년 6월)
((*) : 회사가 영위하는 사업부문)

시장조사기관 유로모니터에 따르면 2020년 미국 뷰티·퍼스널케어 시장규모는 917억6380만 달러로 전년대비 1.2% 감소할 것으로 보입니다. 주요 원인은 코로나19영향으로 가정에서 머무는 시간이 길어지면서 일부 제품의 수요 자체가 감소한 데다 소비자들이 찾던 오프라인 소매 매장의 폐쇄 등 입니다. 반면, 회사가 영위하는 사업부문은 꾸준한 상승세를 예상하고 있습니다.

KOTRA 및 티몰국제 플랫폼에 따르면 당사의 주력 수출국인 중국의 경우, 소비자들이 집에서 생활하는 시간이 늘어나자 청결, 식품음료, 의약, 생활용품 등 가정에서 사용하는 제품의 소비가 증가했으며, 특히 세면도구와 세정제 등 소비가 크게 늘어났습니다. 티몰국제 플랫폼에 따르면, 수입 셀프 케어용품 및 가정용 청결제품 매출액은 상반기, 하반기에 각각 전년 동기 대비 13%, 15% 증가했으며, 하반기에는 구강 케어 제품 매출액이 동기 대비 300% 이상 증가해 새로운 유망제품으로 상승했습니다.

코로나19사태전후수입구강케어제품매출액 동기대비 증가상황

(출처: KOTRA 해외시장뉴스 트렌드 자료(2020-12-31))

중국의 치아 관리용품 시장 규모는 꾸준히 성장하여 2018년 약 416억 위안, 전년 동기대비 약 10.7% 증가하였으며,  2019년에는 1,036억 위안으로 크게 성장하여 전년 동기대비 약 249% 증가했습니다. 2020년은 코로나19의 영향으로 변수가 많으나 10%정도의 성장율을 보일 것으로 전망하고 있습니다.

중국 치아 케어 시장규모(자료-유로모니터)

(출처 : Euromonitor Consulting，Dailly Chemicals Forefront, KOTRA난징무역관 종합 KOTRA 해외시장뉴스)

전 세계적으로 확산된 코로나19로 인해 사람들의 개인위생 의식은 그야말로 최고조에 이르며 집안에서 사용하는 위생, 건강 관련 용품들의 수요가 증가하기 시작했습니다. 그중 코로나 사태로 인한 마스크 착용 일상화가 높아진 위생 관념과 맞물리며 자연스럽게 구강 관리가 새롭게 주목을 받게 됐고, 특히 구강 관리의 시작인 치아 관리 제품에 대한 관심이 급속도로 높아지며, 새로운 헬스케어 시장의 트렌드로 떠오르고 있습니다.

중국내 소비자들의 위생의식이 올라감에 따라 구강제품의 성장은 지속될 것으로 예상되며, 특히 집밖에서도 간편하게 사용할 수 있는 구강스프레이, 구강청결제의 수요도 더욱 증가할 것으로 전망하고 있습니다.

중국 구강관리 용품 시장 점유율은 전체 소비재의 6.6%에 달하고 있는데, 구강관리 용품 시장 성장의 주요 원동력은 중산층을 기준으로 한 구매력 강화가 주된 요인으로 판단됩니다. 치약 및 칫솔의 경우 소비 업그레이드로 인한 성장 공헌율이 90%를 초과 했으며, 치아 치료 및 보호에 대한 중국인들의 인식 변화는 구강 건강관리 전체 시장의 성장 동력이 되고 있습니다. 중산층 부상과 '13.5' 관련 의약품 산업 정책의 영향으로 중국 구강관리시장은 거대한 '블루 오션'으로 떠오르고 있습니다. 2016~2020년 중국의 치약시장 연평균 성장률은 7%로, 중상산업연구원은 2020년에 시장 소매 규모가 300억 위안을 넘어설 것으로 예측되고 있습니다.

             

2012~2020년 중국 치약시장 소매 규모 및 예측

(출처 : 중상산업연구원, KOTRA 해외시장뉴스)

또한 코트라의 해외시장뉴스 언론보도자료에 의하면, 2019년 중국의 한국 치약 수입액은 30,046천달러로 2018년 대비 16.6% 증가, 국가별 순위에서 한국은 2017년 3위, 2018년 4위, 2019년 3위를 차지했습니다.

(출처: 코트라 홈페이지(자료:KITA), 자료원 : GTA, 선전무역관 재정리)

(출처: 코트라 홈페이지(자료:KITA), 자료원 : 유로모니터)

최근 중국 소비자의 건강에 대한 관심이 증가하고 있기 때문에 중국 구강용품 시장의 증가폭은 안정을 유지할 것으로 전망하고 있으며, 특히 젊은 소비자층이 소비 주력이 되며, 독특하고 차별화된 제품에 대한 관심이 많습니다.

특히 중국 소비자들의 프리미엄 치약에 대한 수요 증가에 따라 중국 내 프리미엄 치약 시장은 성장세가 빠르게 이루어지고 있으며, 우리나라의 치약제조업체들은 이에 대응하기 위한 제품을 중국에 출시해 성공을 거두고 있습니다(LG죽염치약, 2080 샤이닝화이트, 2080 청은차 등).

나) 뷰티케어시장

1) 국내시장 현황 및 규모

뷰티케어 시장, 즉 화장품 관련산업은 전세계적으로 화장품에 대한 필수재 인식고취, 여성 경제활동 인구의 증가, 소비자 욕구의 다양화, 소비계층의 확대, 온/오프라인 공유 플랫폼 확산, 고령화 시대 진입 등으로 인해 지속적으로 증가하는 추세입니다. 또한 화장품 등 뷰티산업에 대한 소비는 각 나라별 경제성장률과도 밀접한 관계를 가지고 있음에 따라, 중동, 라틴아메리카, 아시아태평양 지역의 주요 신흥국들을 중심으로 빠른 속도로 그 시장 규모가 증가하고 있는 상황입니다. 한편, 기술개발과 시장 세분화에 따른 혁신 제품 개발 및 한류의 인기에 힘입어 세계적으로 K-Beauty로 대표되는 우리나라의 화장품 산업은 국내 시장 확대와 더불어 글로벌화를 가속화하여 지속적인 시장 성장을 가져올 것으로 전망하고 있습니다.
     

화장품은 화장품법에 의거하여 화장품 포장에 세부 유형별로 구분하여 기재,표시하여야 하며, 이에 따른 유형은 다음과 같습니다.

(출처 : 화장품법 시행규칙 [별표3] 화장품 유형과 사용 시의 주의사항)

(*)당사는 상기 화장품 유형분류 중, 샴푸, 바디워시, 썬크림, 모이스쳐크림, 링클케어 등을 제조 및 판매하고 있습니다.

식품의약품안전처 보도자료(2020.06.17)에 따르면 2019년 국내 화장품산업 총생산규모는 16조 2,633억원으로 2018년(15조 5,028억 원)대비 4.9% 증가하였습니다.
화장품 수출은 꾸준히 증가하여 2019년 7조 6,086억원(65억 2,479만 달러)으로 18년 6조 8,898억원(62억 6,019만 달러)대비 4.2%(달러 기준) 증가했으며, 수입은 1조 4,583억원(12억 5,058만 달러)으로 18년 1조 4,200억원(12억 9,026만 달러)대비 3.1%(달러 기준) 감소했습니다. 화장품 수출입 시장에서 뚜렷한 수출 성장세가 지속되었으며, 2019년 무역수지는 2012년 흑자전환 이후 6조 1,503억 원으로 계속 흑자를 기록하고 있습니다.

연도별 화장품 수출입 및 무역수지 현황

(출처:식품의약품안전처 보도자료(2020.06.17))

 

국내화장품 생산규모

(출처:식품의약품안전처 보도자료(2020.06.17) 재구성)


화장품 유형별로는 기초 화장용 제품류가 9조 8,123억원(60.33%)으로 선두를 지킨 가운데, 색조 화장용 제품류가 2조 1,338억원(13.12%)으로 2위를 기록하였습니다. 그다음으로 두발용 제품류 1조 8,800억원(11.56%), 인체 세정용 제품류 1조 5,786억원(9.71%)으로 그 뒤를 이었으며, 최근 5년간 유형별 생산실적 순위가 같았습니다.

(출처:식품의약품안전처 보도자료(2020.06.17))

또한, 지난해 기능성화장품 생산실적은 5조 3,448억원으로 2018년(4조 9,803억원) 대비 7.3% 증가했으며, 기능성화장품의 최근 5년간(2015년~2019년) 평균성장률도 8.5%로 꾸준한 성장세를 보였습니다.  미백/주름/자외선차단 중 한 가지 기능을 나타내는 제품의 생산실적은 3조 1,022억원으로 2018년(2조 6,930억원) 대비 15.2% 증가한 반면, 두 가지 이상 기능을 가진 제품의 생산실적은 전년 대비 2.0% 감소한 것으로 나타났습니다.

당사가 속해있는 기능성화장품 생산규모

(출처:식품의약품안전처 보도자료(2020.06.17))

당사의 뷰티케어 제품인 모이스쳐크림, 샴푸, 트리트먼트, 바디워시, 바디미스트, 기능성화장품(링클케어), 썬블록, 립밤 등이 속해있는 화장품 제품시장은 매년 성장하고 있습니다.

2) 해외시장 현황 및 규모

한국보건산업진흥원에서 발표한 '2019화장품산업 분석보고서'에 의하면, 해외시장에서는 피부와 환경 모두를 생각하는 착한가치, 착한소비가 부상하고 있으며,  제품에 들어가는 성분부터 브랜드가 추구하는 가치가 올바른지를 생각하고 선택하는 소비자가 늘고 있습니다.
특히 동물 실험을 하지 않고 동물에서 채취한 성분을 사용하지 않는 비건 뷰티제품들의 성장이 기대되는 분야입니다.

Euromonitor 자료에 의하면 2017년 세계 화장품 시장규모는 3,918억 달러로 전년 대비 1.1% 증가하였으며, 이는 향후에도 지속되어 2022년 4,487억 달러로 꾸준한 증가세를 보일 것으로 전망됩니다. 화장품에 대한 필수재 인식 고취, 여성 경제활동 인구의 증가, 소비자 욕구의 다양화, 소비 계층의 확대, 온/오프라인 공유 플랫폼 확산, 고령화 시대 진입, 특히 새로운 소비트랜드의 부상과 신흥시장의 발전가능성으로 화장품산업은 글로벌 경제위기에도 불구하고 지속적으로 새로운 시장 창출이 기대되는 분야입니다.

세계 화장품 시장규모 및 증가율

(출처: Euromonitor International, 2019(Mar), 한국보건산업진흥원)

국가별 시장 규모는 2017년 기준으로 미국이 741억 달러(18.9%)로 세계에서 가장 큰 시장이며, 이어서 중국(479억 달러, 12.2%), 일본(327억 달러, 8.4%), 브라질(282억 달러, 7.2%), 독일(159억 달러, 4.1%)등 순서로 규모가 크게 나타났습니다. 한편한국의 2017년 화장품 시장규모는 116억 달러로 프랑스에 이어 8위를 차지했으며, 글로벌 화장품 시장에서 차지하는 비중은 약 3% 수준으로 판단됩니다.
   

(출처: Euromonitor International, 2019(Mar), 한국보건산업진흥원)

(출처: Euromonitor International, 2019(Mar), 한국보건산업진흥원)

한편, 빠르게 성장하고 있는 중국의 2017년 화장품 시장규모는 479억 달러로 전년대비 8.1% 증가하였습니다. 중국 화장품 시장은 경제성장과 함께 국민소득이 늘고 미용에 대한 관심도 높아져 시장이 급속도로 확대되고 있으며, 세계 시장에서 차지하는비중도 매년 증가하고 있습니다.

연평균 증가율(2013∼17)이 가장 큰 유형은 Colour Cosmetics으로 11.8% 증가했으며, 향후 증가율(2018∼22)이 높은 유형은 Baby and Child-Specific Products이 12.6%로 성장잠재력이 있는 시장입니다.

중국 화장품 유형별 연평균 증가율

주 : Others는 Men’s Grooming(Post-Shave, Pre-Shave), Depilatories(Women’s Pre-Shave, Hair Removers/Bleaches) 등이 포함되어 있음
(출처: Euromonitor International, 2019(Mar))

(4) 경기변동의 특성

일반적으로 경기 하강기에는 의식주 관련 필수 소비재보다는 내구재와 사치재 중심으로 소비가 위축되는 것으로 알려져 있습니다. 여기서 사치재란 소득 변화보다 더 크게 수요가 변하는 재화를 뜻합니다. 구입 금액이 크고 교체주기가 긴 내구재는 소비시점의 연기를 통해 지출을 줄일 수 있으며, 소득에 대한 탄력성이 큰 사치재 소비는 경기에 보다 민감하게 반응하기 때문입니다. 이에 반해 치약, 칫솔 등은 필수 소비재라는 특성상 경기변동에 따른 수요의 변동이 내구재와 사치재 대비 작은 편에 속합니다. 다만 최근 경제성장률의 둔화로 전체 생활용품 시장도 다소 위축되는 양상을 보이고 있습니다.

당사의 주력제품인 구강제품과 스킨제품의 경우 생활 필수소비재라는 특성상 경기 변동의 영향을 많이 받지는 않지만, 불황의 장기화로 생활용품 시장도 위축되고 있습니다. 또한 계절적으로 하절기에 휴가 준비 등 대량구매와 사용량 증가로 매출이 상승하는 경향이 있습니다. 더불어 설과 추석시즌에 대표적인 명절 선물인 선물세트를 구성하는 치약, 샴푸, 바디워시의 판매량이 상승하는 특징이 있습니다.

(5) 경쟁 요소

생활용품 산업은 대규모 생산설비 및 영업망 구축 에 대한 높은 초기 투자부담, 제품 연구개발 능력, 전국적인 유통망, 브랜드 인지도 확보 등의 어려움으로 인해 진입장벽이 높아, 신규업체의 시장 진입이 용이하지 않은 구조입니다. 다만, 소비 트렌드의 변화와 기존 주요 과점 업체들의 신규제품 개발 및 유통채널 확대 등의 요인에 따라 다음과 같은 주요 경쟁요소가 존재합니다.

- 소비트렌드 변화

소비자들의 소득 증가와 가치 변화로 인해 소비트렌드가 세분화됨과 동시에 체험형 니즈가 증가하는 경향이 있습니다. 양적풍요와 함께 질적인 측면에서도 현저하게 소비의 다양화, 고급화 및 개성화를 추구하는 경향이 심화되고 있어서 개별 소비자들의 마이크로 니즈를 얼마나 잘 충족시키느냐의 여부와 환경을 생각하는 착한가치, 착한소비가 부상하고 있어 제품에 들어가는 성분부터 브랜드가 추구하는 가치가 올바른지가 중요해 지고 있습니다.
 

- 브랜드 인지도  

생활용품 사업의 경우 소비가 반복적으로 일어나고 구매주기가 짧기 때문에 브랜드에 대한 소비자들의 충성도가 높은 편입니다. 소비자에게 브랜드는 곧 품질이고 품질이 곧 브랜드로 인식되어 지기도 합니다. 이에 기업들은 자사의 브랜드력을 강화하기 위해 유명 연예인을 광고모델로 기용하여 TV광고, 케이블TV광고 및 PPL 간접광고 마케팅을 하며, SNS, 블로거 마케팅 등을 통해 적극적으로 브랜드를 알리기 위해 과감한 투자를 하고 있습니다.

- 혁신제품 개발  

생활용품은 피부, 구강 및 모발 등에 직접 닿는 화학제품이 대다수여서 인체에 해로운 부작용이 없어야 합니다. 기업들은 원료, 배합된 원료 및 완제품에 대한 연구개발과 다양한 안정성 테스트 등을 진행하고 있습니다. 뿐만 아니라, 소비 트렌드의 변화에 따른 혹은 고객의 니즈를 선행적으로 발굴하여 트렌드를 선도하기 위한 혁신적인 제품과 유통채널의 변화에 대응하기 위해 유통채널별로 특화된 제품을 개발하기 위해 연구개발에 많은 투자를 하고 있습니다.

- 유통채널 확보 및 운영  

최근 국내의 생활용품 유통채널 트렌드를 살펴보면, 대형 할인점과 같은 전통 오프라인 채널의 판매 비중은 줄어들고 온라인 내 오픈마켓과 소셜커머스, 편의점, H&B스토어 등 신규채널들의 성장세가 지속되고 있습니다. 특히 모바일 기기의 발달로 인해 온라인 채널의 성장은 향후 지속될 것으로 예상되고 있습니다. 신규 채널들의 성장과 점포수 확대로 인해 기업들은 신 유통채널 확보 및 운영을 위한 투자를 진행하고 있습니다. 한편, 신 채널들의 성장으로 인해 대형 할인점들도 자사몰, 창고형 매장 확대 등으로 채널 확대를 진행하고 있습니다.

 
(6) 시장 여건

가) 오랄케어 시장
식품의약품안전처의 보도자료에 따르면, 최근 3년간 의약외품 생산실적 상위5개 업체중 동아제약이 1위를 유지하고 있으며 LG생활건강이 2위를 차지하고 있습니다. 동아제약은 자양강장제인 "박카스"의 생산실적으로 회사가 영위하는 오랄케어부문 중 생산실적 1위는 LG생활건강이라 볼 수 있습니다. 아모레퍼시픽은 메디안치약사태의 영향으로 2016년 5위를 기록했으나 점차 회복되어 2019년에는 2위를 차지하였습니다.
2016년 LG생활건강의 "페리오"와 "죽염" 등은 메디안 치약의 반사이익으로 최대 수혜자가 되었으며, LG생활건강은 치약 점유율 조사가 시작된 이래로 18년째 치약시장 점유율 1위를 유지하고 있습니다.

반면 아모레퍼시픽은 2016년 메디안 치약 사태의 영향으로 2017년 생산실적 5위를 기록하고 있는데, 이는 식품의약품안전처가 2016년 가습기 살균제 화학물질인 CMITㆍMIT(메칠클로로이소치아졸리논ㆍ메칠이소치아졸리논) 성분이 포함된 아모레퍼시픽 치약제품 13종에 대해 긴급 회수조치를 내린 여파로 분석됩니다.

식품의약품안전처의 보도자료에 따른 의약외품 생산실적 상위5개 업체 및 치약제 생산실적 현황은 아래와 같습니다.

(출처:식품의약품안전처 보도자료)

(출처:식품의약품안전처 보도자료)

나) 뷰티케어 시장

 국내 화장품 시장은 아모레퍼시픽, LG생활건강 등 상위 업체가 과점하고 있는데, 이는 화장품 트렌드의 민감한 시장특성으로 인해 빠른 변화에 대응하기 위한 유통채널보유, 프리미엄에서 매스 제품까지 전 라인을 구축하여 제조경쟁력을 갖추고 있는 대형업체에게 다소 유리한 산업이기 때문입니다.

아모레퍼시픽은 이니스프리, 에뛰드 등을 자회사로, LG생활건강은 더페이스샾을 자회사로 보유하며 국내 화장품시장을 양분하고 있으며, 상위 20개사의 생산실적이 전체 화장품 시장의 약 74%를 차지하고 있습니다.

(출처:식품의약품안전처 보도자료(2020.06.17))

최근 3년간 화장품 업체들이 고성장세를 보임에 따라 엔터테인먼트, 제약사, 유통사 등이 화장품 사업에 진출하였고 최근에는 제조업체들도 사업 다각화를 위해 화장품 시장에 뛰어들고 있습니다. 화장법 시행규칙에 따른 제조업자 및 제조판매업자는 2015년 6,481개사에서 2020년 23,575개사로 증가하며 경쟁이 심화되고 있습니다.

(출처: 화장품법 시행규칙, 식품의약품안전처, 나이스디앤비 재구성)

(출처: 식품의약품안전처 자료 재구성, 2021.03 조회기준)

화장품은 시장 진입 장벽이 낮아 신규 업체 및 후발 업체의 시장 진입이 용이한 특성이 있어 화장품 시장 진출 기업 수 증가는 지속될 것으로 예상돼 브랜드 업체들은 이에 따른 경쟁 심화와 더불어 실적 둔화가 우려됩니다. 그러나 프리미엄브랜드의 경우 확고한 인지도를 통한 높은 고객 충성도로 브랜드간의 경쟁 심화는 크지 않을 것으로 예상되고 있습니다.

나. 회사의 현황

(1) 영업개황 및 사업부문의 구분

당사의 주요 사업은 오랄케어 제품군, 뷰티케어 제품군, 기타 유아용 생활용품으로 구성되어 있습니다. 오랄케어 제품군의 제품으로는 치약, 칫솔, 가글 등이 있고, 뷰티케어 제품군의 제품으로는 샴푸, 바디워시, 화장품(썬크림,모이스쳐크림, 립밤 등)이 있으며, 기타 유아용 생활용품에는 물티슈,  방한대, 제습제, 손소독제, 마스크 등이 있습니다.

당사가 판매하는 제품의 브랜드 중 "뽀로로와 친구들", "꼬마버스 타요"는 전체 매출액의 약 40.25%를 차지하고 있으며, 해당 브랜드는 애니메이션 기획전문업체인 (주)아이코닉스와 캐릭터 사용권 계약체결을 통해 매출을 발생시키고 있습니다.
이외에도 자사 브랜드인 지트, 케이엠피코치약, 케이엠화이트닝겔, 에고라운드 등이 있으며, 유통업체의 PB제품 및 국내외업체로부터 치약 등의 제품에 대해 OEM매출이 발생하고 있습니다.

당사가 영위하고 있는 오랄케어, 뷰티케어 등 생활용품 시장은 상대적으로 수요는 안정적이나, 시장이 이미 성숙단계에 있고, 경쟁이 매우 치열하여 가격과 판촉에 따른 매출영향이 큰 특징이 있습니다. 또한 생활용품 시장은 소비자의 제품 구매시 브랜드 의존도가 높고, 전국적인 영업채널 확보가 필수적입니다. 따라서 LG생활건강, 애경산업 등 국내 대기업 및 다국적 생활용품 기업들이 과점적 시장규모를 형성하고 있으며, 필수 소비재로서 안정적인 수요를 확보하기 위해 최근에는 제품의 프리미엄화 등으로 시장을 공략하고 있습니다.

당사는 오랄케어, 뷰티케어 등 생활용품을 전문으로 제조, 판매하는 벤처중소기업으로써, 최첨단 설비와 클린룸 생산시스템 가동을 통한 우수한 품질의 제품을 생산하고 있습니다. 이를 통해 국내 대형할인점, 수퍼마켓, 드럭스토어, 대리점 등 다양한 루트로 판매처를 확대하고 있으며, 수출물량도 꾸준히 증가하는 추이에 있습니다.

당사의 주요 제품 라인업 및 주요 제품의 기능은 아래와 같습니다.

제품라인업	제품명	주요제품 이미지	제품설명
Oral Care (유아용)	칫솔	뽀로로칫솔	뽁뽁이 칫솔 3종 출시하여 아이들의 흥미를 유발하는 뽁뽁이가 달려있어 재미있는 양치시간 되도록 함 칫솔도 중앙의 컬러 가이드로, 작은 완두콩 콩알 크기의 소량만 사용할 수 있도록 바른 사용량 알림 BPA FREE로 더욱 안심 부드러운 양면 미세모로 틈새 플라크 까지 자극없이 부드럽게 제거한 제품임.
	치약	뽀로로치약	띠띠뽀띠띠뽀와 함께하는 앙치질이 서투른 아이를 위해 부작용 걱정 없는 저불소처방, 자일리톨이 함유되어 건강하고 달달한 양치시간이 되도록 함 색소, 파라벤, 동물성원료, 광물성오일 무첨가로 더욱안심! 우리 아이가 좋아하는 달콤한 딸기향 치약 3종 출시함.
	세트	뽀로로칫솔치약세트	칫솔, 치약, 양치컵, 칫솔걸이 등 영유아 구강제품을 세트로 구성한 제품으로, 가정용/신학기용/여행용으로 사용할 수 있도록 구성된 제품임.
	가글	가글	저자극, 무첨가 어린이 가글이며, 6無(無트리클로산 / 無색소 / 無SLS / 無세마제 / 無인공향 / 無삭카린) 처방으로 우리 아이들이 안심하고 사용할 수 있도록 처방한 제품임.
Oral Care (성인용)	칫솔	성인용 칫솔	케이엠제약 기술력이 담긴 프리미엄 칫솔로 한국인의 구강 구조에 맞게 설계되어 보다 쉽게! 보다 강하게!  세정해주는 고밀도 이중케어 칫솔임. 또한 숯, 금나노, 은나노 등의 기능성 물질을 첨가하여 칫솔 기획세트도 여러가지 제품 기반을 마련하였음. <주요기능> 1) 미세모/초극세모/이중미세모 등 그외 칫솔모 보유 2) 세밀한 세정력 강화 3) 저자극 잇몸/치석 기능성케어
	치약	성인용 치약	시린이케어/ 잇몸케어/ 구취케어 / 프로폴리스 / 미백 등의 기능성을 살린 다양한 기능성 제품과 자연유래성분이 함유되어 온가족(만 6세이상부터)이 함께 사용할 수 있는 제품이 출시되어 판매되고 있음. 그외 퍼퓸치약, 프로폴리스치약 등 OEM.ODM제품도 각 업체를 통해 판매되고 있음.
	세트	성인용 칫솔치약세트	구강 선물세트로 기능성치약, 칫솔, 헤어 샴푸, 클렌징 폼 등 구강제품과 화장품 등으로 구성되어 있으며 시즌 상품으로 명절 등 시즌을 목적으로 출시한 제품이나 평소에도 판매가 이뤄지고 있음. 특히 여행용세트는PB 또는OEM 제품으로 여행시 사용할 수 있도록 만든 제품임.
	가글	성인용 가글	성인 가글 제품은 PB제품을 출시하여 판매하였으며, 현재는 간편 · 휴대할 수 있는 휴대용 가글 파우치용 가글을 출시(OEM)하여 판매하고 있음. <주요기능> 1) 깨끗하고 심플한 원스톱, 구강케어 시스켐 2) 메스틱오일 | 프로폴리스   자일리톨 그 외 성분으로 가글 제품 출시
Skin Care (유아용)	샴푸등	유아용 샴푸_바디워시	영유아 전용 제품으로 마치현, 알로에베라추출물, 판테놀, 비타민E유도체 함유, 무설페이트계 계면활성제 또는 당계면활성제로 피부와 모발을 깨끗하게 관리해 줌. 뽀로로 바디워시 등 400g 제품의 경우, 목욕을 싫어하는 영유아들에게 재미요소를 더하여 목욕에 도움이 되도록 뽀로로물총인형을 사은품으로 제공하고 있으며, 특히 뽀로로 올인원워시는 기존 평범한 용기가 아닌 뽀로로와 패티, 크롱 캐릭터 모양의 용기 제품으로 목욕에 대한 호기심과 흥미를 유발하여 재미있게 목욕을 할 수 있도록 만든 제품임.
	핸드 워시	유아용 핸드워시	뽀로로 패밀리 핸드워시는 5無(무실리콘오일, 무트리에탄올아민, 무파라벤, 무미네랄오일,무폴리아크릴아마이드) 컨셉의 제품으로 아이부터 어른까지 전 연령이 사용할 수 있는 제품임.
	립밤	유아용 립밤	귀여운 뽀로로 친구들 피규어가 뚜껑에 달려있는 립밤으로 식물성 오일과 세라마이드 성분으로 피부 장벽을 보호하고 건조해진 입술에 윤기를 주어 오랫동안 부드럽고 촉촉하게 가꾸어줌. 뽀로로(포도), 패티(바나나), 루피(복숭아), 크롱(딸기향) 4종으로 출시 및 판매되고 있음.
Skin Care (성인용)	샴푸	성인용 샴푸_바디워시	성인용 탈모증상완화샴푸로 당사에서 자체 개발하여 출시한 최초의 성인용 바디케어 제품임. 최근 헤어제품 시장에서 소비자가 선호하는 제품으로 당사에서도 소비자의 관심도가 높은 제품을 개발하여 제품을 출시함. 자체 개발 제품을 활용한 OEM/ODM 제품도 출시하여 판매되고 있음.
	크림/클렌징	성인용 크림_클렌징	에고라운드프로바이오세라 폼 클렌저는 자연유래 보습 성과 프로바이오틱스, 세라마이드가 함유된 제품으로 해외 및 자사 스토어팜 온라인을 통해 판매되고 있음. 연세더마랩소이 제품군은 연세생활건강의 OEM/ODM 제품으로 썬크림, 소이크림, 핸드크림. 올인원포맨, 클렌징폼 등으로 구성되어 있으며, 온라인 및 오프라인을 통해 판매되고 있음
기타 생활용품	마스크	마스크	에고라운드 KF94 대형 마스크는 4중구조로 황사, 미세먼지 차단, 3D 입체구조로 편안한 착용감   효능 및 효과 : 황사, 미세먼지 등 입자성 유해물질 및 감염원으로부터 호흡기 보호 에고라운드 3중 보호 마스크는 3중 접이식 구조와 기능성 코 지지대로 호흡하기 편한 성인용 마스크임. 초등학생이 착용하기 알맞은 사이즈의 에고라운드 원데이 마스크도 있음.
	손소독제	손소독제	바이러스 및 질병 예방을 위한 손소독제로 손 및 피부의 살균 소독 99.9% 가능한 제품. 물 없이도 유해균을 제거할 수 있어 수시로 살균 소독이 가능하며 휴대용, 스프레이, 대용량 등 필요에 맞게 사용할 수 있도록 출시함.
	물티슈/각티슈	물티슈_각티슈	화장품 안전기준에 따라 꼭 필요한 성분만 사용하여 제조한 물티슈로 엄마들이 가장 선호하는 물티슈 두께와 재질로 구성된 베이비, 라이트, 베이직 3가지로 분류되어 있음. 주요성분으로는 알로에베라잎 추출물, 로즈마리잎추출물, 프로폴라스 추출물, 동백나무꽃 수 등임. 타요 물티슈 및 각티슈는 온라인몰, 소셜마켓 등에서 판매되고 있음.
	세탁세제	세탁세제	클레븐 세탁세제는 일반. 드럼 겸용 무형광 액체 세탁세제로 형광증백제. CMIT, 인산염, 인공향을 첨가하지 않아 저자극으로 안심하고 사용할 수 있음. 클레븐 세탁세제는 온라인몰, 소셜마켓 등에서 판매되고 있음.
건강기능 식품	비타민C+아연	비타민c_아연	뽀로로 삼부커스 비타민C+아연 엘더베리맛은 항산화와 면역력에 도움을 주는 엘더베리 성분이 함유된 영유아용 건강기능식품임. 최근 리뉴얼을 완료하였으며 광고심의를 완료, 출시를 앞두고 있음. 리뉴얼 제품은 온라인 및 약국에서 판매될 예정임.

(2) 회사의 경쟁력

가) 캐릭터의 제품화

당사는 애니메이션 기획전문업체인 ㈜아이코닉스와 캐릭터 사용권(“뽀로로와 친구들”, “꼬마버스 타요” 등) 계약체결을 통해 매출을 발생시키고 있습니다.

당사의 제품은 단순히 캐릭터를 스티커 형태로 부착하거나 케이스 인쇄 등의 형태가 아닌, 피규어 형태로 칫솔에 부착하고 제품 용기자체를 캐릭터 형태로 만드는 등의 다양한 제품을 개발하여 상용화하였습니다.

특히, 칫솔대에 인형을 부착한 제품은 시장에서 찾아보기 힘든 제품으로 영유아 구강제품 시장에서 스테디셀러로 꾸준한 매출을 유지하고 있습니다. 캐릭터의 호불호가 분명하고 그 주기가 짧은 현재의 시장을 감안한다면, 제품의 매출액이 소폭 감소하였으나 출시일로부터 10년이 넘은 장수 제품으로 꾸준한 매출을 유지하고 있다는 사실은 타사와 비교하였을 때 당사만이 가지고 있는 비교우위 사항이라 할 수 있습니다.

당사는 향후 좀더 다양한 형태의 캐릭터 제품을 개발하여 보편화되고 다양해진 캐릭터 제품 시장에서 지금보다 더 우위를 차지할 수 있도록 다양한 제품을 기획할 예정입니다.

나) 화장품 제조설비 확충에 따른 생산CAPA 확보
당사는 화장품 사업을 본격화하기 위하여 2019년 4월 대지 7,206㎡, 연면적 4,840㎡를 매입하고 2020년 3월 화장품 제조설비를 구축 완료하여 탈모증상완화샴푸. 주름기능성화장품 등을 양산하고 있습니다. 또한,  ISO22716, CGMP 등 인증을 받아 체계적인 관리시스템으로 효율적인 제조환경을 갖출 예정입니다.
평택제2공장의 화장품 제조설비는 최소  연간 약 2,000만개를 생산할 수 있으며, 자사브랜드 제품 뿐만 아니라 다양한 OEM/ODM 제품을 제조하여 납품하고 있습니다.

다) 대리점등 체계적인 판매경로
당사는 제조회사로 유통을 전문으로 하는 회사와의 협업을 중요하게 생각하여 2008년부터 대리점 형태의 판매경로를 구축하였습니다. 당사와 계약한 대리점은 각 지역별로 판매할 수 있도록 계약되어 있어 판매시장이 겹치지 않도록 관리하고 있으며, 지역별 대리점을 통해 당사 제품의 마케팅이 자연스럽게 이뤄지고 있어 별도의 마케팅 비용이 발생하지 않다는 점이 당사의 비교 우위라 할 수 있습니다. 이에 당사는 기존의 대리점을 좀더 세분화 및 전문화하여 대리점을 통한 제품의 마케팅을 지속할 예정입니다. 현재 다양한 방식의 마케팅으로 당사 제품이 소비자에게 다가갈 수 있도록 진행하고 있습니다.

(3)  신규사업 등의 내용 및 전망

가) 오랄케어 사업
구강제품으로는 온가족이 사용할 수 있는 순한 성분의 치약, 미백과 잇몸보호 기능을 갖춘 이중기능성 치약, 천연유래성분 치약 등 차별화된 치약을 기획하고 있으며, 지트, 에고라운드 등의 자사 브랜드 활성화, OEM/ODM, 온라인등 다양한 채널을 통하여 매출을 시현할 예정입니다.
당사는 치약 제형 연구개발에 주력하여 2021년 1월 친환경 바이오 성분인 2-3부탄다이올을 이용한 치약조성물 특허를 출원했습니다. 시장 트랜드에 따라 친환경성분을 이용한 다양한 제품개발에 역량을 집중하고 의약외품의 기술력과 화장품의 기술력을 접목시켜 소비자가 필요로 하는 제품 개발에 주력할 예정이며, 이를 위한 연구인력 신규 채용 및 연구장비 투자등을 계획하고 있습니다.

나) 뷰티케어 사업
화장품 국내 매출 관련하여 2016년부터 탈모증상완화샴푸를 연구개발하여 식약처의 인증을 받아 자사브랜드 "지트"와 OEM/ODM 제품인 "알원헤어 스마일샴푸" 등을 출시 및 판매하고 있습니다. 또한 연세대학교 산학협력단에서 출원한 "밤송이로부터 추출된 물질을 함유하는 탈모 예방 또는 치료용 약학 조성물" 특허에 자사의 탈모방지 샴푸 제조 기술력을 더하여 밤나무깍정이추출물을 함유한 탈모증상완화에 도움을 주는 샴푸를 개발하여 "풍성한 밤"이라는 브랜드로 판매되고 있습니다.

또한, 당사에서 OEM/ODM으로 제조하여 홈쇼핑채널을 통해 판매되고 있는 '키라니아샴푸'는 자연유래성분이 함유된 제품으로 '키라니아샴푸'를 선호하는 시장을 형성하여 꾸준히 판매되고 있습니다. 탈모증상완화 기능성을 더하여 "키라니아피토스칼프샴푸"로 출시하였으며, 홈쇼핑을 통해 판매되고 있습니다. "키라니아피토스칼프샴푸"는 탈모증상완화 기능성샴푸임에도 불구하고 순하고 상쾌한 사용감으로 소비자에게 좋은 제품으로 자리매김하고 있습니다.

화장품 사업의 활성화를 위해 연구개발을 진행하여 상용화된 첫번째 OEM/ODM 제품인 "라디에스 링클리프팅톡스"는 주름개선 및 미백에 도움을 주는 제품으로 2019년 10월 롯데홈쇼핑에 론칭하여 전량매진을 기록하였고, 꾸준히 판매가 이뤄지고 있습니다.

주름미백화장품, 바디미스트, 남성올인원 화장품, 트리트먼트, 헤어에센스 등 개발 또는 개발완료되어 상용화 대기중인 기능성 화장품은 자사브랜드, OEM/ODM, 수출, 온/오프라인의 직접판매 등 다양한 판매경로를 통해 출시를 계획하고 있습니다.

다) 기타 생활용품
타요 캐릭터를 제품화하여 출시한 "타요 각티슈"와 꼭 필요한 성분만 사용하여 안전하게 제조한 "타요 물티슈"는 2019년에 출시되어 온라인몰을 통해 판매되고 있으며, 각종 이벤트를 통해 시장점유율 확보를 위해 노력하고 있습니다.
2018년 상반기 중 출시된 '뽀로로 삼부커스비타민C+아연 엘더베리맛'은 항산화와 면역력에 도움을 주는 엘더베리성분이 함유된 영유아용 건강기능식품으로 온라인 및 약국에서 판매하였고, 최근 리뉴얼제품의 출시하여 판매하고 있습니다. 건강과 면역력이 중요한 시대의 흐름을 반영하여 다양한 건강기능식품의 제품 출시를 기획하고 있습니다.
2020년 리뉴얼 제품으로 출시된 손소독제는 에탄올 62% 및 에탄올 70% 함유 제품으로  99.9%의 살균력을 가지고 있으며, 알로에베라잎추출물과 자몽향을 첨가하여 사용감을 높혔습니다. 에고라운드, 지트, 핸샌, 휴대용 손소독 스프레이로 출시하여 온/오프라인을 통해 판매되고 있습니다.
그밖에 뽀로로 롤휴지, 에고라운드 마스크 등 다양한 생활용품도 출시하여 매출신장에 도움이 될 수 있도록 노력하고 있습니다.

라) 펫 위생용품 사업
국내 반려동물 인구는 1,000만을 돌파(자료 : 농림축산식품, 2018년 기준)하였으며, 국민 5명 중 1명은 반려동물을 키우고 있습니다. 당사는 자사가 보유한 치약 및 칫솔, 샴푸 등 생산 노하우를 활용하여 펫 산업(위생용품 시장)에 진출을 계획하고 있습니다. 농협경제원구원에 의하면 반려동물 시장은 매년 증가하는 추세이며, 2020년 약 6조 규모에 달할 것으로 예측하고 있습니다.

반려동물 시장규모

당사는 반려동물 시장 중 위생용품(치약, 샴푸 등) 관련 시장에 진출을 계획입니다. 당사의 펫사업 진출은 반려동물 관련 전체시장을 타켓으로 하는 것은 아니며, 반려동물 사업 중 일부(작은 부분의 시장)를 공략할 계획입니다

반려동물 시장 중 가장 많이 지출하는 품목은 간식으로 70%정도 차지하는 것으로 추정되며, 위생용품은 18%정도 차지하는 것으로 조사되고 있습니다(자료 : 옥션 설문). 반려동물 위생용품 관련 시장은 매년 증가할 것으로 추정되며, 2020년 기준 약 1조원에 달할 것으로 추정됩니다.

                      [반려동물(펫사업) 위생용품 관련 시장 규모 추정]

반려동물 위생용품 시장규모

(자료 : 농협경제연구소, 옥션 설문)
주) 옥션 설문 : 반려동물을 키우고 있는 고객 2,584명 설문을 인용하였으며, 반려동물 위생용품 시장 규모는 반려동물 전체 시장규모의 18%정도 차지하는 것으로 파악됨


이로 인해 대기업 포함 여러 업체들이 펫 산업에 진출하고 있습니다.

                                          [펫 산업에 진출한 주요 업체]

(자료 : 당사 제시)

당사는 치약 -> 칫솔 -> 샴푸 순으로 당사에서 직접 제조 가능한 제품 출시를 시작할 계획입니다. 2021년 상반기 중으로 신제품 론칭을 계획하고 있으며, 블로그, 카카오톡 등 바이럴마케팅으로 제품을 홍보할 예정입니다. 본격적인 매출은 2021년 상반기부터 발생할 것으로 예상하고 있습니다.
당사는 기존 오랄케어 제품의 제조에서 판매까지의 경험과 노하우를 보유하고 있으며, 우호적인 반려동물 시장 하에서 지속적인 매출이 발생할 것으로 보고 있습니다.

원부자재 등 운영자금으로 2021년 말까지 약 13억원을 사용할 계획이며, 내년에는 시장수요에 맞게 현재 제조공장을 증축하기 위한 자금으로 7억원을 사용할 계획입니다.

마) MB 필터 제조사업

당사는 어린이전용 뽀로로 황사마스크, 에고라운드 3중 보호 마스크 등을 외주생산하여 판매해 왔으며, 2020년 기준 마스크에 대한 매출액은 약 10.7억원 정도로 전체 매출액의 약 5%정도 차지하고 있습니다. 당사는 마스크 제조사업을 검토하던 중 KF94 등 방역마스크, 공기청정기, 에어컨, 차량용에어컨 등 일상생활에서 다양하게 사용하는 MB필터사업을 검토하게 되면서 MB필터를 직접 제조 및 판매를 계획하였습니다.

한때 우리나라는 미세먼지로 인한 공기의 질 저하가 지속되자, 개인위생에 대한 의식이 크게 증가하면서 황사마스크의 수요가 증가하였고, 당사는 주로 어린이용 황사마스크를 외주생산하여 판매해 왔습니다.
최근은 전 세계적으로 확산된 코로나19 로 인해 사람들의 개인위생 의식은 그야말로 최고조에 이르고 있으며, 그 중 코로나 사태로 인한 마스크 착용 일상화되어 가고 있어 당사는 방역마스크의 수요가 중장기적으로 지속될 것으로 판단하고 있습니다.

또한 매년 빈번히 발생하는 미세먼지로 호흡기질환 등 각종 질병에 노출되기 쉬운 환경으로 변함에 따라 공기청정기 등 공기정화에 도움을 주는 헬스케어 제품은 없어서는 안될 생활필수품이 되었습니다.  

당사가 계획하는 필터제조사업은 공기청정기, 방역마스크 등 현대사회에서 없어서는 안될 헬스케어제품을 구성하는 필수 구성품으로 ①현재 제조회사가 많지 않은점, ②방역마스크 뿐만 아니라 생활가전제품에 사용될 소모품인 점, ③미래 지속사업이 가능한 점, ④주문생산으로 재고부담이 적은점등을 고려하여 신규사업으로 추진하게 되었습니다.

당사는 온오프라인 대리점을 보유하고 있어 유통경험이 풍부하고, 캐릭터 제품 등을 활용한 제품 제조가 가능한 점을 활용하여 국내 뿐만 아니라 동남아 지역의 수출판매 등을 목표로 하고 있습니다. 이에 당사는 최근 진행하고 있는 유상증자 공모자금을 사용하여 방역사업 제조시설 구축(35.5억원)과 운영자금(27.4억원)으로 약 63억의 자금을 투자할 계획을 가지고 있습니다.

향후 당사는 4중 구조방식, 3단 접이식 입체설계 등을 통해 숨쉬기 좀더 편안하고 착용감이 우수한 제품을 생산할 계획입니다. 당사는 현재 KF94 마스크를 일부 거래처에 납품하고 있으며 자체제조 생산 전환 후에도 회사가 거래하는 유통채널을 활용하여 대리점, 할인점, OEM/ODM 업체에 납품할 계획입니다. 미국, 유럽 등 지속적으로 전염병이 발생하고 있는 국가를 위주로 현재 시장조사 중이며, 해외 시장를 대상으로 수출이 가능할 것으로 판단하고 있습니다.

(4) 자금조달상의 특성

당사의 주요 자금은 영업활동을 통한 이익창출과 금융기관을 통해 자금조달하고 있습니다. 또한, 최근 유상증자를 통해 조달된 자금은 신규사업 투자자금으로 사용될 예정입니다.

2. 주요 제품 등에 관한 사항

가. 주요 제품 등의 현황

나. 주요 제품 등의 가격변동추이

3. 주요 원재료 등

가. 매입 현황

나. 원재료의 제품별 비중

다. 원재료 가격변동추이

(주) 상기 표에서 원료, 칫솔모는 단위가 'KG'이며, 인형, 튜브, 용기는 '개'입니다.


4. 생산 및 설비에 관한 사항

가. 생산능력 및 생산실적

주1) 산출근거 : 생산능력의 산출은 일일 8시간 가동시 각 기계별 생산수량으로 작성하였습니다. 24시간 가동시 생산능력은 작성한 생산능력의 1.5배~2.5배로 증가할수 있습니다.
주2) Oral Care는 2020년 1분기 신규 기계도입으로 생산CAPA가 증가하여 2019년 12월말 대비 생산가동율이 낮아졌습니다.

나. 생산설비에 관한 사항

(1) 생산설비 현황

주1) 재분류 : "평택시 포승읍 도곡리 1209-1"은 2019년 4월 화장품 공장 부지로 매입하였으며, 2020년 3월 화장품 제조시설을 모두 구축하였으므로 화장품 제조공장으로 재분류하였습니다. 평택공장(화장품) 중 당기 증가금액은 보고기간 중 신규 매입한 금액과 재분류한 금액의 합산액입니다.
주2) 처분 : 유휴기계장치로 처분하였습니다.
주3) 폐기 : 노후한 기계 및 공구 등으로 생산에 사용할 수 없어 폐기처리하였습니다.

* 토지 공시지가 및 건물 지방세시가표준액

(2) 최근 3년간 변동사항

5. 매출에 관한 사항

가. 매출 실적

나. 수출 현황

다. 판매조직

케이엠제약(주) 판매 조직

※ BI 본부: Business Innovation(사업혁신)의 약자로 글로벌, 온라인, 신규제품개발 등을 통해 사업혁신을 추진하기 위해 신설됨.
※ G&O 부문 : 글로벌사업팀&온라인사업팀 약자임.

주1) 당사는 시장흐름에 따른 마케팅을 강화하기 위해 해외영업 및 온라인영업팀을 분리하여 2021년 1월 "BI(Business Innovation(사업혁신))본부와 BI본부내 G&O 부문을 신설하였습니다.
주2) BI본부(G&O 부문)의 주요 업무는 글로벌사업(해외영업) 및 국내외 온라인 영업입니다.  
   - 글로벌사업(해외영업)은 2012년이후부터 꾸준히 성장하고 있는 해외수출을 더욱 활성화하고 성장시키기 위해 사업부문을 분리하였으며, 업무의 전문성, 집중도 향상, 신규 국가를 발굴하여 신규 판매실적으로 회사의 수익창출에 도움을 줄 것입니다..
   - 온라인팀은 지금까지 당사가 적극적으로 운영하지 못한 영업부문으로 온라인 구매비율이 높은 시장 흐름에 따라 온라인팀을 신설하였습니다. 온라인팀은 국내 소셜마켓을 시작으로 국내외 온라인 전반에 걸친 영업을 추진할 예정이며, 신규 시장을 통한 매출로 회사의 수익창출에 도움을 줄 것입니다.

라. 판매경로

주) 2020년 매출액 기준입니다.

마. 판매전략

당사의 유통채널은 크게 직접납품과 대리점, OEM/ODM 등으로 나눌 수 있습니다.

구강제품 및 화장품 전문제조업체로 발전하기 위하여 개발력과 제조기술을 기반으로 마케팅에 주력할 예정이며 세부적인 판매전략은 아래의 내용을 참조하여 주시기 바랍니다.